Як написати промову продажу

Мета продажів, що часто називають продажем, полягає в тому, щоб переконати аудиторію купити те, що ви продаєте. Виступи про продаж наводяться в налаштуваннях "один на один" та "група". Промовою продажу може бути 30-секундна «мова ліфта» або більш довга презентація, що включає слайди, зразки або інші презентаційні матеріали, щоб підкреслити основні моменти.

Розгляньте вашу аудиторію. Проаналізуйте розмір групи, будь то індивідуальні споживачі або представники корпорації. Запитайте себе, яку мотивацію вони можуть мати для покупки вашого продукту або послуги?

$config[code] not found

Розгляньте ваш продукт або послугу. Подивіться, що саме ви продаєте, і хто його використовуватиме. Перерахуйте переваги, які вона надає покупцям, та характеристики, які відрізняють її від аналогічних продуктів на ринку.

Визначте, скільки часу потрібно розмовляти. Якщо це доречно, упевніться, що ви маєте час для запитань в кінці виступу.

Напишіть своє введення. Вкажіть своє ім'я та компанію. Вкажіть свою місію замість продукту. "Я допомагаю людям планувати так, щоб їхні близькі мали менше робити в часи скорботи", краще: "Я продаю передплачені похоронні послуги".

Створіть гачок. Гачок - це висвітлення уваги, історія або питання, яке змушує вашу аудиторію більше почути. Приклад: "Що б Ви зробили з додатковими $ 100 у щомісячному бюджеті на продукти харчування?"

Поясніть свій продукт. Розкажіть аудиторії, що він робить і як він працює. Поясніть, кому вона потрібна і як виграють покупці. Розгляньте мотивацію вашої аудиторії. Коли це можливо, можна оцінити переваги. Якщо ваш продукт зменшує трудомісткість, необхідну для виконання проекту, вкажіть, скільки робочих годин компанія збереже. Оцініть збережені долари.

Передбачити заперечення. Якщо покупці, ймовірно, вважають, що ваш продукт занадто гарний, щоб бути правдою, він занадто дорогий або не відповідає їхнім потребам, роблять позитивні заяви, які протидіють цим думкам. Якщо ваш продукт на 50 відсотків дорожче за аналогічний продукт, але триватиме тричі довше, скажіть так.

Пропонуємо доказ. Якщо незалежна дослідницька група надала вашій службі позитивний відгук, або ваш продукт отримав честь або нагороду, скажіть так. Обов'язково використовуйте повну, правильну назву рецензуючого або нагороджуючого суб'єкта та вкажіть, коли було надано нагороду або перегляд.

Закрийте свою промову. Підсумуйте основні моменти. Включіть найкращі переваги свого продукту. Дякуйте глядачам за можливість поговорити з ними. Якщо ви плануєте провести період запитань і відповідей, зробіть це зараз.

Запитайте про бізнес. Якщо ви розмовляєте з групою тих, хто приймає остаточні рішення, запитайте, що ви можете зробити, щоб заробити свій бізнес. Якщо ви розмовляєте з великою групою, опублікуйте "заклик до дії", заяву, яка заохочує покупців до покупки. Заклики до дії часто пропонують стимул для покупки відразу, наприклад, "купуйте сьогодні супер-пупер мега віник і отримуйте 20 відсотків від ціни покупки. "

Порада

Говоріть на рівні своєї аудиторії. Технічний жаргон - це нормально, коли ви розмовляєте з ІТ-відділом, але група кінцевих користувачів може не зрозуміти ні слова, які ви говорите.

Поважайте час аудиторії. Якщо вам видали 30 хвилин, не потрібно більше 30 хвилин.

Якщо ви розмовляєте з невеликою групою, задайте питання протягом своєї презентації, щоб ви могли вивести продукти або послуги, що становлять особливий інтерес для покупця.

Зберіть будь-які необхідні реквізити, зразки або інші засоби презентації, які ви плануєте використовувати.