Я готовий зробити частину моїх пропозицій клієнтам у хмарі; Що робити далі?

Тому ви вирішили, що ви готові зробити частину своїх пропозицій клієнтам.

Але який ваш наступний крок, щоб переконатися, що ви готові до цієї нової фази вашого ІТ-бізнесу?

Як тільки ви прийдете до цього важливого рішення, настав час зробити самооцінку, говорить Чайтра Ведуллапаллі, архітектор хмари і CMO Мейла.

“Я зазвичай розповідаю людям, with Почніть з самооцінки, щоб знати, де ви, щоб допомогти вам вирішити, де ви хочете бути в хмарі бізнес”, говорить Ведуллапаллі. - Дуже важливо знати, де ви перебуваєте з точки зору готовності до хмарності, перш ніж вирішите, що потрібно зробити, щоб ви могли вийти і отримати допомогу, яка вам потрібна.

$config[code] not found

Серед речей, які ви повинні визначити, як ви збираєтеся інтегрувати хмарні послуги у ваші інші пропозиції? Бізнес-модель вже обговорювалася. Ви вже брали до уваги те, як нові компанії можуть зробити вам гроші. Які кроки потрібно зробити, щоб запропонувати ці послуги?

Ось деякі додаткові питання:

6 Області, що розрізняють готовність до хмари

Згідно Ведуллапаллі, шість різних областей охоплюють різні аспекти готовності хмари:

• Бізнес-модель. Бізнес-модель, орієнтована на хмару, є основою і життєво важливим елементом для побудови хмарної практики. Тому для досягнення зростання доходів необхідно створити чіткий напрямок бізнесу та стратегічний план гри.
• Хмарні технології. Вибір надійного та прибуткового стека хмарних технологій допоможе ІТ-компаніям успішно перейти до вирішення клієнтських рішень у хмарі.
• Готовність до талантів. Визначення потрібних людей, які б керували ініціативою перетворення хмари, є критичним. Хмара вимагає іншого набору навичок, ніж традиційні ІТ, сказав Ведуллапаллі.

• Управління продуктами та доставка. Хмарні рішення вимагають постійного догляду та годування. Якщо ви будуєте хмарний продукт, то створення команд управління хмарними продуктами та командою доставки полегшить перетворення. Якщо ви зшиваєте хмарні продукти від декількох постачальників, щоб створити рішення, то вам потрібно мати встановлені відносини постачальників і продуктивність, щоб регулярно підтримувати потреби клієнтів.
• Продажі та маркетинг. Придбання клієнтів вимагає, щоб компанії по-іншому думали про продаж і маркетинг і зосереджувалися на ринках, партнерствах, доказів концепції як непереборної пропозиції та використання цифрових медіа-кампаній.

• Підтримка клієнтів. Хмарні рішення вимагають нового способу підтримки клієнтів. Вони зосереджують свою увагу на питаннях, пов'язаних з платіжною діяльністю та наданням послуг, а також активно працюють з командою розробників продуктів для вирішення проблем клієнтів.

Відмінності між традиційними ІТ та хмарою

Перехід від традиційної інфраструктури до приміщень до облачних рішень є сейсмічним, що призводить до різких змін, які торкаються кожної з основних областей, згаданих вище.

Наприклад, ліцензування більше не ґрунтується на щорічних оновленнях, а на підписках з платою як на час, які забезпечують періодичні доходи. Випуски програмного забезпечення використовуються лише двічі на рік. Тепер вони відбуваються щоквартально або навіть щомісячно. У старі часи час для усиновлення може тривати від шести місяців до року. Тепер для цього потрібно лише кілька годин або навіть хвилин. Незважаючи на всі зміни, не дивно, що провайдери ІТ мають труднощі з підтримкою!

7 кроків до того, щоб стати Cloud Business Business

Без сумніву, винахід хмари порушив традиційну ІТ-бізнес-модель і практику. І хоча ІТ-компанії знають чому вони повинні стати готовими до хмари, що вони не знають як .

