Перед тим, як в 2000 році я запустив мережу інді-краси (IBN), я володів невеликою косметичною компанією в моєму рідному місті Вашингтоні, округ Колумбія. Хоча я насолоджувався виготовленням і продажем продуктів, я швидко помітив, що мої мила і лосьйони не були настільки привабливими, як ті, які пропонують багато моїх колег. Мій подарунок не в тому, щоб виготовляти продукти, але допомагати іншим людям успішно продавати продукти, які вони виробляють, і IBN народився з цієї пристрасті.
$config[code] not foundПротягом багатьох років, я бачив тисячі компаній краси прийти і піти. Весь день, кожен день, я оцінюю, споживаю, фільтрую і промахую через інформацію про промисловість. Цей процес дозволяє мені спостерігати за звичками успішних і невдалих компаній, багато з яких висвітлені в Інді-Університеті краси, де я веду і веду. Не дивно, що я дізнався, що працює і не працює. Якщо ви вважаєте, що 2011 рік - це рік, в який ви потрапите в бізнес краси, або зробіть існуючий бізнес краси більш успішним, ці поради допоможуть вам спрямувати вас у правильному напрямку.
1. Встановіть нішу.
Багато косметичних стартапів інвестують занадто багато часу в дослідження і вдосконалення рецептів і виробничих ліній до (або не завжди) визначення точного ринку. Оскільки кожен користується милом і лосьйоном, розумним є те, що кожен також купує його. Але це не означає, що вони будуть купувати його ти , і це важливо для вашого бізнесу. Звичайно, ви повинні розробити якісну продукцію перед запуском, але ви повинні зробити це швидко, і ви повинні одночасно визначити свою нішу.
Так добре, як ваші продукти, краще хтось інший, або навіть якщо вони не є, вони краще продають їх. Але якщо у вас є ніша, ви можете «володіти» певною частиною ринку і наповнювати його людьми, які люблять не тільки вашу продукцію, але і вас і ваш бренд. Це персони покупця (як їх описує Девід Меерман Скотт) мають специфічні проблеми, які можуть бути вирішені лише конкретними продуктами, які ви пропонуєте. Процес визначення проблеми, з якою адресуються ваші продукти, призводить безпосередньо до унікальної ніші, яку тільки ви можете заповнити.
Ла Dolce Diva, Атланти бані і лінії тіла Дженніфер Кірквуд, пропонує хороший приклад обслуговування конкретної ніші. Кар'єра в дизайні моди Дженніфер прийняла її по всьому світу. Вона весела, хіп діва дівчина, яка любить подорожувати, але, як вона каже, її серце завжди в Італії. Від італійського ландшафту до смачного морозива і біскотті Дженніфер знає Італію, і вона ділиться своєю пристрастю через свої висококласні продукти високого класу. Продукти, такі як мигдальний скраб Biscotti, скраб для рук Limoncello і масло для тіла Gelato Shea, прямо спрямовані на конкретну особу покупця - людей, які бачать себе як діви.
2. Будьте прості.
Є безліч інгредієнтів, ароматів, пляшок та варіантів упаковки, доступних для вас як виробника косметики. Так багато, насправді, що ви могли б витратити все життя, створюючи химерні продукти з останніми і найбільшими інгредієнтами - і до цих пір ніколи не отримаєте прибутку. У певний момент, ви повинні вирішити щось просте і ефективне, а потім продати чорт з нього.
Подумай над цим. Ринок насичений компаніями, які смішно стверджують, що їхня продукція може позбутися зморшок, утримати волосся від випадання, або зробити ваш лак для нігтів вічним. Ви можете відчувати, що вам доведеться конкурувати з цими претензіями, щоб бути успішними, але ви цього не зробите.
Нью-Джерсі Pookie є гарним прикладом цього. Розпочаті коледжами, компанія запустила в 2001 році лінію з семи запашних бальзамів для губ, що продаються в срібних кварцах. (Ви можете побачити, як прості речі були, перевіряючи архівну версію веб-сайту 2001 року.)
Після того як Pookie встановив репутацію для доставки якісного бальзаму для губ, вони додали можливість купити його в непрозорій трубці з вершиною, щоб відповідати запаху і кольору. Потім вони додавали індивідуальний бальзам для губ для душ і весіль. Пізніше вони додали тіло і лосьйон. Ефективність їх простої, виміряної стратегії запуску чітко продемонстрована на сторінці, що оголошує про нові продукти. Він говорить:
- Ви закохалися в наші губні бальзами і ColorBalms®. Pookie® тепер раді принести Вам Pookamint ™, освіжаючу та підсилюючу комбінацію м'яти, ванілі та олії м'яти перцевої, яка освіжить та підживить вашу шкіру !! ”
Спроба бути всім для всіх людей посилатиме вас прямо до суду про банкрутство, притулку або обох! Будьте простими, встановіть свою платформу і насолоджуйтеся процесом вимірюваного зростання, який встановлює вашу довіру та встановлює ваш бізнес для довгострокового успіху.
