Хочете знати, чому «Agile Marketing» - найгарячіша в маркетингу?
Amazon.com.
Це вірно. Amazon побудував $ 427 мільярдів бізнес з використанням agile маркетингової тактики.
Веб-сайт і мобільний додаток є дохідними двигунами Amazon. Вони постійно шукають шляхи оптимізації торгового досвіду для клієнтів, щоб полегшити покупку.
Замість того, щоб стрибати в масові ребрендинги та руйнівні зміни навігації протягом багатьох років, Amazon замість того, щоб безперервно розділяти тести на менші елементи користувацького досвіду на своїй сторінці, щоб краще переконатися у перетворенні продажів.
$config[code] not foundЦі експерименти варіювалися від змін копій до розміщення кнопки, кольору верхньої панелі, формулювання на кнопці, і навіть тихого перепрофілювання логотипу “Prime” саме цього року.
Важливо те, що Amazon тестує лише один елемент за один раз, тому не існує припущень про те, що викликало зміну конверсій. Крім того, вони ніколи не порушували досвід роботи з клієнтами за рахунок радикального редизайну сайту.
Amazon розколола свій шлях у домінуючому ринку споживчих товарів.
Комбінуйте Agile Маркетинг і автоматизацію для створення машини з воронкою для продажу
Не з тих пір, як арахісове масло в поєднанні з молочним шоколадом, ми отримали краще комбо, ніж гнучкі автоматизації маркетингу та маркетингу.
Інструменти автоматизації маркетингу разом з гнучкими маркетинговими стратегіями означають, що кожен, хто має воронку продажів, може безперервно і швидко адаптуватися до поведінки споживачів, не маючи в своєму розпорядженні кімнати, повної інженерів або дорогих експертів з інтерфейсу користувача.
Існує чотири ключових кроки, які потрібно враховувати, коли ви поєднуєте гнучке маркетинг з автоматизацією маркетингу, щоб оптимізувати послідовність продажів:
1. Спліт-тест
Подібно до того, як Amazon, розділити тест всіх елементів вашої пропозиції та цільових сторінок - по одному, так що ви завжди будете точно знати, що викликає зміни конверсії. Прикладом може бути зміна заголовка, що призвело до 57-відсоткового підняття рейтингу конверсій на цільовій сторінці. Заголовок був єдиною зміною, тому ми знаємо, що спричинило стрибок переходів.
2. Електронна пошта є королем рентабельності інвестицій у воронку продажу
Електронна пошта є королем рентабельності інвестицій для конверсій продажів, тому важливо автоматизувати зв'язок електронної пошти з поведінкою аудиторії та демографічними показниками.
Наприклад, Birchbox використовує монітор кампанії, щоб слідувати своїй вітальній поштовій скриньці з серією крапельниць електронною поштою, що обмінюється трюками краси, порадами щодо макіяжу та спеціальними акціями. Звітність у реальному часі дозволяє компанії Birchbox вносити корективи, на основі яких розкриваються електронні листи і які пропозиції є найбільш популярними. Електронні листи також персоналізовані за статтю та сезоном.
Хороші засоби автоматизації маркетингу дозволяють легко розділити A / B тестові листи тестів електронної пошти, відкриваючи гачки, і заклики до дії, один елемент на час, щоб уточнити воронку продажів.
3. Звіти в режимі реального часу та оперативні коригування
Автоматизація маркетингу дозволяє витягувати звіти в режимі реального часу та здійснювати швидкі, гнучкі маркетингові коригування на основі того, як виконуються ваші повідомлення електронної пошти, включаючи відкриття, кліки, акції та відмови від підписки.
4. Оптимізуйте послідовність продажів
Найбільший виграш від використання гнучкої автоматизації маркетингу та маркетингу - це можливість побачити, де ваша воронка продажів затримується, і виправити її.
- Якщо ви не отримуєте доповнення до кошика, налаштуйте сторінку виїзду та переконайтеся, що перевірити його можна за допомогою мобільного пристрою.
- Якщо ви не отримуєте конверсій на цільових сторінках, налаштуйте цільову сторінку, починаючи з пропозиції, а потім заголовок, а потім соціальне підтвердження.
- Якщо ви не отримуєте трафік на цільову сторінку, налаштуйте копію або рекламу електронної пошти, що залучає трафік на цільову сторінку.
- Якщо ваші електронні листи відкриваються, але не натискаються, перевірте, щоб ваші повідомлення електронної пошти відображалися правильно на мобільному телефоні, перевіряйте свій виклик до дії, відкриваючи гачки та копіюйте.
- Якщо ваші електронні листи не відкриваються, налаштуйте рядок теми та перевірте, чи є ваша продуктивність доброю
Тепер ти знаєш
Тепер ви знаєте, чому використання гнучкого маркетингу з засобами автоматизації маркетингу поширюється як лісова пожежа.
Ви отримуєте переваги постійного вдосконалення, незначні перебої з користувачем, і більше не здогадуйтеся, тому що продуктивність послідовності продажів регулюється даними реального часу.
Що не любить?
Фото через Shutterstock
