У контексті бізнесу, "затонулі витрати" - це коли ви вже витратили гроші і не повернете їх. Іншими словами, ви "затопили гроші в щось".
Проблема виникає, коли ви продовжуєте витрачати кошти - навіть якщо все, що ви вклали гроші, більше не є гарною ідеєю. Тим не менш, ви продовжуєте кидати хороші гроші після поганого.
Ця ситуація невисоких витрат буває занадто часто в бізнесі. Ми наполягаємо на отриманні користі від вже витрачених коштів. Ми визначимося НЕ втрачати гроші. Ми не можемо - ми не відпустимо.
$config[code] not foundОднак, не відпускаючи, коли щось не працює, ми можемо втратити набагато більше. Ми продовжуємо наливати гроші, час і зусилля в те, що не має жодних шансів працювати або в кращому випадку призведе до поганого результату. Проект або ініціатива продовжують коштувати все більше і більше. Замість того, щоб скорочувати наші втрати, ми їх об'єднуємо, зачепившись. Ми погіршуємо наші втрати.
Це йде проти нашої природи, щоб відпустити.
Вона називається помилкою недійсних витрат.
Бі-Бі-Сі: приклад похибки втраченої вартості
Чудовим прикладом помилкової недооцінки вартості стало з'ясування лише минулого місяця, у травні 2013 року. Бі-бі-сі показали, що це остаточно - технологічний проект на 100 мільйонів фунтів стерлінгів. Вона тягнулася на 5 років. Проблема: наполегливе прагнення головного технічного директора Бі-Бі-Сі продовжувати будівництво митної системи, коли комерційні системи, які вже були на ринку, зробили б цю роботу за частку вартості. Додайте до цього переплачену, непідконтрольну фірмі консалтингову компанію - і у вас є похмура помилка епічних масштабів.
Замість того, щоб викликати його, проект затягувався. Замість того, щоб визнати гроші, які раніше витрачалися, були витіснені витрати, які ніколи не були б відновлені, вони вилили в нього більше грошей.
Підприємці та власники бізнесу можуть потрапити в одну пастку. Ми отримуємо емоційно втягнуті в проект, працівника, ініціативу. Ми хочемо, щоб вона працювала. Ми вважаємо, що ми якось перевернемо справу. Зрештою, було б марнотратно не намагатися отримати вигоду з грошей, які ми вже витратили, думаємо.
Ми продовжуємо вкладати гроші в неї, намагаючись не втратити початкові інвестиції. Ми продовжуємо довго після того, як логіка і здоровий глузд підкажуть, що настав час витягнути вилку.
Гордість іноді також бере участь. Хто хоче визнати, що щось було помилкою? "Можливо, якщо ми продовжимо працювати над цим, ми можемо його врятувати", - думаємо ми.
Девід Аріелі, професор поведінкової економіки та автор передбачуваного ірраціонального, вказує, що люди часто думають, що вони будуть поводитися одним способом (можливо, так, як пропонують логіка і розум). Але насправді ми ведемо себе по-різному (можливо, обумовлене емоціями, щоб погано кидати гарні гроші).
Ми прагнемо зосередитися на грошах, які ми хочемо втрачати якщо ми повинні були піти. Замість цього, якщо б ми міркували через проблему, ми б думали про те, що ми могли б зробити виграш шляхом утилізації марнотратної ситуації - і пошуку кращого рішення.
Як уникнути кошмарного кошти
Як підприємці та власники малого бізнесу, що ми можемо зробити?
1) Зосередьтеся на своїх бізнес-цілях і кінцевому результаті, який ви хочете. Іншими словами, потрібно дивитися в майбутнє, а не гроші, витрачені в минулому.
Виведіть з розуму ідею відновлюватися на затонулих витратах. Гроші пішли. Скоротіть свої втрати. Розведіть безлад… і перейдіть до чогось більш продуктивного.
2) Це також важливо навчитися розпізнавати, коли ви можете опинитися в середині проблеми потонулих витрат. Ми не можемо навіть усвідомити, що ми перебуваємо в небезпеці піддатися невиправданій помилковій вартості. Коли ми розмальовуємо його в середині, важко побачити, що ми ризикуємо більше грошей.
3) Отримати другу думку від когось не емоційно залученого до минулих витрат. Тут хороший бухгалтер чи фінансовий директор стоїть на своїй платині. Він або вона будуть більш схильні оцінювати ситуацію логічно.
$config[code] not foundРозумний власник бізнесу знає, коли потрібно звертатися за порадою - і взяти її.
Шуттерсток: витрачені гроші
Більше в: Що таке 7 Коментарі ▼