Саме тому компанія Ведуллапаллі, Мейла, може допомогти. Meylah пропонує провайдерам дорожню карту в 7 кроків, щоб стати бізнес, готовим до хмар. Компанії, які прийняли ці кроки, досягли успіху в наданні допомоги існуючим клієнтам і залученню нових.

На думку Стана Стіна, засновника High Standards, компанії, що готується до хмари, яка впровадила дорожню карту з семи кроків. Я продавав деякі Office 365, але хмара коучинг дозволив мені дійсно визначити пропозиції Microsoft, щоб мати можливість представити їх таким чином, щоб клієнти, де вони не перевантажені, і вони дійсно можуть побачити цінність в продуктах. Ви додали підзвітність, яка змусила мене зосередитися на тому, що мені потрібно зробити, щоб рухатися вперед, а не давати іншій моїй відповідальності підштовхувати це планування до заднього пальника. Мої клієнти та майбутні клієнти отримають користь від мого коучингу, оскільки, коли я добре обізнаний і розумію нашу бізнес-модель, вони отримують кращу інформацію, швидше прийняття та краще обслуговування ».

Наступні кроки:

1. Визначте свою прибутковість. Провести планування прибутковості для визначення бізнес-моделей для побудови або масштабування хмарної практики.
2. Оцініть свою готовність. Далі оцініть свою готовність зрозуміти ті сфери, в яких слід інвестувати ресурси та бюджет. Корпорація Майкрософт і Мейла співпрацюють, щоб надати інструмент оцінки готовності, щоб зробити цей процес простішим і швидшим для ІТ-компаній.
3. Вирішіть свою бізнес-модель і стратегію. Розробити бізнес-стратегію та план змін для побудови або масштабування вашої хмарної практики. Vedullapalli рекомендує вам працювати з компанією, яка допоможе вам зосередитися на побудові бізнес-моделі хмари та визначити перший план дій на 100 днів.
4. Визначте та виберіть свої хмарні рішення. Встановіть функції управління продуктом для розробки хмарної практики. Vedullapalli рекомендує вам продавати стек хмар від компаній, таких як Microsoft, Google або VMWare, а також партнерське рішення, яке може включати міграцію, бізнес-аналітику, постійне обслуговування, інтеграцію або навчання клієнтів і підтримку. "Ви продаєте всебічне бізнес-рішення, яке об'єднує різноманітні продукти та послуги, а не тільки хмара", - сказала вона. «Чим більше послуг ви пропонуєте, тим« більш стійкими »ви станете для ваших клієнтів. Програмне забезпечення для зшивання - нова гра.
5. Створення конфігурацій рішення для хмари. Визначити, упакувати та побудувати хмарні інтеграції продуктів, програми та керовані послуги.
6. Створіть план переходу до ринку. Розробити перехід на ринкові канали для просування та розповсюдження хмарних додатків та послуг. Вони можуть включати ринки і партнерів.
7. Розробити план підтримки клієнтів. Встановіть функцію підтримки клієнтів 24X7 / 365, щоб керувати наданням, виставленням рахунків, виставленням рахунків та активаціями.

"Проходячи процес планування прибутковості, визначаючи вашу готовність, будуючи бізнес-модель, визначаючи сегмент клієнта, який ви хочете досягти, і продукти, які ви будете продавати, дасть вам чітке уявлення про те, як зробити ваш бізнес готовим до хмари" - сказав Ведуллапаллі. "Виконайте реалізацію стратегії виходу на ринок і план обслуговування клієнтів, і ваші шанси на успіх значно покращаться".

Щоб дізнатися більше про те, як стати бізнес, готовим до використання хмари, візьміть БЕЗКОШТОВНУ оцінку готовності до хмарного хмарочосу на iamreadycloud. Ті, хто зробить оцінку, також отримають безкоштовний звіт з докладним описом готової до хмари подорожі.

Хмарна фото через Shutterstock

Більше в: Мейла Хмара Готовність, спонсоровані