Комісійна винагорода - це метод відшкодування працівникам продажів за роботу, яку вони вкладають, а також заохочення найвищої продуктивності. Оплата комісії може становити відсоток від суми транзакції або встановленої суми на одиницю. Роботодавці можуть сплачувати лише комісію або базову зарплату плюс комісію.
Вища оплата
Спеціалісти з продажу очікують комісії. Для них це привітання. Незалежно від того, чи платитимете за основу плюс комісія чи пряма комісія, потенціал для оплати буде обмежений лише його талантами продажів. Посади комісії вищі комісії, ніж базові зарплати плюс позиції комісії. Чим більше продажів, тим вища плата. З позицією, що отримує зарплату, ніколи не відбувається зміни в оплаті праці. У погодинному положенні єдиним способом збільшити зарплату є введення додаткових годин на роботу. Продажі можуть досягти більш високої заробітної плати без тягаря надмірного часу.
$config[code] not foundСвобода
Фахівці з продажу мають більше свободи діяти, ніж їхні колеги по службі. Час від часу виїжджають з офісу зустрічі з продажу. Ваш бос залишає вас на власні пристрої, доки ці цифри не зникають. Продажі на початковому рівні, такі як центри обробки викликів і телемаркетинг, не мають такої свободи. Свобода також може працювати проти вас, якщо ви не будете дисципліновані, щоб зробити свою роботу перед грою.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingПродуктивність
Для роботодавців плата комісія є стимулом мотивувати працівників до виробництва більше. Працівники мотивуються докласти більше зусиль для збільшення своїх доходів. Менше зустрічей планується для комісійних продавців, ніж для платників, які повинні відвідувати стратегічні зустрічі та тренінги з продажу, щоб тримати трубопровід повним.
Слабкі виробники
Комісійна оплата має спосіб відмовитися від тих, хто не має таланту на продаж. Якщо продавець не здатний заробляти на прожитковий мінімум за рахунок продажів, то вона вийде і переїде на заробітну плату. Ви залишилися з найбільшими працівниками. Ви не витрачаєте грошей на оплату працівників, які не виробляють. Ви платите тільки за виробництво. Ваша заробітна плата пов'язана з вартістю бізнесу, який ви приносите, оскільки ваші найбільші працівники заробляють свої зарплати.
