Як багато маркетологів, я знаходжу LinkedIn Ads розчаровує. Справа в тому, що, зробивши лише кілька необхідних поліпшень, і сама LinkedIn, і рекламодавці могли б мати велику користь.
Для LinkedIn, реклама могла б приносити значно більше, ніж мізерні $ 181 млн. Доходів, як це було в другій чверті 2016 року. Порівняйте це з рекламними доходами Google ($ 19 млрд.) І Facebook ($ 6 млрд.) Протягом одного кварталу..
$config[code] not foundДля рекламодавців кращі оголошення LinkedIn пропонують досить очевидні переваги. Це дало б іншим платформам бренди та бізнесу, щоб досягти 450 мільйонів професіоналів LinkedIn (хоча, як повідомляється, лише чверть користувачів щомісяця активні).
Win, win. Чи не так?
Ось що змусило мене написати огляд LinkedIn Ads: 8 речей, які я ненавиджу про реклами LinkedIn приблизно 18 місяців тому.
Тоді, у травні 2015 року, приємні люди в LinkedIn запросили мене до штаб-квартири, щоб поговорити про оголошення.
На щастя, не було засідки! Власне, це був приголомшливий досвід. Я говорив зі своїми блискучими менеджерами по продуктах про деякі великі речі, про які вони думали.
Так ось ми, через 18 місяців, і моє основне питання залишається незмінним: якщо реклама не є пріоритетом для LinkedIn, чому рекламодавці повинні дбати про LinkedIn?
Чи покращилися ситуації за останні півтора року? Чи отримала компанія LinkedIn, що була придбана Microsoft за 26,2 млрд. Доларів, свою рекламну активність?
Попередження про спойлер: ще немає. LinkedIn зробив певний необхідний прогрес, але має масу недоліків і залишається посередньою рекламною мережею.
Давайте відрахуємо сім речей, які я досі ненавиджу для оголошень LinkedIn.
7. Немає відео!
Чому ми не можемо завантажувати відео в LinkedIn? Це дуже божевільне.
Відеореклама є одним з найефективніших способів упередження людей.
Численні дослідження показали, що відео покращує нагадування про бренд та спорідненість, допомагає у виробництві свинцю та збільшує взаємодію (наприклад, акції, CTR).
6. Досі немає ремаркетингу!
Ремаркетинг існує вже більше шести років. Але моє занепокоєння щодо реклами LinkedIn залишається незмінною з минулого разу:
"Ви можете придбати ремаркетинг-оголошення на Twitter, Facebook, в Медійній мережі Google, на YouTube і навіть у Пошуку Google - але ви не можете отримати його на LinkedIn."
Ремаркетингу ще немає. Після того, як LinkedIn оголосив про вихід пенсійного акредитатора, з'явилися деякі розмови про те, що ремаркетингові об'яви наближаються "скоро". Ми чули, що LinkedIn згорне деякі елементи Lead Accelerator у платформу самообслуговування.
Ну, ми все ще чекаємо. Ви не отримуєте бали за "скоро".
5. Досі немає спеціальних списків!
LinkedIn як і раніше не має нічого подібного до користувацьких аудиторій Facebook або спеціалізованих аудиторій Twitter.
Серйозно?
Тим часом влада звичайних аудиторій на інших платформах фактично стає все сильніше. Google тепер має відповідність клієнта. А на Facebook ви можете накладати звичайні аудиторії з певними атрибутами, інтересами та демографічними показниками.
4. Досі немає головних форматів оголошень!
Я навіть не можу зрозуміти, як мережа для бізнес-професіоналів не пропонує рекламодавцям спосіб залучити потенційних клієнтів. Ви матимете набагато більше успіхів у провідних поколіннях у Twitter або за допомогою Lead Generation Ads на Facebook.
Але ми тут. До цих пір нічого не бачити тут від реклами LinkedIn.
3. Ціни ще погані!
Останній раз я взяв LinkedIn до завдання, щоб не спробувати доставити рекламодавцям найкращу цінність.
З того часу для рекламодавців це погіршилося. Ціни значно зросли. Подивіться на ці ціни на CPC - $ 8 ставок ?!
Так, на оголошеннях LinkedIn, які ви залишилися, відносно статичні ціни.
