Січень і лютий, як правило, повільні місяці продажів для більшості роздрібних підприємців. Рахунки кредитних карток прийшли на розважальні покупки, споживачі зробили рішення, щоб заощадити більше грошей, а бурхлива погода тримає людей всередині. Як тільки Ви отримаєте заслужену перерву з жаркого торгового сезону в листопаді та грудні, що Ви можете зробити, щоб залучити більше клієнтів до Вашого магазину?
Як збільшити роздрібну реалізацію цієї зими
Нижче наведено 11 ідей, які можна спробувати підвищити продажі вашого роздрібного магазину.
$config[code] not found1. Натисніть на інформацію про існуючих клієнтів. Використовуйте програмне забезпечення лояльності клієнтів, щоб пристосувати промо-акції до своїх найкращих клієнтів. Наприклад, якщо певний покупець намагається відповісти на знижки, ви можете надіслати їм знижку; якщо інший покупець любить перевіряти останні товари, надішліть їх електронною поштою про нову доставку, яка найближчим часом прибуде.
2. Зверніться до нових клієнтів, які придбали у вас у свята. Отримайте відпустку вперше для відвідувачів, щоб вони повернулися до вашого магазину один раз, і ви збираєтеся зробити їх лояльними клієнтами. Для тих клієнтів, чия контактна інформація ви отримали, зверніться до електронної пошти з подякою, яка показує вашу вдячність за їхні покупки. Потім заманити їх назад з пропозицією на продукт, який доповнює те, що вони купили за свята.
3. Спробуйте надіслати пряму пошту. Окрім маркетингових повідомлень електронною поштою, листівка або рекламна поштова кампанія може привернути увагу клієнтів. Після потоку святкових вітальних листівок, циркулярів і каталогів, які багато споживачів сповільнюються до свого нормального струменя в січні, у цей час виділяється частина фізичної пошти.
4. Доторкніться до менталітету «новий рік, новий». Вам не потрібно продавати одяг для тренування, щоб скористатися новорічними рішеннями клієнтів. Майже будь-який тип роздрібної торгівлі може позиціонувати продукти, щоб допомогти клієнтам зберегти свої рішення. За даними Statista, "з'їсти здоровіше", "отримати більше вправ," і "заощадити більше грошей" є трьома найбільш поширеними рішеннями для 2018. Чи можуть ваші продукти допомогти покупцям стрес менше, бути більш ефективним, бути здоровіше або отримати вперед на роботі? Маючи майже чверть людей, що вирішили «зосередитися на самообслуговуванні», пропаганда ідеї лікування себе також може працювати.
5. Перевірити сайти угод. Багато споживачів затягують гаманці в січні, а шукають сайти, такі як Groupon або Living Social, щоб вони могли робити покупки, але витрачати менше грошей. Ви можете поставити обмеження часу на вашу угоду, яка заохочує покупців прийти протягом повільного сезону, наприклад, якщо він закінчиться в середині березня або початку квітня. Коли у вашому магазині продажі будуть меншими, у вас буде більше часу для того, щоб будь-які покупці, які приходять, отримали найкраще лікування, що дозволить їм повернутися.
6. Отримайте допомогу від своїх постачальників. Дізнайтеся, чи відбуваються які-небудь з брендів, які ви проводите. Іменні бренди іноді пропонують роздрібним продавцям маркетинговий бюджет для просування своїх брендів у магазині.
7. Просувайте найприбутковіші продукти. Навіть якщо ви зробите менше продажів протягом цього періоду року, продаж товарів з вищим прибутком допоможе компенсувати цей факт. Покладіть додаткові зусилля на елементи, які ви носите, які мають високий прибуток; тренувати продавців, щоб запропонувати їм.
8. Замовляйте бізнес заздалегідь. Ви продаєте подарункові карти до вашого магазину? Якщо так, то запропонуйте $ 25 подарункові карти за $ 20, $ 50 подарункові карти за $ 40 і т.д. Отримання оплати за карти тепер може допомогти зберегти ваші грошові потоки сильними протягом повільних місяців. Крім того, коли клієнти купують ці картки, вони, як правило, витрачають більше, ніж вартість картки.
9. Святкуйте свято. Резолюції Нового року можуть тривати так довго, і близько кінця січня багато споживачів будуть чекати, щоб вийти і знову витратити гроші. Заохочуйте покупців виходити до вашого магазину, відзначаючи безглуздий відпочинок. Наприклад, як щодо Національного дня подружжя, національної любові до вашого дня вихованця або випадкового дня благополуччя? Сплануйте подію в магазині навколо незвичайного свята, яке ви знайдете (або складіть), і просуньте його за допомогою електронної пошти, соціальних медіа та вашого веб-сайту.
10. Проведіть благодійний диск. Багато хто з нас обіцяють організуватися, очистити наші шафи і скоротити надлишок "речі" в січні. Чому б не влаштувати благодійний засіб для того, щоб брати пожертвування з цих відкинутих товарів? Наприклад, магазин, який продає дитячі товари, може приймати пожертви від використаних іграшок, дитячого та дитячого одягу, дитячого інвентаря і передавати їх на об'єкт для бездомних матерів і дітей. Дайте своїм клієнтам знижки на принесення пожертвувань.
11. Приготуйте своїх співробітників. Навіть якщо ви цього не робите, це може бути гарним часом року, щоб надати вашим продавцям додаткову мотивацію з бонусами, прив'язаними до продажів. Замість того, щоб зробити це змаганням, однак, будуйте командний дух, надаючи всім командам бонуси на основі перевищення поставлених цілей.
Фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
