86 відсотків компаній з програмою перенаправлення B2B Див

Який найкращий спосіб збільшити обсяг продажів і придбати нових клієнтів?

Проведені маркетингові програми направлення, які підтримуються відповідною технологією, йдеться в новому дослідженні (PDF). Насправді, 84% тих, хто приймає рішення в B2B, починають процес покупки за допомогою перенаправлення.

Heinz Marketing обстежив 600 професіоналів B2B з усієї Північної Америки, щоб зрозуміти вплив офіційних програм рефералів на зростання обсягів продажів і прискорення доходів. Було встановлено, що "реферали перетворюються краще, закриваються швидше і мають більш високу довічну вартість, ніж інші типи потенційних клієнтів".

$config[code] not found

Ключові моменти

Дослідження виявляє ряд корисних знань про програми рефералів B2B.

Було встановлено, що найбільш успішні організації:

Встановіть офіційну програму направлення.
Мати програми рефералів, керовані в першу чергу маркетингом.
Використовуйте інструменти або програмне забезпечення спеціально для рефералів.

Він також показує, що:

71 відсоток компаній з реферальними програмами повідомляють про більш високі показники переходів.
Компанії B2B в три рази частіше досягають своїх цільових показників, коли відділ маркетингу несе основну відповідальність за формалізовану програму переадресації, або коли використовуються інструменти перенаправлення або програмне забезпечення.
Формальні програми перенаправлення допомагають компаніям B2B виробляти у два рази більше якісних рефералів.

Менше компаній мають офіційну програму рефералів

Незважаючи на усвідомлення багатьох переваг маркетингової програми направлення на підвищення продажів і маркетингу, лише 30% опитаних компаній B2B повідомили, що мають офіційну програму направлення.

Це дивно, тому що програми перенаправлення не просто приємні; вони є ключовим фактором зростання доходів. Як показало дослідження, 86 відсотків компаній з формалізованими програмами перенаправлення зазнали зростання надходжень за останні два роки порівняно з лише 75 відсотками без них.

Метт Хайнц, президент Heinz Marketing Inc., каже: «Результати нашого дослідження зрозумілі: якщо ви хочете прискорити зростання доходів, програма перенаправлення повинна бути ключовою частиною вашої стратегії, маркетинг повинен володіти цією програмою, і ви повинні використовувати технології для створення кращого процесу перенаправлення. "

Перемога у програмах переадресації

Якщо вам потрібна вагома причина для того, щоб розглянути можливість створення формалізованої програми перенаправлення, подумайте про це: 84 відсотки підприємств B2B починають процес купівлі з рефералом, повідомляє барометр Edelman Trust.

Само собою зрозуміло, що залучення клієнтів і надання їм стимулу для передачі вашого бізнесу може піти довгий шлях у зміцненні ваших продажів і маркетингових зусиль.

Джим Уільямс, віце-президент з маркетингу компанії Influitive, що також брав участь у дослідженні, каже: "Відповідальність за створення рефералів не може спиратися виключно на плечі фронтових торгових представників. Просте запит індивідуальних потенційних клієнтів і клієнтів для одноразових рефералів не допоможе вам досягти цілей доходу. "

Він додає: "Замість цього, лідери продажів повинні звертатися до своїх колег по маркетингу, які мають бюджет, творчість і технології, щоб генерувати бізнес-напрямки в масштабі".