Є дві речі, які ми знаємо про те, як більшість споживачів приймають рішення про покупку. Ні для кого не секрет, що більшість людей хочуть отримувати відповідне значення за те, що вони платять. Багато потенційних клієнтів приймають рішення про покупку, навіть не виходячи з дому, порівнюючи продукти або послуги через онлайн-пошук.
Це ускладнює для компаній, які навмисно підривають своїх конкурентів за ціною. Але це не обов'язково означає, що ви повинні скоротити витрати. Ми запитали дев'ять підприємців від Ради молодих підприємців (ЄЕС):
$config[code] not found"Що таке одна порада для боротьби з конкурентами, які навмисно підривають вас за ціною?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Будьте явними
«Знайдіть області, де ви конкуруєте, і розмістіть таблицю порівняння на своєму веб-сайті. Будьте зрозумілими - припускайте, що ваші клієнти знають про ваших конкурентів ». ~ Джон Руд, Підготовка тесту наступного кроку
2. Забезпечте цінність та обслуговування клієнтів
"Коли ціни не можуть бути знижені, зосередьтеся на тому, як ви випереджаєте своїх конкурентів за якістю. Клієнти піклуються про ціну, але вони більше дбають про якість того, що вони отримують за свої гроші. Обслуговування клієнтів також є ключовим моментом. Це, у багатьох випадках, є більш важливим, і клієнти готові платити більш високі ціни, щоб мати партнера, а не просто найманого пістолета, який працює на них ». ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Підніміть ціни
«Оскільки наш ринок стає більш конкурентоспроможним, ми збільшили ціни, щоб допомогти нам розповісти історію про те, як ми різні. Коли наші ціни були нижчими, важче було розповісти привабливу історію. Оскільки різниця в цінових пунктах зросла, ми мали можливість розповісти краще, і ми зробили це. Наші ціни зросли, оскільки все більше і більше дешевих конкурентів виходять на ринок ». ~ Ендрю Ангус, Switch Video
4. Не відтворюйте гру
«Останнім часом наші конкуренти пішли безкоштовно. Іноді завжди гудять, коли люди роблять продаж або знижують ціни, але зрештою він знижується, а той, хто має кращий продукт або послугу, повертається на виграшну позицію. ”~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Тільки залучай, якщо ти повинен
«Конкуренція - це потворна істина бізнесу, і іноді вона може бути неприємною. Якщо конкурент підриває Вашу ціну, то Вам необхідно реагувати на подальше позиціонування Ваших пропозицій як більш цінних, ніж інші на ринку. Це все про збереження вашої компанії на власному шляху. Змагання на дно проти кого-небудь, хто налаштовує темп, може легко закінчитися тим, що ваш бізнес розбивається і спалюється ». ~ Брайан Хонігмен, BrianHonigman.com
6. Підкреслити ваш диференціатор ядра
«У цих ситуаціях компанії повинні чітко повідомляти про те, що їх відрізняє. Apple не панікувала і знижувала всі свої ціни, оскільки компанії-смартфони підривали їх за ціною, тому що вони самі себе диференціювали. Коли ми думаємо про Apple, ми всі думаємо про високу якість продукції та великі інновації ». ~ Randy Rayess, VenturePact
7. Залишайтеся фірмою на цінах і пропонуйте більше вільного контенту
«Участь у ціновій війні завдасть шкоди вашій ніші в довгостроковій перспективі, оскільки вона знижує прибутковість для всіх. Залишайтеся на Ваших цінах і зосередьтеся на доданні вартості, створюючи більш вільний контент на своєму веб-сайті та на соціальному рівні. Створіть довідкові відео, напишіть велику кількість цікавих повідомлень у блозі та поділіться ними на соціальних. Споживачі все частіше розглядатимуть вас як довірену владу, яка виправдає ваші ціни ». ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Виділіть себе як Преміальну пропозицію
“Якщо ви не можете знизити ціни, щоб конкурувати, то відокремте себе як преміальну пропозицію на ринку. Інвестуйте в свій брендинг і обслуговування клієнтів, щоб зробити його палицею. Якщо ринок дозволяє, то ви можете закінчити з клієнтами вищого рівня і вищими маржами, ніж ваш конкурент. ”~ Фараз Хан, Khan Investments
9. Підтримуйте вартість вашого бренду
«Якщо ви зосередитеся лише на ціні, ви ніколи не виграєте війну. Зосередьтеся на ціні, які ваш продукт принесе вашим клієнтам і чому ваш продукт є тим, що їм потрібно, щоб стати більш прибутковими. Це коштує набагато більше, ніж голити кілька доларів за початкові інвестиції. Залишайтеся вірними структурі ціноутворення, яку ви встановили, та підтримуйте реальну цінність вашого бренду! ”~ Kelsey Recht, VenueBook
Щасливий клієнт Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
