Питання, яке кожен власник бізнесу повинен запитати в певному місці: якою ціною продаю свій продукт? Правду кажучи, ціноутворення складно навіть для самих досвідчених підприємців.
Ціна вашого продукту низька, і ви можете отримати багато продажів, але менше прибутку. Ціна занадто висока, і в кінцевому підсумку Ви залучите нішу, яка очікує високої якості.
Це прекрасний баланс, дійсно і визначається продуктом, який ви намагаєтеся продати.
$config[code] not foundЯк цінувати продукти електронної комерції
Залежно від вашої ситуації, ви можете іноді бажати, щоб ваші продукти були нижчими або вище. Проста формула може бути зручною, щоб допомогти вам розрахувати вашу роздрібну ціну продажу.
Роздрібна ціна = (вартість товару) ÷ (100 - відсоток розмітки) x 100
Для прикладу, якщо ви бажаєте цінувати продукт, який коштує 20 доларів при розмітці в 45%, саме так розрахуйте свою роздрібну ціну.
Роздрібна ціна = (20,00) ÷ (100 - 45) x 100
Роздрібна ціна = (20,00) 55) x 100 = 36 доларів США
Стратегії ціноутворення електронної комерції для малого бізнесу
Визначення трапецеідальних спотворень
Це найбільш поширена стратегія ціноутворення, яка використовується більшістю підприємств. Саме тоді, коли власник бізнесу просто подвоює оптову вартість, яку він заплатив за продукт, щоб вирішити ціну.
Існує багато різних ситуацій, коли ціноутворення на трапецієподібному трафіку може бути занадто низьким, занадто високим або для вас.
Наприклад, якщо ви продаєте продукти, які мають повільний оборот запасів, мають значні витрати на доставку та обробку, і дефіцитні в певному сенсі, ціноутворення на трапецієподібному трафіку може допомогти вам вийти з більш високою націнкою. Якщо, однак, ви продаєте товари, які є високотоварними і легко доступними, то це ціноутворення буде важче.
Ціни на знижки
Підприємства використовують знижки для залучення клієнтів. За тією ж мірою, знижка ціноутворення може допомогти вам збільшити випадок і розвантажити непродані запаси.
Якщо ви вибираєте цей тип ціноутворення занадто часто, ви можете отримати репутацію торговця угодою.
Психологічне ціноутворення
Клієнти сприймають ціноутворення різними способами, і багато хто з них користується цим перевагою. Ось приклад, дослідники з MIT і Університету Чикаго провели експеримент зі стандартним жіночим одягом з цими цінами: $ 34, $ 39 і $ 44.
Цікаво, що ціна за ціною в $ 39 перевищила її дешевий аналог.
Цей приклад свідчить про те, як психологічне сприйняття ціноутворення споживачами можна перетворити на прибуткову бізнес-стратегію.
Онлайн-ціни Фото через Shutterstock
1
