Для будь-якої організації, незалежно від розміру, перехід на глобальний рівень є важливим рішенням, яке може або привести до порушення вашого бізнесу. Якщо все зроблено правильно, розширення на міжнародному рівні може принести значний успіх і прибуток і стати рушійною силою для подальшого зростання вашої компанії. Малий і середній бізнес, зокрема, прагнуть скористатися можливостями, які представляє новий ринок. Згідно з дослідженням FedEx, 65% малих підприємств, які торгують за кордоном, спостерігають експоненційний зростання доходів. Але перед тим, як вирішити вийти на новий ринок, організації повинні визначити, що таке ринок, на основі послуг, які вони надають, та їхньої цільової аудиторії. Тому ми запитали 13 членів Ради молодих підприємців (YEC) про наступне запитання:
$config[code] not found"Як можна краще визначити, де саме ви повинні розширюватися на міжнародному рівні на основі вашої бізнес-моделі?"
Поради щодо вирішення питання про те, де можна розгорнути на міжнародному рівні
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Поговоріть з місцевими жителями
«Коли ми розширюємося в новий міжнародний регіон, багато факторів входять у рішення. Єдине, що було дуже корисним - це спілкування з місцевими жителями та проведення часу на землі, якщо це можливо, щоб відчути місцевість. Іноді всі тенденції даних у світі не можуть сказати вам, чи зможе ринок прийняти ваш бізнес, але розмовляти з людьми можуть виявити всілякі цінні знання про ринок. ”~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Почати з подібних ринків
“Спочатку вам буде корисно почати з ринків, схожих на ваші зараз. Якщо ви перебуваєте у Великобританії, наступною логічною точкою розгалуження буде Канада та США. Для американців це допомагає найняти місцевого консультанта на ринку, на який ви плануєте розширити. Хороший консультант матиме достатньо уявлення про релевантність вашого продукту та його відповідність цьому ринку ». ~ Ніколь Муньос, Початок рейтингу
3. Дослідження Google Trends
“Google Trends дозволяє запитувати різні пошукові терміни за географією. Якщо ви знаєте, які ключові слова ведуть до вашого продукту, ви можете перевірити, які країни найбільше шукають ці слова. Це має бути потужним індикатором для визначення наступного розширення. ~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Нехай соціальні медіа будуть керівництвом
«Я запускаю платформу, що з'єднує великих ораторів з організаціями, які хочуть їх замовити. Враховуючи характер платформного бізнесу, найкраще, якщо попит та пропозиція для певної галузі дещо рівні. Таким чином, ми використовували соціальні медіа, щоб побачити, звідки йде інтерес як для спікерів, так і для організацій. Дивлячись на коментарі, улюбленці і далі, було зрозуміло, що нам потрібно поширитися в Нігерію ». ~ Лоуренс Уоткінс, Великі чорні спікери
5. Дотримуйтесь вимог замовника
«Ми в значній мірі покладаємося на споживчий попит, виходячи з поточної тенденції купівлі. Наш стиль маркетингу робить більшість різних соціальних медіа-платформ, тому що ми націлюємося на тисячоліття, які мають тенденцію купувати продукти онлайн більше. Хоча ми перевіряємо дані на щотижневій основі, ми також ніколи не перестанемо бачити те, що роблять наші конкуренти, і визначити, чи можливо це включити до наших маркетингових програм. ”~ Daisy Jing, Banish
6. Використовуйте великі дані
«Використовуйте власні дані та наявні дані з інших джерел, щоб визначити ринки, які мають найбільший попит на те, що ви пропонуєте, а потім переконайтеся, що ви можете вирівняти свою інфраструктуру та ресурси для входу та обслуговування цих ринків. Почніть з одного ринку і зробіть звідти, щоб отримати основи вниз ». ~ Zach Binder, Ranklab
7. Запитайте експертів галузі
«Експерти галузі часто отримують ідеї або схильності щодо того, де ринок рухається у вашому конкретному просторі. Знайдіть їх в Інтернеті і запитайте їх. Потім перевірте свої думки з іншими лідерами думок. Якщо достатньо людей говорять одне і те ж, то настав час рухатися! ”~ Кріш Чопра, клінічна ротація практикуючих медсестри
8. Слухайте своїх клієнтів
“Шукаючи потрібний ринок для розширення, використовуйте свої журнали, щоб дізнатися, де є інтерес до вашого продукту. Або проаналізувавши дані про трафік або історію продажів, дізнайтеся, які країни вже проявляють інтерес до того, що ви можете запропонувати. Якщо ваші аналітики показують більш високий рівень трафіку на певній території, розглянути можливість переходу за ним. Це буде легко, коли ваші клієнти вже потребуватимуть вас. ~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
9. Оберіть країни зі стабільною економікою
«Країна має бути високою у вашому цільовому ринку і повинна мати великий відсоток використання смартфонів для маркетингових цілей. Англійська мова повинна мати принаймні певну присутність у країні. Вибирайте країни зі стабільною економікою та зручні способи налаштування вашого бізнесу - тобто, не дуже багато регулювання ».
10. Перевірте свій Analytics
«Я думаю, що міжнародне зростання має відбуватися органічно. Якщо у вас є продукт, який має достатній обсяг для виходу на зовнішні ринки, ви прийдете до цієї реалізації за допомогою аналізу аналітики у вашому розпорядженні. Якщо ви бачите збільшення трафіку, що надходить з IP-адрес через ставок, в будь-якому напрямку, розгорнути і побачити, що цей ринок варто початкових інвестицій. Якщо так, то йти повільно. ~ Bryce Welker, Crush The CPA Exam
11. Визначте свою причину для розширення
Як правило, компанії виходять на нові ринки з двох причин: 1) для доступу до клієнтської бази; 2) отримати доступ до певних можливостей, необхідних для їхнього бізнесу - наприклад, робочої сили або природних ресурсів. Як ви входите на цей ринок, залежить від ваших причин. Якщо ви хочете отримати місцевих клієнтів, створіть відділи продажів на місцях, але якщо ви тільки після пологів, ви можете працювати з місцевим партнером для прискорення ». ~ Патрік Лінтон, Bolton Remote
12. Шукайте прогалини
“Шукайте прогалини. Наприклад, ринки з недостатнім обслуговуванням або ринки, на яких спостерігається пізня тенденція. Майте короткий список, а потім проведіть дослідження з усіх варіантів. Робіть такі речі, як привернення до місцевих жителів, дослідження культури та ділової практики, і не думайте, що ви знаєте, чого вони хочуть. Якщо ви можете перевірити воду перед тим, як приймати стрибок, обов'язково подивіться, чи зробіть це першим. ”~ Барух Лабунський, ранг Secure
13. Використовуйте партнерські відносини
«Робота з партнерами є ефективною стратегією як для проникнення нових вертикальних напрямків, так і для розширення на міжнародному рівні. Відкрита лінія зв'язку з нашими партнерами дає нам змогу виявляти нові стратегічні ринки, щоб пробитися і локалізувати наші зусилля для зростання бізнесу. Як і багато інших організацій, партнери відіграють важливу роль у нашому зростанні та успіху ». ~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Міжнародне розширення Фото через Shutterstock
Коментар ▼
