Інвестори в стартапи часто стикаються з наступною проблемою: компанія, яку вони підтримують, не генерує дохід так швидко, як потрібно, і закінчується готівка.
Мій досвід свідчить, що більшість інвесторів реагують на цю ситуацію найгіршим чином. Замість того, щоб мислити раціонально про свої варіанти, вони витрачають свій час на критику засновників і вимагають повернення грошей.
$config[code] not foundПерш ніж обговорити те, що, на мою думку, є раціональним вибором і факторами, які інвестори повинні розглянути, щоб зробити свій вибір, дозвольте почати з пояснення того, що інвестори не повинні робити. Вимагаючи, просячи, благаючи, або будь-які інші спроби повернути свої гроші, це марна трата часу. Якби гроші були там, засновники б використали його для отримання доходів.
Критикуючи засновника, це також марна трата часу, яка може бути витрачена більш продуктивно. Повідомлення комусь, що вони ідіот для прийняття минулих рішень, нічого не робить для поліпшення ваших можливостей. Крім того, це не схоже на засновника. Засновники не хочуть втрачати гроші інвесторів. Вони з радістю перепишуть історію, щоб використовувати фонди для більш успішних цілей.
Що ви можете зробити, коли справа йде погано в запуску
Коли стартап, в який ви інвестували, закінчується готівкою, у вас є чотири варіанти. Ви повинні вибрати раціонально між:
• Внесення більших коштів у компанію без необхідності внесення будь-яких змін до керівної команди, • Реінвестування, що залежить від зміни в управлінській команді, • Утримання від подальших інвестицій, але заохочення інших до інвестування та прийняття відповідного розведення, • Працюючи, щоб отримати негайний вихід, щоб окупити частину або весь вкладений капітал.
Який із цих чотирьох варіантів вибір повинен залежати від трьох факторів: вашої оцінки причини, вашої віри в майбутній потенціал бізнесу та залишкової вартості ваших інвестицій і резервів капіталу. Якщо ви вважаєте, що невдача була відповідальною за проблеми, з якими стикається компанія, але ви все ще вірите в майбутній потенціал бізнесу, і все ще впевнені в навичках засновників, то вам слід вкласти більше грошей у бізнес без вимагає будь-яких змін в управлінській команді. Але якщо ви вважаєте, що поганий менеджмент несе відповідальність за труднощі бізнесу, то ви, мабуть, захочете покласти нові гроші тільки в разі зміни управлінської команди. Оскільки ви вірите в майбутній потенціал компанії, ви хочете зробити інвестиції доти, доки буде правильне управління. Якщо ви вважаєте, що поганий менеджмент несе відповідальність за проблеми бізнесу, і ви більше не вірите в майбутній потенціал компанії, то, мабуть, ви маєте сенс спробувати окупити свій капітал, а це означає працювати над виходом з низького значення. Відмова від подальших інвестицій, але заохочення інших до інвестування та прийняття рішення про зменшення частки вашої ставки має сенс, якщо ви вірите в управлінську команду та майбутнє компанії, але не маєте грошей для подальшого інвестування, вважаєте, що оцінка не скоригована достатньо, щоб зробити нову інвестицію привабливою, або мати альтернативні інвестиції, які краще використовувати ваші гроші. Коли ваші портфельні компанії не справляються добре і говорять вам, що їм потрібна додаткова готівка для просування вперед, найкращий відповідь - раціонально оцінити ваші альтернативи. Критикувати засновників і просити повернути гроші нічого не робить. Якщо ви думаєте, що саме так ви будете реагувати, коли справи йдуть погано, зробіть користь кожному, коли ви плануєте інвестувати в стартап. Замість цього придбайте депозитний сертифікат у місцевому банку. Бізнес вниз фото через Shutterstock
