Клієнти хочуть хмари. Вони очікують цього. Вони вимагають цього.
Єдина проблема полягає в тому, що деякі постачальники інформаційних технологій не надають їм того, про що вони чули і чого хочуть.
ІТ-компанії, які обслуговують малі та середні підприємства, мають важкий час переходу від надання традиційних рішень до надання послуг у хмарі, говорить один з експертів галузі.
Чому так? Відповідно до Chaitra Vedullapalli, архітектора хмари та CMO компанії Meylah, однією з причин є те, що вони не знають простих кроків, які змусять їх додати хмарні пропозиції і як і раніше будуть прибутковими. хочуть задовольнити або здивувати своїх клієнтів - вони відчайдушно роблять. Просто вони борються за те, як туди потрапити. "
$config[code] not foundВона додала: «Ось те, що ми чуємо від постачальників ІТ:« ми не маємо можливості продавати і підтримувати всеосяжні рішення на базі хмари. фактична цитата з того, хто був у бізнесі 5+ років. Він знає, що це вимагає змін у бізнесі, але власник заявив, що не знає, як вийти на ринок із сильними повторюваними пропозиціями хмари. "
Ведуллапаллі сказав, що відбувається явище, коли ІТ-інфраструктура та архітектура переходять від традиційного підходу до приміщення та до хмари. Вона додає, що ІТ-провайдери, багато з яких самі є малими підприємствами, намагаються пристосуватися до цієї тенденції.
"ІТ змінюється через хмару", - сказав Ведуллапаллі. «Не так давно все було розміщено в організації на місці - серверах, брандмауерах, базах даних і резервних копіях. Тепер ІТ-компаніям доводиться мислити, як керовані постачальники послуг, і піклуватися про своїх клієнтів, зшиваючи апаратні засоби, програмне забезпечення, послуги та підтримку разом у хмарі ».
Вона додала, що фокус перейшов від "серверів Exchange і баз даних Oracle" до мобільних, хмарних, великих даних і соціальних.
"Технологічний стек змінюється для розміщення мобільних користувачів, тому ви не можете більше мати дані на локальному сервері", - сказав Ведуллапаллі. "Вам потрібні великі дані для аналітики та соціальної політики, оскільки люди підключаються".
Можливість бізнесу в хмарі
Відповідно до звіту IDC за 2016 рік, витрати на хмари перевищать 500 мільярдів доларів до 2020 року. Це включає в себе програмне забезпечення як сервіс, платформу як послугу, інфраструктуру як сервіс, а також всі професійні та керовані сервіси навколо хмарних технологій, а також програмне забезпечення, апаратне забезпечення для виконання хмарних реалізацій.
"Хмарно-орієнтовані партнери з більш ніж 50% свого доходу в хмарі побачать вдвічі зростання і в півтора рази валовий прибуток інших партнерів", - сказав Ведуллапаллі, пославшись на звіт. "Стало зрозуміло, що готові до використання хмари підприємства більш прибуткові і ростуть швидше, ніж інші непровайдери".
4 способи заробити гроші з хмари
Ніхто не сумнівається, що хмара дає багато можливостей, але питання полягає в тому, як отримати прибуток від його прийняття. Ведуллапаллі окреслив чотири способи, за якими готові робити хмари:
- Доказ концепції (POC). «У старому світі ІТ провайдери продаватимуть ліцензії, а хтось інший надаватиме послуги», - сказала вона. «У новому світі хмари, підхід до перемоги клієнта відрізняється. Хмарні сервіси або постачальники керованих послуг повинні подавати докази концепції. Це допомагає як компаніям навчитися і керувати процесом, щоб вони могли реалізувати їх за масштабами. Без УОП, постачальник послуг ніколи не може отримати можливість залучати користувачів або залучати потенційного клієнта до бізнес-операції. "
- Щомісячний повторний дохід. У минулому ІТ-компанії часто зосереджувалися на проектно-орієнтованих заходах, що означало, що коли один проект був завершений, вони повинні були переслідувати іншого. За допомогою хмари постачальники тепер можуть використовувати модель підписки на програмне забезпечення, яка дає їм змогу стати постачальником керованих рішень і пропонувати послуги та обслуговування протягом усього року, зменшуючи кількість клієнтів.
- Щомісячні повторювані поля. Постачальники можуть заробляти гроші шляхом перепродажу корпоративного програмного забезпечення. "Тепер, кожен є посередником", - сказав Ведуллапаллі.
- Upsell через власні проекти. Четвертий спосіб накопичення доходу - це митні проекти.
Це чотири способи заробляти гроші, забезпечуючи рішення, засновані на хмарах. Ви готові заробляти гроші?
Хмара папір кліпів фото через Shutterstock
Більше в: Мейла Хмара Готовність, спонсор 2 Коментарі ▼
