Ви розглядаєте можливість продажу вашого малого бізнесу? Можливо, ви думаєте, що це хороший час для продажу, враховуючи, що в цьому році більше підприємств було куплено і продано, ніж у цей час минулого року, згідно з опитуванням BizBuySell.
Проте, оцінки цих підприємств могли б бути нижчими у 2013 році завдяки деяким податковим змінам. Отже, якщо ви хочете отримати найкращу продажну ціну, то, мабуть, деякі кроки, які ви вже повинні приймати. І дозволити собі достатньо часу, щоб продати малий бізнес.
$config[code] not foundБільшість власників не розуміють, що продаж бізнесу може бути таким трудомістким, вважає Боб Пуллар з Університету власників, який нещодавно припустив, що власники витрачають від трьох до п'яти років на підготовку до продажу, щоб отримати найкращу можливу ціну. Pullar сказав, що підготовка вашого бізнесу для продажу з плином часу дозволить вам продемонструвати, наскільки добре ваша компанія тенденції з плином часу, як фінансово, так і в операційному відношенні.
А ті, хто не витрачає часу на правильну підготовку, залишають гроші на столі. За словами Пуллара, власник, який витрачає час на виконання всіх необхідних проектів з підвищення вартості, може побачити зростання до 400% в залежності від їхньої галузі.
Отже, які дії потрібно зробити власникам, щоб переконатися, що вони отримують найкращу продажну ціну? Pullar рекомендує мати від трьох до п'яти років перевіреної або переглянутої фінансової звітності, а також щорічний бізнес-план і трирічний прогноз.
Крім того, власники повинні мати детальний план правонаступництва, який включає ключових менеджерів для ведення бізнесу після продажу, інших співробітників, які є ключовими для успіху бізнесу, і сучасні контракти з третіми сторонами-постачальниками.
Згідно з опитуванням PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% власників бізнесу визначили максимізацію фінансового прибутку як свою головну мету для правонаступництва. Але не всі з цих власників сказали, що вони мали план на місці. Насправді, найпоширенішим кроком для підготовки до правонаступництва було підвищення прибутковості за рахунок скорочення витрат і реструктуризації боргів і компенсацій.
Хоча поліпшення прибутковості, безумовно, може вплинути на оцінку, Pullar сказав, що більшість компаній не вимагають масових змін у цій сфері під час підготовки до продажу. І навіть ті, хто дійсно потребує значних змін, повинні розпочати підготовку рано, а не знижувати інші кроки, пов'язані з поліпшенням оцінки.
«Найважливіше, що власник може зрозуміти, що вони не можуть дозволити собі чекати, поки вони не знають 100%, що вони хочуть продати свій бізнес», - сказав Пуллар.
Існує ніякої чарівної формули для переконання, що ваш бізнес готовий до продажу. Орієнтація на покупців та оцінювання вартості вашого бізнесу можуть відрізнятися залежно від галузі. Але наявність плану і забезпечення достатнього часу для його реалізації є важливим для будь-якої галузі.
Зображення: продано через Shutterstock
5 Коментарі ▼
