Легко продати фізичний продукт онлайн в електронній комерції. Але що робити, якщо ви запускаєте сервісний бізнес, де замість матеріальних продуктів ви надаєте послуги клієнтам або клієнтам? Маючи щось продавати в Інтернеті, не завжди легко зрозуміти для своєї бізнес-моделі.
Доброю новиною є те, що навіть якщо ви є консультантом, дизайнером або тренером, або якщо ви керуєте цифровим агентством, рестораном, ландшафтним сервісом або іншим бізнес-сервісом, ви можете продати онлайн з кошиком для покупок. Ви просто повинні думати за межами коробки і упакувати свої послуги в те, що ви можете чітко описати і застосувати встановлену ціну.
$config[code] not foundОсь десять речей, які можна продати як постачальника послуг, навіть якщо у вас немає фізичного елемента для продажу:
1. Ваучери та подарункові сертифікати
Надайте клієнтам цифрові ваучери, щоб викупити свої послуги. Ваучери можуть працювати як онлайн-подарункові карти, без всякої суєти, фактично пропонуючи пластикові картки, подібні до кредитних карт. Нижче наведено кілька прикладів, щоб ініціювати вашу творчість:
- Cable Car Couture пропонує послуги "віртуального дизайну гардеробу" через ваучери.
- Студія танцю Bollysteps пропонує ваучери для 4-тижневих танцювальних занять.
- Цифрові агентства та видавці використовують ваучери, щоб запропонувати послуги під ключ, такі як маркетингові послуги Pinterest.
- У ресторані можна створити спеціальні ваучери для пакетів зі знижками на харчування.
Деякі платформи електронної комерції, такі як Meylah.com і BigCartel.com, полегшують створення ваучерів. Ви також можете створювати ваучери за допомогою плагіна WordPress, такого як Voucherpress.
2. Відео
Якщо у вас є навички, які можна продемонструвати, є шанси, що хтось десь у світі захоче його вивчити. YouTube полегшив заробляти людям. Ви можете створювати оригінальні відео та монетизувати їх за допомогою оголошень, які YouTube розділяє з творцем відео.
Але дохід від реклами не є єдиним способом монетизації відео. Можна створити поточну підписку, яка надає доступ до місячних відео. Або створити модель типу "плати за перегляд". Наприклад, Digital Marketer пропонує відеозаписи за фіксовану плату як частину своїх курсів. Відео Extreme Seal надає безкоштовне відео та стягує членський внесок, щоб побачити повну версію інших.
Або використовуйте таку платформу, як Vimeo on Demand, де ви стягуєте плату за ваше відео. Vimeo отримує 10 відсотків доходу, а ви залишаєте 90 відсотків.
3. Шаблони та теми
Існує величезна потреба в темах і шаблонах веб-сайтів, побудованих на популярних системах управління контентом, таких як WordPress і Drupal. Але ви не повинні бути веб-дизайнером або розробником для продажу шаблонів. Консультант з управління, наприклад, може продавати бізнес-шаблони. Ось кілька прикладів шаблонів, які постачальники послуг продають для потоків надходжень додатків:
- Шаблони веб-сайтів через ThemeForest.net
- Відновити шаблони за допомогою Inkpower
- Шаблон трекера відпустку працівника Vertex
- Планування подій у комплекті
4. Навчання
Ви можете продати свій досвід у вигляді пакетних навчальних курсів. Навчальні платформи, такі як Udemy і Skillshare, дозволяють легко продавати тренінги з усього, від принципів Six Sigma до інформаційних технологій до маркетингу. Ось кілька прикладів.
- Посібник для підприємця щодо вмісту Facebook на сайті Udemy
- Початок роботи з електронним маркетингом на Skillshare
- Цифровий брендинг та виконання на Edx
5. Цифрові товари
Цифрові товари - це ще один спосіб упаковувати те, що ви знаєте або робити краще і продавати його. Цифрові товари можуть бути що-небудь від програмного забезпечення до електронних книг до конструкцій. Будь-який цифровий файл під час креативної упаковки можна продавати в Інтернеті. Нижче наведено кілька типів:
- Білизна
- Фотографії
- Шрифти
- Візерунки для ремесел і одягу
- Спеціальні картинки
- Розпалити книги
- Рецепти
У сфері програмного забезпечення існують преміальні плагіни WordPress Yoast. Компанія Yoast створила ноу-хау своєї компанії в програмне забезпечення за формулою "один до багатьох". Він зробив крок далі, і пропонує безкоштовні плагіни, а також платні плагіни, які пропонують додаткові можливості. Безкоштовні плагіни - чудовий маркетинговий інструмент, а платні плагіни - продукти, що генерують дохід.
