Контент-маркетинг є, мабуть, найбільш економічно ефективним методом побудови обізнаності про бренд. Тому не дивно, що використання маркетингового контенту протягом останніх кількох років неухильно зростає. У 2009 році маркетингові стратегії контенту отримали надходження в розмірі більше 87,22 млрд. Доларів, а в 2019 році очікується, що вони отримають понад 300 мільярдів доларів доходу.
Враховуючи, наскільки ефективним є контент-маркетинг, він, природно, ставить питання - чи варто зосереджуватися на змісті чи маркетинговому впливі? Ось відповідь. Змістовий маркетинг і маркетинг впливу є різними фрагментами однієї головоломки. Насправді, маркетинг з боку впливу є невід'ємною частиною контент-маркетингу.
$config[code] not foundМаркетинг influencer не нова концепція. Раніше бренди співпрацювали з відомими особистостями для просування своїх продуктів і послуг. Однак зараз, коли змінилися часи, людям важко довіряти бренд-повідомленням від знаменитостей. Таким чином, підприємства почали співпрацювати з впливовими особами - людьми, які мають великі, зайняті соціальні медіа, і які є експертами у своїх нішах.
З 2016 по 2017 рік відбулося більш ніж на 325% збільшення кількості пошуків терміну «маркетинг за вплив». Згідно з дослідженням маркетингового центру Influencer, було створено більше 200 нових агентств, які зосереджують увагу на маркетинговому секторі. У цьому ж звіті зазначається, що 28% маркетологів вважають це найшвидшим методом придбання клієнтів.
Давайте подивимося на переваги як впливу, так і контент-маркетингу. І чому вони повинні бути інтегровані для досягнення найкращих результатів.
Переваги маркетингу Influencer
1. Розбудовує авторитет та обізнаність бренду
Маркетинг Influencer - це найкращий спосіб підвищити рівень авторитету та поінформованості про бренд. Послідовники впливу довіряють повідомленням бренда, коли вони діляться з автором. Чому? Довіряйте думкам і рекомендаціям впливу.
Використовуючи це, бренди можуть підвищити свій авторитет і підвищити свою обізнаність з брендом, коли послідовники впливу взаємодіють з фірмовим вмістом впливу на платформах соціальних медіа.
Наприклад, Dunkin 'Donuts хотіли поширити інформацію про Національний день пончиків. Для цього вони співпрацювали з компанією Collab, студією цифрової мережі, і вісьмома відомими авторами для кампанії.
У Національний день пончиків ці автори взяли на себе профіль компанії SnapChat і опублікували вміст більше 24 годин. Кампанія була надзвичайно успішною, і компанія отримала 10X більше послідовників на своєму рахунку SnapChat. Кампанія досягла 3 мільйонів людей і отримала 40 тисяч учасників.
Щоб зробити ваш маркетинговий агент дійсно успішним, потрібно співпрацювати з відповідними факторами впливу. Люди, які мають справжню групу послідовників, які публікують автентичний контент, і чия ніша збігається з вашою.
Багато брендів все ще стикаються з труднощами у підключенні до правонаступників для своїх кампаній. Саме тут можуть бути корисними маркетингові платформи з впливом. Vetterview, нова платформа, забезпечує зручний процес для виявлення та співпраці з відповідними факторами впливу. Команда Vetterview також може допомогти вам у проведенні та управлінні вашими кампаніями, що базуються на впливах, на основі узгоджених стандартів та завдань.
2. Зміцнює довіру клієнтів
Якщо керівник впливу вірить у ваш продукт, вони можуть створювати привабливі історії навколо вашого продукту або бренду. Коли їхні послідовники стикаються з таким вмістом, вони, ймовірно, довірятимуть йому, а отже, і вашому бренду.
Щоб зміцнити довіру клієнтів, потрібно запросити учасників досвіду до послуг або продуктів. Поясніть свої продукти, включаючи їх переваги та особливості для ваших цільових гравців. Переконайтеся в тому, щоб повідомити про вашу пропозицію цінності та унікальну точку продажу. Вони повинні знати, чому ваш продукт варто згадати в соціальних мережах.
Наприклад, у Sephora є співтовариство під назвою "Краса інсайдери".
Джерело зображення - Sephora.com
Відгуки оригінальні та автентичні, оскільки ці блогери та блогери дійсно переживали продукти. Клієнти цінують чесність, що змушує їх більше довіряти бренду.
3. Збільшує досяжність бренду
Завдяки маркетинговому сектору брендів брендам легше підійти до нових ринків, які в іншому випадку не так просто захопити. Бренди отримують більший вплив на своїх потенційних клієнтів, які довіряють зворотним зв'язкам і рекомендаціям впливу.
Майже 75% людей шукають поради або рекомендації щодо продуктів у соціальних мережах, перш ніж вони приймуть рішення про покупку. Співпрацюючи з керівником, ви можете отримати свій бренд перед потенційними клієнтами - людьми, які мають відношення до вашого бренду, враховуючи їхні інтереси та довіру до рекомендацій профспілок.