3. Створіть свою мережу (потім беріть участь у ній).
Одним з найважливіших речей, які ви можете зробити, намагаючись проникнути в бізнес краси, є створення мережі контактів у галузі. Шукайте події та можливості зустрітися з багатьма учасниками галузі, особливо успішними, як тільки можете. Участь у мережевих заходах, підпишіться на блоги, коментарі та коментарі до них, цікаві відомості про індустрію в твітті та ретвіт та внесіть оригінальну інформацію до обговорення.
Перше місце, яке фахівці галузі дивляться, коли вони хочуть розширюватися, приймати новий проект, ділитися новими можливостями або співпрацювати на новій лінії, знаходяться в їхній власній мережі. Наприклад, минулого тижня Емілі Казуелл з GCDSpa з Мена дізналася про можливість створити продукцію приватної етикетки для магазину для гурманів для шоколаду та поділилася можливістю на нашому великому соціально-мережевому сайті, орієнтованому на індустрію краси. При цьому, Емілі зробила можливість легко і ефективно доступною для тисяч людей відразу.
Ви також можете приєднатися до мережі «Салон краси», а також співпрацювати з іншими учасниками галузі та насолоджуватися цілеспрямованим навчанням, мережею та ресурсами.
Якщо ви не є частиною кількох зосереджених спільнот, ви не зможете ефективно з'єднатися зі своїми однолітками, і ви можете пропустити можливості, подібні до тієї, якою вільно поділилася Емілі. Ви також хочете з'єднатися з блогерами краси. Найкраще місце для цього можна знайти в Мережі краси Blogger. Приємно знайти так багато з них в одному місці, що полегшує вам вибір тих блогерів, які будуть найкращими для розвитку відносин.
4. Пам'ятайте, що ЗМІ є ти !
Після 11+ років у бізнесі, я абсолютно переконаний, що Ви є найкращим засобом масової інформації для вашого бізнесу. Я викладаю ці принципи у ЗМІ - це ви семінари онлайн і по всій країні. Це чудово, щоб бути розміщеними на сторінках кращих жіночих журналів країни, але ніщо не забезпечує глибину, послідовність і багатство досвіду, необхідного для підтримки сильної позиції на ринку, як фірмові журнали, бюлетені книг, подкасти, Twitter-потоки, сторінки Facebook і т.д., які дозволять вашим клієнтам спілкуватися з вами на їхніх умовах, коли вони готові почути від вас.
Є так багато інструментів соціальних медіа, і ви повинні бути обережні, щоб не використовувати їх тільки для їх використання. Я не кажу, що ви не повинні експериментувати. Ти повинен; так ви дізнаєтеся. Але час - це гроші, і ваші експерименти повинні бути конкретними. Нижче наведено кілька прикладів, які допоможуть вам зробити свої творчі соки.
Brambleberry a Bellingham, штат Вашингтон, онлайн роздрібний продавець мильних інгредієнтів, робить відео, щоб показати людям, як робити мило, використовуючи інгредієнти, які вона продає. Кожне відео розміщується на її сторінці YouTube, надсилається в твітті і додається до FaceBook та її блогу. Її члени спільноти часто використовують код для вбудовування, щоб ділитися своїми відео на своїх блогах.
Brambleberry має понад 5000 осіб на своїй сторінці FaceBook Page - всі вони спілкуються з нами про мило і дивляться на компанію, щоб забезпечити керівництво, заохочення та натхнення. За останні кілька років використання соціальних медіа Brambleberry дозволило скоротити суспільні відносини і традиційні витрати на рекламу, зробивши бізнес більш прибутковим, ніж коли-небудь.
Відео не є єдиним способом очищення кінопродукції. Візьміть, наприклад, Техасські мінерали LA. Спочатку розчарований Twitter, Лотарингія застрягла з ним. Сьогодні вона каже, що ключ «дає вашим послідовникам привід натискати або повторювати.» Я більше не можу погодитися. Як Lorraine пропонує, "змішати особисті, безтурботні речі з інформацією, новинами та посиланнями на ваш блог." Як Lorraine знає, це вимагає послідовності і уваги, і постійно зростаюча кількість залучення вона іскри на своїй сторінці Twitter є доказом.
