Їхній бізнес є одним з 17 невеликих постачальників офісної продукції до державних і місцевих державних установ, шкіл, бібліотек та інших державних установ. Тим не менш, без стільки, скільки You дякую, але ми вирішили не продовжувати контракт, «Держава надала всім підприємствам постачання офісу єдину компанію - дуже велику корпорацію.
Тепер ось де це стає цікавим: не було жодного конкурсного процесу торгів, про який було повідомлено про постачання приладдя Inc. Хоча постачання-постачання мали державний контракт з 1984 року, вони почали чути чутки, що держава не збирається продовжувати, але до теперішнього часу ніколи не отримували офіційного повідомлення про неновлення. Тоді 17 серпня 2009 року штат Нью-Джерсі видав прес-реліз (PDF), оголосивши про нову угоду.
За їхніми діями, штат Нью-Джерсі замінює одного великого постачальника замість 17 менших місцевих підприємств. Національний офіс продукту Альянс, торгова група, що представляє незалежних постачальників офісу, кричав фол, видаючи заяву, заявивши, що "Нью-Джерсі казначейство відмовляється від малого бізнесу". Державний Асамблея також критикували цей крок.
Закон Нью-Джерсі вимагає проведення конкурсних торгів за державними контрактами. Торги, якщо ви можете назвати це, відбулися за межами штату, в Міннесоті, кілька років тому. Звучить дивно? Це є.
Нью-Джерсі діє відповідно до державного закону, який, за його словами, дозволяє їм укладати угоди про спільні закупівлі з іншими урядами. Це одна з шести таких кооперативів, які заощаджують витрати, укладених у Нью-Джерсі.
Це перше, про що я чув про такі спільні угоди про купівлю, і я знаю, що моє штат Огайо може бути частиною їх. Але вся ідея викликає занепокоєння. Сьогодні це офісне приладдя. Завтра це може бути ВАША промисловість. Всі контракти передаються одним чиновником до однієї великої організації в кожній галузі - потенційно це може бути один загальнонаціональний контракт для всіх урядових покупців. Подумайте про наслідки що на деякий час.
Але чи можуть ці малі підприємства дійсно конкурувати?
Існує поворот у цій історії, яку я не очікував. Спочатку, коли я влаштовував інтерв'ю з власниками товарів для постачання, я боявся, що це стане ще одним випадком, коли малий бізнес не зможе конкурувати за ціною проти великої компанії з більшою купівельною спроможністю. Жаль - але реальність у роздрібній торгівлі сьогодні.
Але це не так, на думку власників бізнесу.
Коли я запитав порожній проміжок (мабуть, з невеликим скептицизмом), «Ви дійсно думаєте, що можете конкурувати за ціною з цим великим постачальником?» Карл Стреко відповів: «Так, ми можемо конкурувати. Ми в минулому. Ми виступили проти великих компаній і подолали їхні ціни ».
- Раніше ми приєдналися до групи купівлі, у групі купівлі прийшли 2000-3000 дилерів. Ми купуємо оптом за тими ж цінами, як і великі компанії. Ми починаємо на рівних умовах з великими конкурентами ».
Карл продовжив: - Ще одна цікава точка зору: в Бостоні є ще одна гігантська компанія з постачання офісу. Спочатку вони отримали контракт на постачання офісних приміщень ще в 2004 році як один з постачальників, але в листопаді відійшли від цього, оскільки вони не могли отримати прибуток. Ми взяли з них справу, конкуруючи з головою до голови ».
«Але ми не знаємо, яка знижка пропонується, тому що нам ніколи не давали шансів брати участь у торгах. Отже, як держава може сказати, що вони економить гроші за поновлення існуючих постачальників?
Додає Б.Я.: “Сьогодні 17 державних контрактів мають державні контракти. Ми всі маємо можливість придбати через 2 оптовиків, а також купити безпосередньо у виробників. Ми віримо, а також нашим клієнтам сказали, що ми маємо більший вибір продуктів, ніж Staples. Таким чином, наші ціни є конкурентоспроможними, наш асортимент продукції, який цей тип потреб клієнтів краще, наша здатність обслуговувати клієнта без сумніву краще. Отже, хто ж думає, що держава дійсно може скористатися цією зміною?
Реальність володіння малим бізнесом полягає в тому, що втрата великих клієнтів, оскільки державні та місцеві агентства належать до цих 17 постачальників, може бути катастрофічною для малого бізнесу.
BJ каже: «Це дуже страшно. Нам обов'язково доведеться усунути позиції, щоб спробувати залишитися в бізнесі. Це зашкодить нашій компанії. Все, чого ми хочемо, - це справедливий шанс подати голову на голову ».
Уряди: навчитися ходити поговорити
Чиновники державних та місцевих органів влади часто говорять: «Ми підтримуємо малий бізнес». Або: «Ми хочемо залучити малий бізнес».
Шкода, що деякі з них не розмовляють. Навіть тоді, коли вони голосно сповідують свою «любов» до малого бізнесу, вони нагромаджують податки, правила та бюрократію. Вони приймають політичні рішення, які коштують малому бізнесу прибуток, або виганяють їх з бізнесу. Потім чиновники погладжують себе на спинах, коли вони видають прес-реліз про яку-небудь програму або іншу, призначену для «залучення» більшої кількості підприємств до своєї області.
Здається, їм не здається, що вони повинні просто ставитися до бізнесу, які вже є трохи краще.
16 Коментарі ▼