Наприклад, корпорація Motorola співпрацювала з продюсерами YouTube для просування своїх Moto Z і Moto Mods. Цільова аудиторія - тисячоліття. Таким чином, вони співпрацювали з 13 YouTubers для створення 13 різних відео для кампанії.
Ви можете бути здивовані, дізнавшись, що ці відео вдалося створити 11,6 мільйона переглядів. Це призвело до 122K кліків на веб-сайті Motorola, з яких 80K відвідували веб-сайт вперше.
4. Підвищує рентабельність інвестицій
Використовуючи маркетинговий вплив, бренди можуть збільшити свою віддачу багаторазово. Відповідно до звіту про маркетингові дослідження Bloglovin, 2017 року 53% компаній практикують маркетингові заходи для збільшення продажів.
Можна сміливо сказати, що інвестування в маркетинговий маркетинг дійсно окупається. Як відомо, компанії заробляють 6,85 доларів на кожні 1 долар, інвестовані в маркетингові кампанії.
Ось приклад, який демонструє неймовірну рентабельність інвестицій, яку може створити маркетинговий агент.
Pepsi розробила упаковку з обмеженим виданням, оскільки вони хотіли збільшити продажі на Walgreens. Таким чином, вони створили хештегом #SayItWithPepsi для просування своїх соціальних медіа. Повідомлення, яке вони хотіли донести через цю кампанію, було - літні заходи можуть бути ще більш захоплюючими, додавши до неї прохолодні смайлики Pepsi.
Джерело зображення - Instagram
Pepsi співпрацював з авторами і створював контент для 200 Pepsi emojis і ділився ним у соціальних мережах. Зміст був достатньо потужним, щоб залучити підлітків до Duane Reade і Walgreens, щоб купити Pepsi пляшки з смайликами на них.
5. Допомагає з SEO
Коли influencers посилання на вас у своєму змісті, ви отримуєте більше трафіку, а також зворотні посилання, які допомагають вашим зусиллям SEO. Впливаючі, що мають високу доменну адміністрацію (DA), можуть мати значний вплив на ваші пошукові рейтинги. Це добре для вашого бренду, оскільки шанси людей, які довіряють органічним спискам пошуку, перевищують платні результати об’яв.
Жаклін Хілл, професійний візажист і вплив, має більше 5 метрів на YouTube. Вона розміщує підручники з макіяжу на своєму каналі YouTube. На своєму веб-сайті, а також на своєму каналі YouTube вона завжди згадує бренди, від яких вона займається.
Джерело зображення - Jaclynhillmakeup.com
Такі згадки не тільки збільшують кількість клієнтів на веб-сайтах цих брендів, але й допомагають поліпшити їх пошукові рейтинги.
Переваги контент-маркетингу
1. Збільшення довіри до брендів
Ви можете створити довіру до свого бренду, створюючи та обмінюючись високоякісним та цінним вмістом зі своїми аудиторіями. Відгуки та огляди - це одні з найкращих форм вмісту, які можуть змусити аудиторію до купівлі.
Ваші цільові аудиторії завжди будуть готові дізнатися про ваші продукти або послуги від людей, які їх використовували. Вони хотіли б знати про продуктивність ваших продуктів, перш ніж інвестувати в них. Тому переконайтеся, що включили відгуки та відгуки у вашу стратегію вмісту, оскільки це допоможе вам створити довіру.
Ось чудовий приклад того, як відгуки про продукт можна використовувати як успішну маркетингову стратегію. Глянцевий має менше 30 продуктів на своє ім'я. Тим не менш, вони як і раніше генерувати дивовижні взаємодії на Instagram.
Засновник компанії, Емілі Вайсман, описує її як «контент-першу» компанію. Їх обліковий запис Instagram демонструє зміст впливу та інформацію, пов'язану з будь-якими новими випусками. Але значною мірою їх обліковий запис Instagram керується історіями користувачів або контентом, створеним користувачами.
Джерело зображення - Instagram
Компанія перетворює реальний і справжній зворотний зв'язок від клієнтів на контент, який буде розміщено на Instagram.
2. Поліпшення відносин з клієнтами
Дуже важливо розвивати міцні відносини з клієнтами, якщо ви хочете перетворити їх на лояльних захисників вашого бренду. Вміст є відмінним засобом для відповіді на будь-які запити щодо ваших продуктів і задоволення потреб ваших клієнтів.
Інформаційний та захоплюючий вміст допомагає створювати чудові відносини з клієнтами. Таким чином, регулярно оновлюйте своїх клієнтів про ваші послуги та продукти, використовуючи електронні листи, дописи в блогах або на сторінці поширених запитань.
Cox Media Group, одна з найбільших цифрових медіа, видавничих компаній і телерадіокомпаній, використовує маркетинговий контент для створення свого бренду в Інтернеті. Компанія розпочала онлайновий «Комплект успіху», який надав діловій інформації корисну інформацію. Це допомогло їм досягти малого та середнього бізнесу, чого їх реклама не могла.
Вони випускали контент у вигляді відео та електронних книг, які допомагали їм розширюватися на невикористані ринки. "Kit успіху" був завантажений більше 5 разів, і це допомогло їм генерувати більше 2K призводить.
