Обговорення базової заробітної плати є важливою частиною складання вашого компенсаційного пакета продажів. Хоча ваша робота в кінцевому підсумку залежить від ваших продажів, важливо мати гарантовану щомісячну перевірку. Переговори про більш високу базу не тільки вкладуть більше грошей у ваш чек, але й продемонструють вашу рішучість як продавець.
Базові зарплати
Продавців наймають, щоб продати, і якщо ви коштуєте компанії більше, ніж ви генеруєте в доходах від продажу, вас відпустять. Скільки ви отримаєте в базовій зарплаті, буде враховано компанією у відносинах витрат і вигод, тому компанія захоче зберегти вашу базу на низькому рівні. Базова заробітна плата також відображає зобов'язання компанії у вас, тому потрібно перевірити їхнє бажання найняти вас. Базова заробітна плата забезпечує подушку, особливо, якщо цикл продажу довгий або якщо є затримки у виплаті комісій. Важко продати, якщо ви турбуєтеся про оплату рахунків.
$config[code] not foundДоговірна позиція
Якщо у вас є великий досвід продажів, то ваша переговорна позиція також буде сильною. Будьте готові довести свій запис і мати резервні копії W2. Ваша цінність для майбутнього роботодавця полягає в тому, скільки ви отримаєте дохід, і якщо ви зможете довести свою цінність, то переговори про більш високу базу буде легше. Якщо ви отримали будь-яке спеціальне визнання - головний торговий представник або представник року - не забудьте поділитися цією інформацією. Якщо ви продавалися послідовно за квотою або вище, це також буде працювати на вашу користь.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingТактика ведення переговорів
Як частина вашої стратегії ведення переговорів, ви повинні знати, що поточні торгові представники компанії заробляють і скільки їх найбільший репутат заробляє. Запитайте, скільки їх роблять. Ця інформація покаже, чи є квоти реалістичними чи ні. Якщо продаж за квотами буде надзвичайно складним, вам доведеться врахувати це в обговореннях з базовою зарплатою. Дізнайтеся, що роблять інші продавці на аналогічних позиціях, і використовуйте цю інформацію для узгодження своєї базової зарплати.
Коли базові зарплати не підлягають переговорам
Ви можете зіткнутися з ситуацією, коли базовий платіж не підлягає обговоренню. Це можливий сценарій, коли роботодавець є великою фірмою з жорсткою політикою. Якщо шкала заробітної плати має різні оцінки - репутація та старший представник, наприклад, - просити вищу оцінку. Інший шлях навколо цього roadblock мусить попросити retactive pay підвищення. Прийняти положення на нижній базі. Через 6 місяців, якщо ви досягаєте своїх цілей, ви отримаєте більш високу базу зворотної дії на дату вашого прокату. Якщо ці ідеї не працюють, і компанія дійсно хоче вас найняти, попросіть підписати бонус, щоб пом'якшити нижню базу.
