Одним з найбільших викликів, з якими стикаються малі підприємства, є доступ до ресурсів. Незалежно від того, фінансується він, набуває найкращих талантів або розвиває необхідні мережі, щоб допомогти їхній компанії процвітати і зростати, їм доводиться працювати набагато важче в порівнянні з великими підприємствами. Цифрова технологія зробила це набагато простіше, і одним з рішень, що робить це можливим, є SAP Ariba для малого бізнесу.
$config[code] not foundМережа SAP Ariba має чітку мету додати цінність у всіх спільних аспектах комерційної комерції з пропозиціями, контрактами, замовленнями, рахунками-фактурами та платежами, щоб заощадити час, гроші та ресурси. І, як малий бізнес, можливість отримати доступ до цих функцій з реальним світом перевіреного рішення може стати каталізатором для отримання вашої компанії на наступний рівень зростання.
В ексклюзивному інтерв'ю з «Тенденціями малого бізнесу» Ерік Сеу, Глобальний віце-президент з управління рахунками продавців, SAP Ariba, підкреслив багато переваг, які дає технологічне рішення для малого бізнесу, оскільки вони орієнтуються на цифрову екосистему сьогодні.
Перше, що перше. Давайте перейдемо до латунних гвинтів; чому малий бізнес повинен використовувати SAP Ariba? Відповідь, яку дав Я, була переконливою для будь-якого бізнесу, великого чи малого. Він сказав, що кожну годину, більше ніж $ 434,000 в новому бізнесі розміщується на Ariba Discovery. І тільки в 2015 році через послугу було підібрано більше 33,1 млн. Потенційних клієнтів.
Цей тип свинцю дає Ergo Works, невеликий, жіночий бізнес у Palo Alto, який продає ергономічні продукти для більшої кількості клієнтів. За словами президента компанії, Анни Крамер: "SAP дає нам прямий доступ до великих корпорацій і забезпечує транспортний засіб, за допомогою якого вони можуть купувати у нас спеціальні продукти, залишаючись сумісними з їхніми правилами закупівель".
Малі підприємства, які підключилися до мережі Ariba, змогли збільшити ефективність своїх продажів і маркетингової діяльності на 20%, збільшити продажі нових клієнтів на 15%, збільшити частку гаманців з існуючими клієнтами на 30%, а також реалізувати ставки утримання клієнтів 99 відсотків або більше, отримуючи зарплату на 15-20% швидше.
Саме даний бізнес перейшов цифровий, що відповідає за відкриття неймовірних можливостей для малого бізнесу. Традиційні інструменти для генерації свинцю зробили його занадто важким, якщо не неможливим знайти, кваліфікувати та запропонувати ставки на можливості для невеликих компаній.
Мережа Ariba - це місце, де малий бізнес може вийти за межі простого переліку своїх продуктів і послуг і створити вигідні зв'язки з покупцями, які готові купувати і ефективно управляти своїм циклом продажів і грошовими потоками.
Це найбільша, найбільш глобальна мережа B2B, де більше двох мільйонів покупців і продавців - у тому числі понад дві третини Global 2000 - в 190 країнах з'єднуються і співпрацюють. Сума коштів, яку SAP Ariba здійснює щорічно в торгівлі, вища, ніж Amazon, eBay і Alibaba, об'єднані більш ніж на 1 трильйон доларів.
Ці цифри можуть перекрити деякі малі підприємства, так як SAP Ariba для малого бізнесу спростить процес. Як сказав Ерік Сат: «Все починається з бажання. Ви серйозно ставитеся до того, щоб розвивати свій бізнес, конкурувати з кращими і завойовувати нових клієнтів - а хто не? "
Якщо є одна річ, що є у власників малого бізнесу - це бажання, а мережа Ariba бере це бажання і допомагає їй процвітати з платформою, яка так само проста, як створення присутності в соціальних мережах. Детальна інформація про Ваш бізнес та можливості, продукти та послуги дає змогу краще почати з покупцями в одних з провідних і найбільших корпорацій світу. Це означає, що пристрасть, яку ви маєте для своєї компанії, буде виставлена без каталогів без обличчя або середніх людей.
Чудовим прикладом цього є Квентін Маккорвей, старший, президент і головний операційний директор M&R Distribution Services, невелика фірма, що володіє меншістю, що базується в Клівленді, штат Огайо. Перед тим, як створити свій профіль на Ariba Discovery, MCorvey виявив, що йому важко довести свою компанію до дверей для отримання бізнесу великих підприємств. Ставши учасником мережі, компанія M&R Distribution поширила пропозицію на проект для Caesars Entertainment через мережу - і тепер вона є вибором для гіганта розваг, надаючи всім своїм властивостям барабанні лайнери та рукавички.
Маккорві сказав: «Часто існує стигматизація, пов'язана з присудженням великих контрактів дрібним фірмам, які належать до меншин. Але я не шукаю роздаткового матеріалу, шукаю рукостискання - можливість заробити бізнес клієнта. Аріба надає мені платформу, з якої я можу це зробити.
Він сказав: «Є деякі дуже потужні закупівельні організації, які використовують Ariba. І коли вони чують, що я підключений до мережі, це додає мені довіри, оскільки є рівень поваги ».
На ринку є безліч технологічних рішень, що відповідають потребам малого бізнесу. Це дозволило цим компаніям розширити свою сферу діяльності не лише на національному, а й на міжнародному рівні. На запитання, як відрізняється мережа Ariba, Ерік Сеу сказав, що це полегшує можливості в кожному регіоні світу - не тільки з глобальними, багатонаціональними покупцями, але і з невеликими компаніями, які шукають якісних партнерів.
Мережа з'єднує підприємства в одному місці, щоб знайти і повністю співпрацювати з новими партнерами по різних каналах для створення можливостей. Ви можете вибрати ринки, галузі та можливості, які ви хочете конкурувати. Таким чином, ви зможете генерувати інтелектуальні операції з партнерами по всьому світу і керувати зв'язками, які мають найбільше значення для вас, з більшою ефективністю.
Що стосується того, як SAP Ariba для малого бізнесу поставляє інструменти, що відповідають їхнім специфічним потребам, Ерік Сеу сказав, що він починається шляхом спрощення складного характеру всієї екосистеми. Перш за все, можна безкоштовно зареєструватися і почати використовувати ці можливості для досягнення реальних, вимірних результатів.
Наступний крок ще кращий, тому що вам не доведеться вкладати кошти в будь-яке програмне забезпечення для запуску. За допомогою лише підключення до Інтернету ваша компанія може підключитися до мережі та розпочати транзакцію в будь-який час і в будь-якому місці, використовуючи будь-який пристрій. Ваш малий бізнес не потребуватиме технологічних рішень або інфраструктури великого підприємства, але ви будете мати такі ж можливості. За допомогою всього декількох клацань ви можете отримати замовлення на купівлю, надіслати підтвердження замовлення та рахунки-фактури покупцям без будь-яких порталів для керування.
Як сказав Маккорвей від M&R Distribution, «я звикла розвідувати повний резервуар газу і кишеню, повну кварталів. З Ariba Discovery, призводить просто з'являються в моїй поштовій скриньці. Мій світ змінився.
Тому питання не в тому, чому приєднатися до мережі Ariba, але чому ні? Якщо ви в даний час є частиною мережі або вирішите приєднатися, будь ласка, повідомте нам, як зв'язки, які вона надає, збільшили видимість вашої компанії.
Зображення: SAP
Коментар ▼
