Власникам малого бізнесу дуже легко ставити під сумнів припущення та самі, коли вони виходять з ладу. Але на цьому етапі може бути занадто пізно, щоб принципово внести зміни, які можуть перетворити їхню компанію навколо.
Частота успіху зростає, якщо власник ставить під сумнів припущення, коли справи йдуть добре. Проте, більшість підприємців не зможуть це зробити, тому що вони не хочуть «плутати з успіхом» або «якщо вона не порушена, не намагайтеся її виправити». Багато разів вони навіть не знають, яка формула успіху. насправді. Вони роблять причинно-наслідкові зв'язки там, де вони дійсно не існують.
$config[code] not foundНаприклад, феномен успіху, який фактично не приносить більше успіху, був статистично задокументований в баскетболі. У дослідженні «Гаряча рука в баскетболі: про помилкове сприйняття випадкових послідовностей» говориться:
«Шанси на успіх на наступному пострілі не співвідносяться з успіхом останнього пострілу. Іншими словами, ідея «гарячої руки» є помилкою ».
Щоб збільшити успіх у майбутньому, подивіться, які умови існують на ринку, що зробить компанію прибутковою. Оцінюйте минулі результати, але не будуйте майбутніх дій виключно на них. Не кажіть: "Ну, це спрацювало в минулому, тому вона повинна працювати в майбутньому!"
Продовжуйте мислити як початковий підприємець якомога довше. Це працювало в IBM на початку 1980-х років, коли компанія перенесла роботу над своїм новим персональним комп'ютером на окремий бізнес-підрозділ, тому зусилля не були б «обтяжені» минулим успіхом IBM в незв'язаних областях.
Компанія на 75 млн. Доларів, яку я знаю, працювала 50 років. Історично, вони могли доставити лише п'ять відсотків чистого прибутку до нижчої суми. Продажі повільно зростали протягом багатьох років, тому ніколи не було необхідності вносити будь-які зміни, оскільки вони могли передбачити, що вони можуть зробити для материнської компанії.
Новий генеральний директор був стурбований тим, що станеться з прибутком компанії, якщо продажі зануряться під час рецесії. Вона зрозуміла, що навіть невелике падіння продажів означатиме катастрофу для їх загального прибутку. Генеральному директору необхідно знайти способи скоротити свої витрати або збільшити свій валовий прибуток, не зменшуючи доходів. Їй вдалося зробити це, викинувши встановлені припущення каналів дистрибуції, знизивши знижки для багатьох постачальників і піднявши ціни на нові продукти для своїх клієнтів.
Коли продажі в кінцевому рахунку скоротилися під час Великої рецесії, компанія змогла доставити ту ж саму прибуток до материнської корпорації. Тепер, коли кращі часи, а продажі знову зросли, вони стали ще більш прибутковими.
Які припущення ви не ставите під сумнів?
Ця стаття, надана компанією Nextiva, перевидана через угоду про розповсюдження вмісту. Оригінал можна знайти тут.
Успенський фото через Шуттерсток
8 Коментарі ▼
