Gary Maroccia, директор стратегічного партнерства в партнерській мережі AvantLink приєднується до Geno Prussakov, засновник днів управління партнерства та AM Navigator LLC для обговорення вартості каналу партнерського маркетингу та важливості моделювання атрибуції для партнерських програм для відстеження рефералів продажу.
* * * * *
Запитання: Якщо ви хотіли б підкреслити одну важливу область, на яку кожен менеджер філії повинен приділяти більше уваги, що це було б і чому?
Gary Marcoccia: Моделювання атрибутів для партнерських програм. Шукайте більш розумні способи відстеження всіх продажу рефералів.
Оскільки маркетинг ефективності продовжує розвиватися, менеджери партнерських компаній повинні виходити за рамки всієї або нічого «останнього кліку» моделі кредитування видавців.
Змінюючи поведінку споживачів в Інтернеті і стаючи більш підкованими, клієнти відвідують багато веб-сайтів видавців, які шукають найкраще значення. Погляд на кожен крок, який робить клієнт (іноді протягом багатьох тижнів) на шляху до покупки, має вирішальне значення.
При повній передачі даних / аналізу даних менеджери афілійованих компаній можуть приймати більш обґрунтовані рішення про те, з ким працювати і як структурувати атрибуцію, що призводить до набагато сильнішої рентабельності програми (повернення інвестицій).
Запитання: Що ви бачите як основні можливості для онлайн та партнерських маркетологів у 2013 та 2014 роках?
Gary Marcoccia: Мобільна торгова сумісність. Якщо ви роздрібний продавець, який використовує Magento, або видавець, що використовує WordPress, переконайтеся, що у вас є мобільна версія вашого сайту. Ось кілька статистичних даних:
- До кінця 2013 року на Землі буде більше мобільних пристроїв, ніж людей.
- Кількість користувачів мобільних купонів США зросте з 12,3 млн. У 2010 році до 53,2 млн. У 2014 році, що зумовлено швидким впровадженням смартфонів.
Запитання: Як директор авторитетної партнерської мережі США, що ви вважаєте основними напрямками, де афілійовані особи можуть дійсно допомогти торговцям в Інтернеті, додавши цінності до процесу попередньої продажу?
Gary Marcoccia: Найбільшу цінність видавців (у будь-якій категорії) приносять купці через нові перенаправлення клієнтів. Часто, нові придбання клієнтів шляхом партнерських маркетологів повністю пропускаються. Комісія в розмірі 10% на продаж у розмірі 100 доларів США (або комісії, що сплачуються за кілька продажів у межах печива) - це невелика ціна для нового і лояльного клієнта.
Питання: Незвично чути, що оскільки афілійовані компанії діють у поєднанні з іншими маркетинговими каналами, які використовують торговці (платний пошук, перенацілювання, соціальний тощо). оптимальним. Що ви порадите?
Gary Marcoccia: Однією з наших основних завдань у AvantLink є прозорість зібраних даних. Це справедливо з обох сторін рівняння. Доки терміни програми є зрозумілими, моделювання атрибуції може застосовуватися справедливо та ефективно. Це стосується самого партнерського каналу, а також внутрішніх маркетингових каналів торговця.
Оскільки ви запитали мою рекомендацію, ознайомтеся з AvantMetrics.com, продуктом AvantLink та рішенням для моделювання атрибуцій, багатосекторного дедуплювання та багато іншого. Це робить моделювання атрибуції можливим, використовуючи рамки класифікації видавців "вводять", "вплив" та "контролер впливу". Торговці встановлюють свої власні бізнес-правила на основі цієї структури.
Наприклад, можливо, вони хочуть присудити «перевірку впливу», визначену як видавець, який встановлює cookie після того, як клієнт ініціював процес оформлення замовлення, 50% від стандартної комісії.
Запитання: Якщо б ви залишили рекламодавців / торговців та афілійованих менеджерів за допомогою однієї поради, що б це було?
Gary Marcoccia: Інвестуйте в вашу Партнерську програму і будьте терплячими. Не кладіть програму на автопілоті.
Для побудови партнерської програми правильний шлях - це процес. Це вимагає часу. Не забудьте мати досвідченого менеджера програми, вибрати мережу, яка підходить (або дві, але не п'ять) і регулярно спілкуватися з видавцями для побудови відносин.
Незважаючи на те, що ви, можливо, чули, ви не будете перевертати перемикач на статус у будь-якій мережі, і побачите, що продажі починають надходити негайно. Якщо це відбудеться, уважно ознайомтеся з тактикою видавця, щоб бути впевненим, що на їхніх рефералах продажу існує справжня рентабельність інвестицій (повернення інвестицій).
* * * * *
Майбутня конференція «Дні управління партнерською діяльністю» відбудеться 16-17 квітня 2013 року. Дотримуйтесь @AMDays або #AMDays у Twitter. При реєстрації обов'язково використовуйте код SBTAM250, щоб отримати додаткові $ 250.00 від вашого дводенного (або комбо) проходу.
Дивіться решту серій інтерв'ю тут.
Більше в: AMDays 6 Коментарі ▼
