З року в рік зростає кількість підприємств, які балотують на банкрутство. З майже 800 тисяч заяв про банкрутство за останні 12 місяців, згідно з звітом, складеним американськими судами, неминуче вам доведеться мати справу з клієнтом, який зрештою опиниться в цьому важкому становищі. Захист вашої компанії під час роботи з таким клієнтом є необхідним для безпеки вашого бізнесу, тому ми попросили 12 членів Ради молодих підприємців (YEC):
$config[code] not foundЯк найкраще захистити свій бізнес, коли великий клієнт ризикує банкрутом?
Як захистити вашу компанію від банкрутства клієнтів
Ось що сказали члени спільноти YEC:
Потрібен кредит для малого бізнесу? Дізнайтеся, чи ви маєте право на участь у 60 секундах або менше.1. Уникайте залежності від одного джерела
«У бізнесі залежність від одного джерела є проблематичною. Наявність одного супергероя є проблемою. Тільки мати одне підключення до Інтернету може бути проблематичним, якщо він знижується. Точно так само стає залежним від одного великого клієнта нерозумно. Майте кількох великих клієнтів, щоб ви не залишилися невимовними ». ~ Ismael Wrixen, FE International
2. Попросіть платити перед початком роботи
«Найкраща практика, за якою ваша компанія буде активна, коли клієнти збанкрутують? Завжди отримуйте гроші, перш ніж будь-яка робота буде завершена. У моїй цифровій маркетинговій фірмі контракти вимагають оплати першого за місяць до початку роботи місяця. Це найоптимальніший спосіб повністю захистити свій бізнес від не тільки клієнтів-банкрутів, але й тих, хто ризикує бути шахрайським ». ~ Kristopher Jones, LSEO.com
3. Зберігайте паперовий слід
«Записуйте і документуйте все, якщо вам потрібно з'явитися до суду з банкрутством, щоб пройти перед суддею і подати апеляцію на оплату. Важливо також розглянути, скільки роботи ви хочете продовжувати робити для цього клієнта, враховуючи ризик, що ви не можете бути оплачені. Ви також бажаєте створити план, що визначає права на будь-яку роботу, яку ви створили, але не оплачено. ~ ~ Murray Newlands, Sighted
4. Будьте активними або закрийте перед тим, як надто пізно
«Ви, можливо, повинні бути активними, працюючи з нестабільними підприємствами; доцільно попросити надати депозит спереду. Якщо ви відчуваєте, що компанія оскаржується або оплачуєте рахунки занадто повільно, призупиніть роботу, перш ніж відповідальність складеться занадто високо. ”~ Peggy Shell, Creative Alignments
5. Почніть переговори зараз
«Після того, як ваш клієнт піде на банкрутство, їхній борг, ймовірно, буде знищений. Отримати якомога раніше і почати чіпсинг на це. Попросіть 30 відсотків оплати зараз, і продовжити решту. Або попросіть 50% і скажіть, що ви скасуєте решту боргу. Робіть все можливе і будьте гнучкими, щоб витягти якомога більше грошей. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Спілкуйтеся послідовно і наполегливо
«Один раз клієнт збанкрутував, але вони намагалися виплатити всіх своїх продавців як частину банкрутства. Однак вони не змогли розрахуватися з кожним контрактом, тому деякі були стерті. Тим не менш, мені заплатили, тому що я постійно спілкувався з ними, мав раппорт, був наполегливо, не будучи занадто наполегливим. Зробіть себе видимими, як можна з ними, або залишитеся поза ними ». ~ Енді Каруза, FenSens
7. Отримайте плату, не платіть
«Конкретні дії, які ви можете виконати в кожній ситуації, різні, але захист вашого бізнесу завжди має бути першочерговим завданням. Для цього потрібно максимально посилити умови оплати. Думаєте, ви можете отримати чистий 30? Спробуйте чистий 15. І тоді ви повинні бути жорсткими на цих умовах. Зупиніть все, якщо вони пропустили рахунок-фактуру. Ви не хочете тримати сумку під час гасіння світла ». ~ Ashish Datta, Setfive Consulting
8. Вирізати свої втрати та урізноманітнити
«Коли ви побачите можливість, що ваш клієнт подасть заяву про банкрутство, настав час скоротити втрати і почати шукати нових клієнтів, щоб замінити цього. Перестаньте надавати послуги для мінімізації заборгованості, оскільки, можливо, ви не будете отримувати оплату за послуги, що заборгували. Скоротіть свої втрати і рухайтеся до майбутнього. Звичайно, слідкуйте за належною ретельністю, щоб відшкодувати втрати, але рухайтеся одночасно ”. ~ Марсела Де Віво, Brilliance
9. Збільшіть свій маркетинг
«Своєчасно, це може здатися дивним часом для збільшення витрат на маркетинг без будь-якої гарантії майбутнього контракту. Але якщо вам вдалося висадити одного великого клієнта, ви, безумовно, можете посадити більше. Візьміть шанс і переорієнтуйтеся на свій маркетинг ». ~ Ерік Буллен, MageMail
10. Скасувати їх умови
«Відразу після ознайомлення з фінансовими труднощами клієнта настав час скасувати їхні умови. Якщо ваш клієнт навіть розглядає питання про банкрутство, їх кредиторська заборгованість - це перше місце, яке вони почнуть скорочувати. Якщо ваш продукт має вирішальне значення для їхньої діяльності, вони знайдуть спосіб оплатити вас заздалегідь, і в вашу користь вони не зможуть отримати умови в іншому місці ». ~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
11. Отримати гарантії та платежі
«Я б проактивно ставився до своїх фінансових відносин з будь-яким великим клієнтом. Якщо ви почуєте сумніви про потенційне банкрутство, спробуйте почати наступні кілька платежів або отримайте письмове підтвердження того, що вони не виконають жодних зобов'язань, що виникли перед вами. Отримати певну юридичну допомогу та визначити, який найкращий курс буде для декількох сценаріїв - випередити це! ”~ Bryce Welker, Beat The CPA
12. Адаптувати умови оплати та утримувати лінію
"Банкрутство - це те, що негативно впливає на всіх, але, як власник бізнесу, ви повинні переконатися, що ваша команда не є загрозою. Співпрацюйте з клієнтом і налаштовуйте умови оплати на модель "оплатити вперед", особливо якщо ви користуєтеся професійними послугами. Це гарантує, що ви обслуговуєте потреби клієнта, але також несете відповідальність за здоров'я вашої організації в цьому процесі ». ~ Michael Spinosa, Unleashed Technologies Мислення людини фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