6. Коучинг-сесії
Ви можете звернутися до багатьох потенційних студентів, зробивши свої коучинг-послуги доступними в Інтернеті, упакованих в 15-хвилинні, 30-хвилинні або 60-хвилинні кроки. Включіть програму бронювання на веб-сайт, щоб студенти могли запланувати сеанс миттєво, та кошик для оплати за сеанс. Потім скористайтеся службою відео, наприклад Skype або Google Hangouts, щоб провести сеанс коучингу.
Багаторівневий підхід добре працює, наприклад, для початківців, проміжних, просунутих. Студенти можуть прагнути до завершення рівня послідовно, таким чином надаючи вам повторні справи. Або регулярно проводити кожен тренінг щомісяця або два тижні. Прикладом може служити коучинг продажів на базі Skype для Rainmaker.
7. Оцінки
Оцінки починаються з анкет і включають індивідуальні оцінки. Хоча короткі початкові оцінки часто надаються безкоштовними постачальниками послуг як частина їх маркетингу, ви можете структурувати їх так, щоб більш глибокі оцінки надійшли з ціновою ціною. У цьому випадку оцінка стає пропозицією продукту, а не маркетинговою технікою. Тільки ретельно накресліть, що включено і не включено в оцінку, і встановіть для нього плоску ціну. Наприклад, спортивні та фізіотерапевтичні центри продають оцінки гольфу.
8. Дослідницькі звіти
Якщо ваш бізнес передбачає збір агрегованих даних або проведення досліджень у вашій галузі, ви зможете монетизувати їх, продаючи онлайн-звіти про дослідження. Дослідницькі звіти високо цінуються організаціями та особами, які приймають бізнес-рішення.
Одним з прикладів продажу досліджень як підписки є emarketer.com.
Вам навіть не потрібно самостійно створювати дані. Ви можете підвищити цінність, просто надавши поглиблений аналіз, скажімо, державної статистики або тенденцій галузі.
9. Підписки на Вашу послугу
Якщо ви перетворите свою пропозицію на службу підписки, ви можете заробляти щомісяця і бути впевненими в постійному поточному потоці доходів.
Щоб перетворити ваші послуги на підписку, подумайте, що це не так. Наприклад, замість надання консалтингових послуг «один на один», ви можете надати приватний онлайн-форум, де ви будете відповідати на запитання для учасників. Ви також можете створити серію матеріалів, призначених лише для користувачів, для абонентів. Іншими словами, замість надання послуг "один-до-одного", ви перетворюєте його на один-до-багато типів пропозицій.
Одним з прикладів є День незалежних письменників, сайт членства, який навчає позаштатних авторів, як «зупинити голодування» і покращити життя, з двома рівнями щомісячних підписок.
Іншою варіацією є Reach Local. Він пропонує кілька рівнів маркетингових послуг для місцевих підприємств за щомісячну абонентську плату.
10. Продаж продукції за допомогою партнерських домовленостей
Нарешті, вам навіть не потрібні власні продукти. Ви можете продати цифрові елементи третіх сторін за допомогою афілійованих рекламних заходів. За кожну успішну продаж цифрових товарів цієї сторони ви отримуєте комісію.
Прикладом може слугувати партнерська програма Amazon, де ви отримуєте комісію за «продаж» цифрових товарів, таких як завантаження MP3 і електронні книги (а також фізичні товари!). Перевірте спеціальні сайти, як CJ.com, ClickBank і ShareaSale, де ви можете знайти партнерські програми, які відповідають вашим нішам і аудиторії.
Тепер, що ваша бізнес-модель? Чи можете ви подумати про будь-які інші речі, як сервіс, який ви можете упакувати та продати в Інтернеті?
Послуги Зображення через Shutterstock