3. Позиціонування вашого бренду як експерта
Ви можете позиціонувати свій бренд як експерта у вашій ніші, створюючи привабливий контент для існуючої клієнтської бази. Споживачі часто шукають фахівців галузі, щоб отримати корисну та відповідну інформацію, яка допомагає їм приймати кращі рішення.
Вам потрібно виробляти відмінний вміст, який є цінним для ваших клієнтів. Але що, якщо у вашій галузі вже є багато конкурентів? Докладайте зусилля до розробки вмісту за допомогою ключових диференціаторів, таких як дизайн, компоненти, інновації або цільовий ринок.
Наприклад, Domino використовував контент-маркетинг інноваційно, щоб виділитися серед інших компаній у своїй ніші. У лютому 2017 року Domino's Pizza представила Весільний реєстр Domino's - реєстр весілля для піци. Ви навіть можете зареєструватися на вечірках немовляти чи бакалавра, або на піцу для медового місяця.
Джерело зображення - Domino
Це створило багато шуму навколо, і компанія отримала майже $ 1 млн. Реєстрацій. Вміст вдалося отримати 3000 реєстрацій і згенерував 1 мільярд показів всього за тиждень.
4. Створення трафіку веб-сайту
Ви можете підвищити трафік вашого сайту послідовно з якісним вмістом. Користувачі можуть знайти ваш вміст, коли вони шукають щось пов'язане з вашими продуктами або галуззю. І якщо ви публікуєте цінний та релевантний вміст, вони будуть продовжувати повертатися за додатковою інформацією.
Згідно з HubSpot, компанії, що публікують, 16 або більше повідомлень у блогах щомісяця, можуть генерувати більше 4,5X трафіку. Потрібно створити публікації в блогах, які можуть постійно генерувати органічний трафік на вашому веб-сайті, навіть після їх публікації.Щоб досягти успіху в цій тактиці, ключовим моментом є створення повідомлень на відповідну тему та оптимізація їх для пошуку.
5. Може використовуватися на всіх платформах
Управління декількома обліковими записами в соціальних мережах може бути досить обтяжливим. Тут вміст може виступати в ролі зв'язуючого агента, який утримує все разом. Ви можете використовувати та повторно використовувати вміст на всіх соціальних каналах. Таким чином ви також можете забезпечити синхронізацію ваших маркетингових цілей і повідомлень.
Контент-маркетинг та вплив
Маркетинговий контент і маркетингові агенти впливу не відрізняються принципово один від одного. Маркетологи повинні зрозуміти, що маркетинговий вплив є ключовою частиною контент-маркетингу. І вони повинні інтегрувати маркетингові агенти в свою маркетингову стратегію.
Електронні книги, білі документи або вебінари - це всі корисні інгредієнти контент-маркетингу. Але жоден з них не може привести людський дотик до бренду, подібного до впливу маркетингового агентства. Не дивно, чому це найбільш ефективна форма контент-маркетингу.
Давайте подивимося на перші три причини, чому маркетингові агенти повинні бути частиною контент-маркетингу.
1. Оригінальність і автентичність
Актуальність і автентичність є ключовими перевагами контенту, який генерує вплив. Через їхню тісну взаємодію зі своїми послідовниками, ймовірно, немає нікого, хто розуміє ринок краще за них. Таким чином, бренди можуть отримати величезну вигоду, якщо вони співпрацюють з впливовими особами як частиною своєї маркетингової стратегії.
2. Впливаючі продають досвід
Однією з найбільших переваг роботи з впливовими особами є те, що вони поділяють свій особистий досвід використання ваших продуктів. Цей досвід реальний і автентичний. Вони не виглядають як платні реклами. Таким чином, клієнти можуть легко ставитися до них і довіряти їх рекомендаціям.
Пам'ятайте, люди довіряють людям. Скористайтеся цим. Згідно з доповіддю 2016 Edelman Trust Barometer Global, 78% людей запитують своїх близьких і друзів, перш ніж робити будь-яку покупку. І 65% людей довіряють експертам. Таким чином, брендів необхідно співпрацювати з впливовими особами для просування автентичного досвіду замість того, щоб просто продавати свою продукцію.
3. Доступ до нових аудиторій
Незалежно від того, чи є ваш бренд новим або вже створеним, маркетинг впливу ніколи не розчарує вас. Чому? Адже отримання уваги людей залишається однією з основних цілей маркетингу. Впливаючі можуть зробити бренди видимими для нових аудиторій, яких вони не могли б досягти інакше.
Заключні думки
Контент-маркетинг і маркетинговий вплив повинні йти рука об руку. Вміст не може генерувати виключні результати без залучення довіреного голосу. Голос впливу.
Навіть якщо у вас є відмінний вміст, він не буде дійсно ефективним, якщо впливовість не зможе рекламувати їх своїм глядачам. Маркетинговий контент і маркетинг впливу є потужними стратегіями. Проте, якщо вони інтегровані, вони можуть генерувати неймовірні результати.
Як ви думаєте, має сенс інтегрувати маркетинговий агент з вашою маркетинговою стратегією? Дайте нам знати свої думки в коментарях нижче.
Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