Також розглянемо Soapylove, компанію Сан-Дієго, яка публікує ezine з однойменною назвою. Створений з використанням недорогих програмних продуктів Microsoft Publisher, електронний журнал включає в себе мильниці та інструкції, а також фотографії, зроблені Деббі Чіалтас, засновником Soapylove.
Ви також можете розглянути ці інноваційні компанії краси: електронні книги Джоан Мораіс, а також нещодавно випущену книжку Еліна Крісвелла.
А оскільки косметичні засоби - це більше, ніж мило і лосьйон, перевірте потік Flickr на базі Вірджинії, який демонструє її красиві прикраси ручної роботи. Кожен з цих бізнес-лідерів вибрав засоби масової інформації, які найкраще працюють для досягнення своїх конкретних цілей у своїй ніші. Ви також можете це зробити!
Пам'ятайте, що немає чарівної кулі. Ідея полягає в тому, щоб публікувати інформацію, яка має сенс для людей у вашій мережі, включаючи ваших клієнтів, колег з промисловості та жінок у цілому. Створіть систему, яка отримує результати для вас, повторюючи те, що добре працює і не повторюючи те, що не є. Зв'яжіться з друзями галузі (див. Важливість мережі вище), щоб дізнатися, що найкраще підходить для інших. Залучайте людей, які піклуються про ті речі, про які ви дбаєте, і ваші зусилля окупляться в підвищеній видимості та збільшенні продажів!
6. Використовуйте нові можливості.
Більшість стартапів краси мають тенденцію виробляти продукти, які вони використовують самі, зважаючи на ринкові можливості на видному місці. Наприклад, згідно з нещодавньою статтею, опублікованою Euromonitor, світовим спостерігачем за ринком, ринок догляду за чоловіками «відносно невеликий і простий для проникнення». для малих і незалежних стартапів. Не обмежуйте свої опції, використовуючи лише ті продукти, які ви б використовували.
Іншим варіантом є додавання унікального спина існуючого типу продукту. Наприклад, Ganache For Lips з Берклі, Каліфорнія, виводить просте поєднання інгредієнтів у бальзамі для губ на новий рівень, додаючи в суміш гурманів Scharffen Berger. Всі інші інгредієнти зазвичай зустрічаються в десятках бальзамів для губ, що продаються тисячами компаній щодня. Додаючи один простий інгредієнт, компанія робить потенційно повсякденний продукт більш захоплюючим - і в результаті може збільшити прибуток. Зрештою, ви можете стягувати додаткову плату за трубку з бальзаму для губ, що містить шоколад, ніж це можна зробити для того, чого не робите, - але для того, щоб кожен продукт був зроблений, потрібна така ж велика кількість зусиль.
7. Слідкуйте за правилами та тенденціями.
На відміну від численних помилкових звітів традиційних засобів масової інформації та блогерів через Інтернет, виробники та продукти косметики регулюються федеральним законом відповідно до Закону США про продовольство, наркотики та косметику, який застосовується Управлінням з контролю за продуктами і ліками США (FDA), а іноді через державне право. Використання терміна «органічний» на етикетках продуктів краси регулюється національною органічною програмою Міністерства сільського господарства США.
(Також перевірте закони штату.Хоча їх дуже мало, ви повинні бути проактивними щодо того, чи живете ви в державі, що регулює косметичні компанії на місцевому рівні.) Прочитайте правила, зрозумійте їх і переконайтеся, що ви їх дотримуєтеся. Це не тільки не допоможе вам уникнути неприємностей, але й підвищить авторитет у цій галузі.
Один із способів не відставати від регуляторних і галузевих тенденцій - підписатися на галузеві торговельні публікації, деякі з яких є безкоштовними. Кілька прикладів - Global Cosmetics Industry, журнал журналу Happi та журнал краси упаковки.
Це прості і недорогі способи постійно читати про нові і майбутні тенденції, включаючи такі речі, як еко-упаковка і зелені інгредієнти і виробничі варіанти.
Хоча страхування відповідальності за продукт не потрібно, це гарна ідея, щоб придбати щонайменше $ 1 млн. Покриття, щоб ви могли керувати своїм бізнесом, знаючи, що ви можете захистити свої активи, якщо хтось стверджує, що був пошкоджений однією з ваших продуктів.
Приєднуйтесь до задоволення!
Як і всі інші галузі промисловості, індустрія краси розширюється швидким кліпом. Він просувається і змінюється дуже швидко, з новими конкурентами, продуктами, послугами, інгредієнтами та послугами, що прибувають на сцену щодня. Якщо 2011 рік - це ваш рік, щоб перенести свій бізнес на новий рівень, використовуйте ці поради, щоб приєднатися до задоволення в індустрії, яка сповнена можливостей для зростання і успіху!
35 Коментарі ▼
