Діана Хелбіг написала відмінну книжку для малого бізнесу про те, як зробити продаж. Лимонад стенд продаж робить саме те, що випливає з назви: це робить процес пошуку клієнтів, створення мереж і утримання клієнтів "продажу лимонадних стендів".
$config[code] not foundДіана - одна з наших кадрів Експерти тенденції малого бізнесу. Мені було вшановано, коли вона показала мені свій рукопис і попросила написати передмова. Я міг би ототожнюватися з її книгою, тому що, як і багато хто з нас, хто починає свій власний бізнес, я повинен був навчитися продавати, як я зауважу в Передмові:
Однією з найстрашніших частин виходу з корпоративного світу та запуску власного бізнесу є раптове усвідомлення того, що гроші не прийдуть у двері, якщо ви не принесете її.
Eeek! Тепер Ви відповідаєте за продаж.
Стара приказка “Нічого не відбувається, поки хтось не продає що-небудь” бере на себе тривожний новий сенс, коли це хтось є ти.
Я не жартую, коли я використовую слово "страшно", тому що це часто реакція, коли реальність вражає вас. Це була моя реакція, коли я почав свою справу.
Тоді я продовжую говорити про те, як книга забирає ваш страх як власник бізнесу. Озброївшись знаннями про те, як повинен працювати весь процес продажу - від розвідки до управління існуючими відносинами з клієнтами - ви будете впевнені та обладнані, щоб зробити ці продажі:
Страх - ваш найгірший ворог, як власник бізнесу. Страх грає з головою. Він відкидає вашу довіру. Це паралізує вас сумнівом у собі.
Щоб бути успішним, вам належить подолати страх і весь багаж, з яким ви сідаєте. Як власник бізнесу, ви повинні відчувати себе непереможними, коли ви починаєте кожен робочий день. Вам потрібно відчути, як Давид бере на себе Голіафа. Ви повинні відчути, що ви точно знаєте, що робити сьогодні - цей день - просити і отримати замовлення!
Одне я дізнався: щоб дістатися до цього непереможного відчуття, ви повинні оволодіти процесом продажу. Коли ви відчуваєте, як контролювати, як отримати клієнтів і платежів, ваша впевненість буде стрімко зростати.
Ця книга викладає систему продажів, розроблену спеціально для власників / продавців малого бізнесу. Вона розбиває звичайні сценарії, крок за кроком, на методи, якими може користуватися кожен.
Лимонад стенд продаж це коротка книга - рівно 100 сторінок. Тепер, якщо ви думаєте, що книга використовує приклади дітей на стенді лимонаду … ну, це не так. Це не мовчання. Підставка для лимонаду - це просто метафора для простоти.
Рада Діани завжди елегантно проста і зрозуміла. (Перейдіть сюди, щоб прочитати кілька її популярних статей і спробувати її стиль спілкування.)
Ця книга - все про простоту. Ви не змушені вивчати складну систему продажів із спеціальним набором термінології. Швидше, Лимонад стенд продаж звертається до процесу продажу як до повсякденних ситуацій, в яких кожна людина може опинитися. Наприклад, Діана пояснює:
$config[code] not found- як вести себе в мережевих заходах;
- як висловлювати 30-секунду мовлення ліфта;
- що покласти в продажну презентацію;
- як розвивати відносини з існуючими клієнтами; і
- чому ви повинні усвідомлювати, як ви стаєте перед іншими.
Мені особливо сподобалися приклади, які вона пропонує власникам бізнесу і продавцям, як і нам. Вона вказує на те, що вони зробили правильно - або неправильно. Головним прикладом цієї книги є “Matt broker для друку”. Але ви також зіткнулися з “Judy, власником магазину пончиків”, та “Kate віртуальним помічником” та “Dick the car dealer”. Вони представлені нам у різних ситуаціях, з якими ви стикаєтеся щотижня.
Якщо ви хочете отримати кращі продажі, щоб ви могли розвивати свій бізнес, підберіть копію Лимонад стенд продаж . Це допоможе вам знати, що робити більше і що змінити - щоб ви могли збільшити обсяг продажів.
Детальніше у: Зростання малого бізнесу 3 Коментарі ▼