2. Якість реклами все ще не має значення!
Справжня система показників якості відсутня в оголошеннях LinkedIn.
У LinkedIn не існує винагороди за проведення рекламних кампаній на єдинорогах, навіть якщо Google, Facebook і Twitter різко нагороджують рекламодавців за те, що вони намагаються створювати високоякісні оголошення. Facebook і AdWords показують рекламодавцям релевантні оцінки на своїх облікових записах, щоб вони могли здійснювати оптимізацію.
З іншого боку, відсутність показника якості на LinkedIn означає, що немає жодної штрафу за можливе найгірше, найдрібніше оголошення осла.
Деякі інші платформи не показуватимуть об'яви, якщо залучення занадто мало. На LinkedIn, ви можете запускати страшні оголошення назавжди - навіть якщо це займе 20 000 показів для створення одного кліка.
Це також означає, що моя стратегія LinkedIn значно відрізняється. Я створюю нижні воронки, оголошення з високим тертям. Наприклад:
Це начебто просить одружитися на першому побаченні! Але якщо ви збираєтеся платити $ 8 за клік, ви можете також попросити людей прийняти дії, які ви дійсно хочете, щоб вони взяли!
Це велике запитання. Я б ніколи не робив цього на інших дисплейних / соціальних рекламних платформах. Швидше за все, для рекламодавців з метою ремаркетингу для людей, які беруть участь, це було б. Але, знову ж таки, на LinkedIn досі немає ремаркетингу.
1. Просування облікового запису ще не існує!
Органічна видимість на LinkedIn є надзвичайно гарною в порівнянні з Facebook. На жаль, тип рекламної кампанії "Підписник" не вказано. Останній раз я порівнював відсутність просування по рахунку, намагаючись зробити соціальні медіа з обома руками, зав'язаними за спиною.
"Якщо ви використовуєте LinkedIn об'яви для просування своєї сторінки компанії, ви повинні просто перетнути пальці і сподіватися, що як тільки вони перейдуть на вашу сторінку, вони вирішать слідувати за нею."
Вибачте мою французьку, але …
Якщо ви бажаєте отримати формат об’яви, який збільшить кількість людей, що слідують за вашою компанією на LinkedIn, шукайте в іншому місці. Ви все ще не знайдете цього в LinkedIn.
Об'яви LinkedIn: будь-які поліпшення?
Добре, ми добре побили LinkedIn, але це тільки тому, що ми любимо їх і хочемо, щоб вони поліпшили свій рекламний продукт.
$config[code] not foundLinkedIn зробив два значних покращення:
- LinkedIn дав нам необхідний перегляд інтерфейсу редагування кампанії. Вони зробили велику роботу, і це насправді має те, що ви очікуєте від платформи 2016 року.
- Об'яви LinkedIn тепер пропонують відстеження конверсій. Відсутність відстеження конверсій настільки дратувало. Хоча це доповнення є дійсно чудова новина, погана новина полягає в тому, що в основному все, що ви можете бачити, наскільки погана ваша продуктивність оголошення.
Я роблю це, тому що я люблю LinkedIn. Я дійсно!
Я просто не в захваті від своїх оголошень самообслуговування. На рекламу припадає лише 20% доходів LinkedIn - це означає, що вони втрачають величезні можливості.
LinkedIn як і раніше є абсолютно необхідним, не тільки для окремих професіоналів, які шукають вплив і нові можливості, але й для компаній, які прагнуть зберегти сильну органічну присутність. LinkedIn отримує багато (як, наприклад, LinkedIn Pulse, чудовий механізм рекомендацій щодо вмісту платформи), і я все ще вважаю, що це надзвичайна послуга з багатьма привабливими функціями. На жаль, за останні 18 місяців у платформі самообслуговування недостатньо змінилося порівняно з досягненнями в інших популярних рекламних платформах. Сподіваємося, що LinkedIn незабаром визнає свій повний рекламний потенціал і вчиться в Google, Facebook і Twitter, а також дасть рекламодавцям фантастичну платформу для самообслуговування.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Мило ручної роботи Фото через Shutterstock
Більше в: LinkedIn, Популярні статті 2 Коментарі ▼
