Як успішний продавець радіо вимагає того ж набору навичок, необхідного для роботи в інших галузях. Ці навички включають представлення переконливого випадку, старанно відстежуючи дзвінки і знаючи, як закрити угоду. На додаток до цих якостей, продавці радіозв'язку повинні також повідомляти про вартість придбання ефірного часу на певній станції. Потенційний продавець радіомовлення також повинен представити причини та дані, чому реклама на певній станції принесе результати для клієнта.
$config[code] not foundОтримання роботи
Ви маєте право продавати радіо? Перш ніж надсилати своє резюме на кожну радіостанцію у вашій зоні метро, зрозумійте, чого шукають керівники з продажу радіо в наступному виконавчому директорі радіо.
Ваше резюме - це ваше перше знайомство з потенційним роботодавцем. Надайте потужний, лаконічний приклад історії попередньої роботи та освіти. Включіть супровідний лист як попередник до фактичного резюме та включіть інформацію про з'єднання як у супровідному листі, так і у своєму резюме.
Після відправки резюме, слідуйте з потенційним роботодавцем, щоб переконатися, що він отримав вашу інформацію. Підтримувати примітки, на яких знаходиться станція, і поточний стан відкритої позиції. Слідкуйте за станціями, які виявляють інтерес до вашого резюме, або до тих, хто має відкрите положення про продаж радіо.
Якщо ви проведете співбесіду, будьте спокійні та впевнені під час інтерв'ю. Продемонструйте своєму потенційному роботодавцю, як ваша присутність під час співбесіди відображає, як ви себе представляєте на роботі.
Провести дослідження на конкретній станції та промисловості, особливо якщо це ваш перший набіг у продажу радіо. Пов'яжіть свій досвід продажів в інших галузях з тим, як він буде застосовуватися до вашої посади виконавчої влади на радіостанції. Якщо у вас немає досвіду в продажах, будьте чесними. Ви, по суті, продаєте свої таланти під час інтерв'ю, а менеджер станції або інтерв'юер можуть оцінювати свої навички продажу на основі зустрічі.
Успіх у продажі радіо
Після того, як у вас є список облікових записів, проведіть дослідження перед своїм клієнтом, перш ніж дзвонити. Вивчіть, як клієнт в даний час продає товари та послуги, і визначте, чому реклама на вашій станції допоможе побудувати клієнтські продажі.
Періодично перевіряйте конкуренцію. Ведіть список конкуруючих станцій і отримуйте їх розклад. Попросіть клієнтів, які рекламують конкурс, яку віддачу від інвестицій вони отримують від цієї станції.
Створіть свій список клієнтів з уст в уста і рефералів. Один з кращих способів створити надійну клієнтську базу - це надання виняткового обслуговування клієнтів поточним клієнтам. Ніколи не обіцяйте щось, чого ви не можете доставити, і завжди знайдіть способи збільшити вартість рекламного пакету вашої станції.
Підтримуйте бездоганні файли клієнтів, щоб кожна нота та деталі про клієнта акуратно керувалися в одному легкодоступному місці. Ви повинні бути в змозі покласти руки на файл клієнта протягом хвилини і мати інформацію, необхідну для продажу.
