Якщо продажі стосуються закриття угод - і насправді, це те, що вона зводиться до - тоді південноафриканці роблять кращих продавців.
Це аналіз нових даних, отриманих Pipedrive. Компанія виявила, що південноафриканські продавці набагато частіше співпрацюють з потенційними клієнтами, ніж їхні колеги в інших країнах.
Звіт про глобальні продажі 2017 року від Pipedrive
Pipedrive проаналізувала 70 000 компаній з 34 країн, які використовують свою платформу управління продажами. А південноафриканці закрили угоди з більш ніж 20 відсотками своїх клієнтів. Тільки ірландці та новозеландці укладають угоди за ставками понад 20 відсотків. Продавці в США закінчили 19-е місце серед 34 країн, включених до даних.
$config[code] not foundТим не менш, середній з-пакет результатів не означає, що американські професіонали з продажу є гіршими, ніж південноафриканці. Це їхня робота відрізняється і вимагає різних навичок.
Наприклад, американські продавці займають 25-е місце серед 34-х у той час, коли потрібно закрити угоду. Бразильці найшвидше змушують клієнтів сказати «так». На другому місці опинилися південноафриканці. Для користувачів у США зазвичай потрібно більше 40 днів, щоб отримати так. Бразильцям, південноафриканцям та ізраїльтянам (третє місце в перегонах на «так») потрібно менше 30 днів.
«Закриття і закриття швидко, безумовно, дуже важливі навички в продажах, щоб бути успішними. Але однаково, здатність закривати дійсно великі та високоякісні угоди настільки ж важлива », - каже генеральний директор Pipedrive і співзасновник Timo Rein.
Рейн пропонує в аналізі даних Pipedrive про результати роботи продавців, що американські компанії прагнуть забезпечити більші угоди і мати більш складні процеси продажу. Рейн пише: "Бразильці можуть бути швидше на менші угоди, тоді як американці або німці можуть бути повільнішими до великих угод".
Отже, як щодо тих жителів Південної Африки? Що може в них навчити будь-який американський продавець?
Pipedrive каже, що продавці з цієї країни не є прихильниками schmoozing, як це було. Вони отримують право в точці з їх перспективами.
"Південноафриканці також мають репутацію прямоти та відрази від дрібних розмов", - пише Рейн. - Вони швидко доходять до суті. Коли справа доходить до даних про продажі, здається, що південноафриканці розуміють порядок землі набагато раніше в процесі продажів, тобто знаючи, коли потрібно «наступити на нього», а також коли кидати в рушник ».
Фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
