Консигнаційні склади часто посипаються в середніх і великих громадах, часто розташованих в смугах або менш дорогих, окремих будівлях. Більшість цих магазинів спеціалізуються на перепродажі якісного одягу, який іноді обмежується статтю або віком, наприклад, дитячого одягу. Інші магазини, які постачають товари, продають інструменти, електроніку або навіть автомобілі. Ці магазини мають потенціал бути досить прибутковим.Якщо ви плануєте відкрити один з цих магазинів, незалежно від того, що ви будете продавати, є деякі конкретні стратегії, які позиціонують вас, щоб мати найкращі шанси на удару по золоті шахти.
$config[code] not foundПочинаючи з правої ноги
Виберіть місце, яке є достатньо великим, щоб утримувати свій товар, і місце для підготовки товарів. Ви також потребуєте приміщення, щоб вивантажити товар вантажовідправника і оцінити його цінність.
Налаштуйте свій мерчандайзинг на те, що ви сподіваєтеся перепродати. Придбати світильники, які є довговічними і приємними для очей, якщо ви плануєте приймати якісний товар. Якщо ви обираєте дешеві або зношені світильники та товари, ваш магазин виглядатиме як продаж у гаражі.
Складіть договір про консигнацію, який чітко пояснює ваші умови прийняття товарів для перепродажу. Поясніть часові рамки, в яких ви будете намагатися продати товар, комісію за продаж або плату за мерчандайзинг і наслідки крадіжки або інших втрат. Показник надбавок на покриття обробки кредитної картки та повернення чеків.
Наведіть на карту дизайн поверху саме те, що ви плануєте продати і залишитися в межах цього дизайну, якщо це можливо. Якщо ви плануєте купувати і продавати великі обсяги загального товару, дотримуйтеся вашої товарної ніші, щоб спростити ваш маркетинговий план і побудувати свою клієнтуру. Якщо ви продаєте дитячий одяг, не має сенсу приймати вантажну кімнату.
Основні реквізити
Купуйте низький і продавайте високий. Хоча ця фундаментальна концепція є основою для отримання прибутку в будь-якій продажі, вона дуже важлива в консигнації. Проте обидва дієслова однаково важливі. Ви повинні придбати адекватний товар, що продається. Купівля непродовольчих, неякісних товарів за низькою ціною не є більш корисною, якщо купувати товарний, високоякісний товар за занадто високою ціною. Приймати тільки товари, які можуть бути оцінені для задоволення обох сторін.
Уникайте пошкодження товару, якщо ваш магазин не обслуговує тільки клієнтів, які займаються магазинами. Коли клієнти бачать пошкоджені товари, навіть якщо вони є лише меншою частиною запасу, буде сприйнято, що вони повинні перевіряти якість всіх товарів і не можуть платити премію за ваші товари.
Заохочуйте продажі, пропонуючи розділити зниження цін продажу з вантажовідправниками до кінця терміну показу продукту. Запропонуйте ще більш вигідні умови, якщо ваш вантажовідправник збільшить ваші запаси високоякісних товарів. Вам краще продавати товари за зниженою ціною і збирати меншу комісію, ніж повертати її вашим вантажовідправнику непроданим.
Друкуйте великі, барвисті знаки, які демонструють значну знижку на покупку у вашому магазині в порівнянні з новими. Навчіть співробітників відділу продажів, щоб вони залучали клієнтів та активно допомагали їм, а не просто виконували функції касирів.
Надайте доступні можливості для випробування товарів. Якщо ви працюєте в магазині з доставкою одягу, пропонуйте кілька роздягалень з повною довжиною дзеркала. Якщо ви продаєте важкі товари, дайте вашим клієнтам можливість тримати і спробувати свої продукти будь-яким способом, уникаючи крадіжок або травм.
Придбати якісний консигнаційний магазин комп'ютерного програмного забезпечення, що дозволить вам швидко розпізнати, який товар наближається до терміну його дати. Це програмне забезпечення також спростить примирення з вашими відправниками і призведе до більш організованого, ефективного магазину.
Порада
Запропонуйте премію вашим вантажовідправникам, якщо вони приймуть товарний кредит, а не готівку за їхні продажі.
Якщо ви продаєте одяг, купуйте фірмовий товар, який чиститься і натискається, щоб ви могли швидко відобразити його та продати.
Зробіть свій магазин цікавим місцем для покупки з жвавою музикою та дисплеями, які заохочують лояльність клієнтів та позитивний досвід.
Розробити програму лояльності клієнтів, винагороджуючи постійних покупців зі знижкою, яка виникає в результаті спільного зниження прибутку. Збільшений обсяг зробить його знижкою.
Увага
Зверніться до свого страховика щодо покриття відповідальності, щоб захистити свої активи від судових позовів, якщо клієнт пошкодив себе під час обробки товарів.
Відвідайте веб-сайт Адміністрації малого бізнесу США для отримання порад щодо ведення бізнесу та надання допомоги щодо подання податкової документації.
Захищайте від збитків за допомогою перевірки гарантії, монтуючи охоронні камери та тренуючи персонал, щоб у будь-який час стереглися до крамниць.
