Енді є автором книги «Фокус. Виконати. Він також є відомим тренером з малого бізнесу, консультантом і спікером, який був опитаний на CNN, Wall Street Journal, The New York Times, підприємці та Fortune Small Business.
$config[code] not foundЕнді - барвистий хлопець, який не стримується. Його виразні, зауважуючі зауваження роблять для цікавого читання. Він говорив про президентські вибори в США і чому вибори насправді не мають великого значення для малого бізнесу.
……….Тенденції малого бізнесу: Що ви думаєте про останні президентські вибори США для малого бізнесу?
Енді Біроль: Це було гірке солодке.
Хто б не став перемагати, я знав, що на ринку малого бізнесу не буде впливу. Незважаючи на те, що Президент Буш є більш дружньою до малого бізнесу, реальність така: малий бізнес не має друзів і мало адвокатів.
Для власників малого бізнесу в цій країні існує лише одне об'єднуюче питання: охорона здоров'я. Крім охорони здоров'я, не існує єдності інтересу серед малих підприємств.
Малий бізнес дійсно є «кожен».
Візьміть сталевий тариф пару років тому. Це допомогло одній групі підприємств і водночас завдало шкоди іншим. Їхні інтереси не були однаковими, і це не вплинуло на всі підприємства. Питання були більш складними.
Ви коли-небудь чули пісню Павла Саймона: «Стеля однієї людини - підлога іншого чоловіка»? За кожну дію на користь одного малого бізнесу це означає щось проти іншого малого бізнесу.
Тенденції малого бізнесу: чи зробили б це чимало, якщо власники малого бізнесу залучилися до політики і лобіювали?
Енді Біроль: Я не впевнений, що витрачати час і зусилля на виборах зробили б власникам малого бізнесу багато хорошого - якщо вони не були друкарнями, які мали б контракт на друк наклейок для бампера або бюлетенів.
Ці вибори змусили нас. Всі питання набагато багатші і складніші, ніж те, як вони були представлені.
Питання про адвоката суду є прекрасним прикладом. З одного боку, всі погодяться, що у випадку жінки, яка спалила себе гарячою кавою McDonald's, адвокати цього процесу скористалися. Але без адвокатів суду ми би не gotten padded dashboards, seatbelts або airbags майже така швидка як ми.
Власник малого бізнесу не може дозволити собі в односторонньому порядку додавати елементи безпеки. Малі підприємства можуть зробити це тільки після того, як промисловість прийняла ці вимоги, і ціни відображають їх. А адвокатам-пробникам довелося змусити великий бізнес реалізувати ці функції безпеки.
Тенденції малого бізнесу: Ви сказали, що “малий бізнес не має друзів і небагато адвокатів”.
Енді Біроль: Багато асоціацій просто створюють взаємозалежність.
Підприємець - мисливець. Підприємці не заробляють гроші, коли вони разом. Вони заробляють гроші, коли вони знаходяться на ринку.
Я маю невелику приказку. "Власники бізнесу повинні отримати свою любов додому".
Асоціації не можуть бути ефективними для лобіювання законодавства, оскільки законодавство мало впливає на малий бізнес у різних галузях.
Великі компанії можуть лобіювати закони або особливе розгляд, але невеликий бізнес не може цього зробити. Малий бізнес продає лише 1% або менше на будь-якому ринку.
Робочі складові не є питанням малого бізнесу, це питання бізнесу. Тому здогадайтеся, для кого буде розроблено законодавство? Великий бізнес.
Тенденції малого бізнесу: Поговоріть з нами про тенденції аутсорсингу. Чи малі підприємства аутсорсингу багато?
Енді Біроль: Тонни аутсорсингу продовжується - тонн.
І все-таки на цих виборах ви мали все це гуркіт і хвилювання щодо повернення робочих місць до США. Але це не так, як сьогодні працює бізнес. Це було ще одне спрощене питання.
Я - компанія з однією особою, і майже все аутсорсингую. У мене є принаймні 20 постачальників послуг.
Аутсорсинг офшорних є єдиною відповіддю на будь-який товарний бізнес. Малі виробничі компанії випускають продукцію в Китай. Я раджу всім своїм клієнтам з малого бізнесу перенести товарну частину свого бізнесу в офшор.
Зараз я прошу бухгалтерську фірму розглянути можливість перенесення своєї 1040 особистої податкової декларації - типу робіт, проведених H&R Block - за кордоном. Як може невелика бухгалтерська фірма конкурувати з цінами H & R Block? Кожен, хто намагається, є суїцидальним.
Тенденції малого бізнесу: що потрібно робити кожному малому бізнесу сьогодні, щоб бути успішним?
Енді Бірол: Наприкінці дня власники бізнесу повинні перейти від амбівалентності та побоювання, до впевненості та переконаності. Найбільшим руйнівником бізнесу є відсутність довіри.
Я працюю з власниками малого бізнесу всю свою професійну кар'єру. Я почав працювати на корпоративних позиціях і керував одиницею 40 мільйонів доларів у Новій Англії Business Service, що тепер є підрозділом корпорації Deluxe.
Тоді я зрозумів, що я безробітний і пишаюся цим. Тому я почав свій власний консалтинговий бізнес.
Урок, який я дізнався, це… ви повинні ходити поговорити. Я їм свою власну їжу для собак - власник малого бізнесу, і я дотримуюся власних переконань. Тому той, хто перебуває на посаді президента США, не має значення. Власники бізнесу повинні знайти власну впевненість і переконання.
1 Коментар ▼
