Людина, яка хоче досягти успіху в кар'єрі з продажу зубів, повинна мати відмінні комунікативні навички, а також певний рівень технічної підкованості. Розвиток позитивних відносин з перспективами та поточними клієнтами є важливою частиною цього вибору кар'єри. Торговий представник може нести відповідальність за пошук нового бізнесу на певній території, а також за обслуговування існуючих рахунків, як частину своїх робочих обов'язків.
$config[code] not foundНавички та освіта
Людина, яка зацікавлена в продажі продукції стоматологам, може підготуватися до вибору професії, заповнивши вимоги до ступеня бакалавра. Деякі перспективні стоматологічні представники вибирають спеціальність, наприклад, біологію, а інші можуть вирішити отримати диплом у сфері ділового адміністрування або маркетингу до початку своєї кар'єри.
Знання продукту
Після прийому на роботу торговельний представник стоматолога отримає певну кількість тренувальних знань. Кількість часу, витраченого на цій стадії, буде залежати від того, чи продукт призначений для споживчого використання, наприклад, зубних щіток, зубної пасти або ополіскувача, або одного, що продається стоматологам. Якщо торговий представник закликає до перспектив продавати стоматологічні інструменти, вони повинні мати змогу ефективно продемонструвати особливості продукту та переваги, якщо вони хочуть зробити продаж.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingДемонстрації продуктів
Демонстрація продукції, що проводиться стоматологічними представниками, може бути виконана за допомогою комп'ютерного програмного забезпечення, презентацій Powerpoint або відео. Продавець повинен мати високий рівень знань про продукцію, а також деякі технічні можливості, щоб мати можливість ефективно вказувати, чому людина, на яку вони звертаються, повинна купувати продукт.
Холодні дзвінки
Частина роботи стоматологічного торгового представника полягає в тому, щоб знайти нових потенційних клієнтів, щоб зателефонувати. Він або вона буде очікувати, щоб зробити певну кількість холодного дзвінка, щоб отримати призводить. Дзвінки можуть здійснюватись по телефону, або в стоматологічних кабінетах, клініках і лікарнях у певному районі. Людина, яка хоче домогтися успіху в кар'єрі як стоматологічний торговий представник, повинна бути зручно ініціювати контакт з перспективою і кваліфікованим у подоланні заперечень при спробі зробити продаж.
Управління рахунками
Частина посадової інструкції стоматологічного представника полягає в тому, щоб закликати існуючих клієнтів і переконатися, що будь-які питання або проблеми, які вони мають, розглядаються належним чином. Частина роботи з управління рахунками полягає в тому, що продавець може використовувати свої добре розвинені комунікативні навички, щоб налагодити довгострокові відносини з клієнтами.
