Як дізнатися, чи є Ваша ціна правильною

Anonim

Ціни завжди були однією з найбільших ігор у бізнесі. У пізніші часи це більше, ніж коли-небудь. Ціна, яку ви пропонуєте, повинна відображати цінність, передавати довіру і покривати витрати на продаж, доставку, і, на жаль, колекції. І ви повинні бути в змозі отримати свою ціну.

$config[code] not found

Як ви знаєте, коли ціна правильна? Скажімо, ви зустрічаєте перспективу на обід, намагаючись закрити угоду. Коли ви нарешті підійшли до моменту визначення ціни, відбувається одна з трьох речей:

  • Ваша перспектива негайно каже ні, стоїть, і йде.
  • Ваша перспектива негайно каже так, трясе руку, і трактує вас, офіціанта, і всіх у навколишніх столиках шампанського.
  • Ваша перспектива передбачає пропозицію. Довга тиша відчуває себе як океан у вашій голові, поки ви не почуєте це магічне слово: Так!

У двох з трьох ситуацій ви закрили угоду, але тільки в третьому ви зробили це правильно.

Якщо перспектива відхиляє пропозицію, він вважає, що ціна занадто висока, а це означає, що ви не змогли продати переваги того, що надає ваша компанія.

Якщо перспектива негайно приймає пропозицію, ви віддаєте занадто велику ціну за занадто низьку ціну; Ваша перспектива відчуває, що він відкрив оригінал Ван Гога на продаж у гаражі!

Ви знаєте, що ви отримали це право, коли ваша перспектива приймає вашу пропозицію лише після деякого обговорення. У цьому випадку він знає, яку ціну він втрачає, якщо він скаже «ні».

Зрештою, ваша ціна є вашою демонстрацією цінності. Якщо ви отримуєте свою ціну у важкі часи, вітаємо, бо ви дійсно цінуєте за цінність, яку ви приносите.

11 Коментарі ▼