Кілька тижнів тому я зустрів місцевого підприємця, який збирає гроші для своєї нової компанії. Я зв'язав її з мікро-венчурним капіталістом (VC) в Каліфорнії, який запропонував інвестувати кошти в розмірі 1,5 млн. Дол. Вона відхилила пропозицію спробувати зібрати капітал на оцінці в 2,9 млн. Доларів в іншому місці.
Думаю, вона помилилася. Кращий підхід полягав би в тому, щоб прийняти оцінку, а лише зібрати невелику суму грошей.
$config[code] not foundНе швидко вмикайте низькі пропозиції оцінки
Коли підприємці відхиляють фінансування, оскільки вони вважають, що оцінка занадто низька, вони, як правило, прораховуються. Більшість підприємців переоцінюють кількість інвесторів, які запропонують їм термін. І зазвичай вони недооцінюють кількість часу, необхідного для пошуку інвесторів.
Складні інвестори фінансують невелику частку - менше п'яти відсотків компаній, які підходять до них за гроші. Кожен інвестор підходить до підприємця, який споживає багато часу підприємця, пояснюючи цю ідею і відповідаючи на запитання. Цей час приносить величезні альтернативні витрати. Кожен момент, коли підприємець витрачає збір коштів, можна було б витрачати на будівництво продукту, взаємодію з клієнтами або зростання бізнесу.
По-друге, навіть якщо підприємець знаходить іншого інвестора, ймовірно, що другий інвестор запропонує подібну оцінку першому. Більшість найдосвідченіших інвесторів бачать багато нових компаній - що роблять три-чотири інвестиції на рік, зазвичай щорічно переглядають кілька сотень підприємств. Вони також взаємодіють з іншими інвесторами, які шукають багато угод. Шанси високі, що складний інвестор має чітке уявлення про оцінку нової компанії. Оцінка другого інвестора, ймовірно, прийде десь біля першого.
По-третє, пошук найвищої оцінки не завжди є найкращим підходом до початкового фінансування. Більшість компаній з високим потенціалом повинні неодноразово збирати гроші від інвесторів. Якщо компанії оцінюються занадто високо в початковому раунді, вони мають хороші шанси на наступний раунд. Інвестори часто ухиляються від таких компаній, оскільки ймовірність завершення угоди є низькою. Психологічні труднощі прийняття туру звичайно означають, що високий відсоток цих дискусій провалюється. Щоб уникнути втрати часу, багато інвесторів уникають спочатку переоцінених компаній у наступних раундах.
По-четверте, підприємці часто недооцінюють важливість отримання першої перевірки інвестора. Нові підприємства дуже невизначені. Інвестори дивляться один на одного, щоб надати соціальне підтвердження вартості нової компанії. Якщо ніхто не інвестував у компанію, багато людей бояться написати чек. Приймаючи більш низьку оцінку за перші гроші, підприємець може надати докази звернення інвестора до підприємства, так само як і прийняття нижчої ціни для першого продажу, що дозволяє засновникові мати довідкового клієнта.
По-п'яте, засновники рідко оцінюють важливість імпульсу. Отримання початкових грошей при низькій оцінці є дуже корисним, якщо воно дозволяє розвитку підприємства. Компанія, яка зібрала гроші за низькою оцінкою і використовує ці кошти для створення компанії, зазвичай виглядає краще, ніж підприємство, яке було показано по всьому місту без підвищення.
Замість того, щоб відкидати пропозиції з низькою оцінкою, краща стратегія полягає в тому, щоб взяти невелику суму фінансування на низьку оцінку, а потім зробити майбутнє підвищення на більш високому рівні. Якщо початковий підйом невеликий, підприємець не відмовляється від великої частки за нижчою ціною, а показує прогрес підприємства і його ефективне використання часу.
Фото зустрічі через Shutterstock
2 Коментарі ▼
