Розрив закривається між зовнішніми торговими представниками, які колись продавалися на місцях, подорожуючи до місця розташування клієнта, а також тим, хто сидить у офісі та віддалено зв'язується з клієнтом. Назовні продажі reps хто одного разу взяв ці подорожі зараз здаються попрацювати віддалено 89 процента більше ніж вони у 2o13.
Дані надходять в основному з великих фірм підприємств, але вони також повинні бути цікавими для малих підприємств без ресурсів, щоб витрачати на дорогі подорожі продажів по всьому світу. Краща технологія може стати вечірнім полем, що дозволяє їм більше продавати віддалено з відносно невеликою командою.
$config[code] not foundДослідження «Стан продажів 2017», проведене компанією InsideSales.com, виявило віддалене продажі представниками з продажу збільшилося до 44,5 відсотка в 2017 році, порівняно з 24 відсотками у 2013 році.
Згідно з дослідженням, найбільшим фактором цього зростання є технологія, яка швидко розмиває лінії між традиційним полем і внутрішніми продажами. Деякі з рішень включають в себе контрактний е-підпис, гейміфікацію, управління прогнозами та телефонні та голосові інструменти.
Досягнення в галузі комунікаційних технологій практично усунули відмінності між внутрішніми та зовнішніми продажами. Внутрішні торговельні представники тепер можуть виконувати ті ж демонстрації та презентації, як представники на місцях, не виходячи з офісу.
Для багатьох малих підприємств, які прагнуть заощадити на вартості проїзду та пов'язаних з цим витрат, віддалені продажі пропонують доступний варіант і більшу досяжність. Демонстрація продажів може бути проведена з кількома потенційними клієнтами одночасно незалежно від того, де вони розташовані завдяки цим новим технологіям.
І цей підхід являє собою різке збільшення ефективності, причому менше людей з продажу здатні в один день обробляти те, що кілька зовнішніх продавців, можливо, довелося колись виконати з індивідуальними поїздками для відвідування кожного клієнта.
Дослідження проводилося у співпраці з Американською асоціацією професіоналів з продажу (AA-ISP), провідним світовим відділом продажів та Асоціацією професійних продажів (APS). Вони обстежили 1151 підприємство в 28 країнах світу, щоб визначити стан продажів.
«Результати цього дослідження мають бути відкритими для більшості організацій, що займаються продажем, особливо в межах підприємств, які часто задаються питанням, чи варто додаткових інвестицій в технології продажів - і це, безсумнівно, є», - сказав Дейв Елкінгтон, генеральний директор компанії InsideSales.com. на дослідження.
InsideSales.com - це система продажів, що керується AI, що використовує технології, які допомагають командам продажів придбати нових клієнтів швидше і покращити переходи від продажу та продажу, підвищуючи показники продажів, повідомляє компанія.
Продавщиця фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
