Менеджери з продажу несуть відповідальність за створення команди та надання їй ресурсів для успіху. Вони також звітують і впливають на стратегію компанії, яка їх використовує. На додаток до цих завдань, багато менеджерів з продажу несуть відповідальність за виклики зі своїми представниками, щоб підтримати їх на місцях і потенційно допомогти їм наблизитися.
Рекрутинг та навчання
Більшість менеджерів з продажу будують свої групи продажів. Хоча компанія може здійснювати адміністративну роботу з пошуку резюме та реклами, менеджер з продажу часто залучається до процесу інтерв'ювання або має вплив або остаточне рішення щодо того, хто буде найнятий. Після того, як нові партнери з продажу перебувають на борту, менеджер з продажу зазвичай бере на себе відповідальність за те, щоб вони були навчені бути продуктивними членами команди.
$config[code] not foundПостійне навчання та підтримка
Обов'язки з навчання та підтримки не припиняються, коли наймається новий співробітник. Більшість продажів змушені потребувати постійного налаштування та вдосконалення. Це допомагає партнерам з продажу зростати, а також гарантує, що їхні навички підходять для зміни ринку. У той же час менеджер з продажу часто відвідує дзвінки з відділом продажів. Це дозволяє йому спостерігати за ними в дії, щоб він міг запропонувати висококваліфікований коучинг. Він також може підтримувати їх, використовуючи свої власні навички закриття, щоб допомогти землі додаткового бізнесу.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingСтратегія та корпоративні обов'язки
Менеджери з продажу також несуть відповідальність за створення планів для досягнення цілей, які їх компанія встановлює. Вони можуть витягнути територіальні лінії, визначити, які типи клієнтів будуть обслуговуватись представниками або встановлювати квоти. У той же час менеджер з продажу повинен повідомити про ланцюг як про продуктивність своїх команд, так і про зворотній зв'язок, який він збирає з ринку.
Компенсація та пільги
На основі даних дослідження зайнятості та заробітної плати в травні 2012 року, проведеного Бюро статистики праці, середній річний дохід менеджера з продажу становив 119 980 доларів США. Компенсація менеджера збуту є дуже змінною, однак, оскільки багато з них сплачуються частково за рахунок комісій або бонусів. В обмін на отримання високої заробітної плати та потенційних бонусів менеджери з продажу зазвичай працюють довго. Переваги варіюються від компанії до компанії, але, оскільки менеджери з продажу, як правило, є наглядовими працівниками, оплачувана відпустка, сплачена роботодавцем страховка, пенсійні плани та інші спільні вигоди часто є частиною компенсаційного пакету. Менеджери з продажу також можуть отримати доступ до автомобіля компанії або дозволу на автомобіль або до мобільного телефону, наданого компанією. Як і в інших галузях, переваги можуть змінюватися в залежності від компенсації, оскільки компанії, які пропонують нижчу компенсацію, іноді компенсують розрив з пільгами.
