Більшість власників малого бізнесу вважають, що вони повинні брати гігантські ризики, щоб бути успішними. Вони вважають, що чим більший ризик, тим більша винагорода. Це загальна мудрість, оскільки, коли оприлюднюється історія успіху, ніхто не чує про всі проміжні кроки, які були вжиті для досягнення кінцевого результату.
Ніхто не бачить шляхів вгору, вниз і вбік, які потрібно для досягнення цієї мети.
Забудьте про гігантські ризики
Набагато безпечніше і в кінцевому підсумку ефективніше приймати невелике рішення, досліджувати його результат і дізнаватися, що ви можете з нього. Потім зробіть інше рішення на основі цього результату.
$config[code] not foundПодумайте про кожне маленьке рішення, як про іншу частину завершення головоломки. Ніколи не прив'язуйте майбутнє компанії до одного рішення, дії або ресурсу. «Перейдіть додому» або «грайте за всі мармури» може стати хорошим гаслом, але він не має реального місця в бізнесі.
Ось що робити, щоб отримати максимум від кожної нової можливості:
Величезний клієнт
Скорочення очікувань. Почніть з малих цілей продажів. Незалежно від того, наскільки велика можливість або як знаменитий бренд, тримайте хвилювання під контролем.
В той час, як ви можете не захотіти обробити їх люблять справедливого іншого замовника, припускають збут побудує дуже повільно протягом більш довгого періоду часу.
Наступний співробітник
Будь реалістичним. У будь-якій команді новий гравець може мати вплив, але зазвичай це вимагає часу.
Перед тим, як наймати, дізнайтеся, чи дійсно потенційний працівник продемонстрував, що вони можуть зробити на роботі. Наявність попереднього досвіду у конкурента або великої фірмової фірми може не привести до успіху у вашому бізнесі.
Лінія наступного продукту
Що сказали перші клієнти про продукт? Як його можна розгорнути до невеликого випуску, щоб переконатися, що він працює як слід? Чи заплатили за цих продуктів перші клієнти, і які реальні результати вони отримали в результаті?
Більшість продуктів потребує часу, щоб пристосуватися на ринку. Це, як правило, відбувається лише за умови суттєвого маркетингового бюджету.
Наступний консультант
Незалежно від того, наскільки хороший їхній досвід, одна людина не може негайно зробити величезний вплив.
Почніть консультанта з невеликим проектом з визначеними цілями. Під час завершення проекту співпадайте з фактичними результатами. Якщо результат позитивний, зробіть другий проект і побудуйте масштаб.
Наступна зміна ринку
Тест, тест і тест. Робіть це до того, як будуть зроблені великі інвестиції в розробку проекту або великий розгортання маркетингових витрат. Ви дійсно виявили біль на ринку від людей, які можуть заплатити, щоб заповнити його?
Це демонструється лише оплатою постійних клієнтів (і рефералів), а не тим, що говорять перспективи під час їх обстеження. Багато людей скажуть «так» під час опитування, але мало хто скаже «так», коли ви насправді просите їх за гроші.
Наступний конкурент
Те, що клієнт замінює один продукт, постійно змінюється, тому важко йти в ногу. Знати все, що роблять клієнти, з тими ж грошима, які вони використовують для придбання ваших продуктів або послуг. Будьте в курсі всіх цих конкурентів, а також відстежуйте, де вони здійснюють найбільші інвестиції.
Як сказав китайський генерал Сунь Цзи: "Закрийте друзів, а ворогів ближче".
Ця стаття, надана компанією Nextiva, перевидана через угоду про розповсюдження вмісту. Оригінал можна знайти тут.
Фото ризику через Shutterstock
4 Коментарі ▼
