Люблю Буйологія, Brandwashed дає змогу заглянути за лаштунки брендів і кампаній. Це пояснює, чому ми так приваблюємося і навіть пристрастилися до брендів.
Lindstrom падає з гатунку-Wagon
Книга починається з персонального експерименту компанії Lindstrom з переходом до «детоксикації бренда», де він пообіцяв не купувати нових брендів протягом року. Він припинив купувати подарунки, книги і безліч інших продуктів на більшу частину півроку.
Він міг би бути успішним, якби не загиблий чемодан на Кіпрі, коли він був змушений виступити з промовою у футболці «Я (серце) Кіпру». Після цього, каже Ліндстром, він би купив все, що на ньому було б лейбл і логотип. Простіше кажучи, Мартин Ліндстром був обмитий.
Чи залежні ми від брендів чи досвіду, чи обох?
Якщо вам сподобалося Буйологія Вам сподобається Brandwashed. Ці дві книги йдуть разом і займаються тією ж інтригуючою темою: як працює наш мозок і як маркетологи використовують те, що вони знають про людську поведінку і досвід, щоб впливати на наші рішення.
Brandwashed приведе вас у подорож від першого досвіду брендів до інших поведінкових впливів, таких як страх, знаменитість, слава і ностальгія. Глава за головою Ліндстром показує нам, що бренди насправді не більше ніж емоційні тригери. Як люди, ми отримали досвід і надали їм сенс. Запахи, звуки і смаки, в яких ми живемо, стають тригерами емоцій і уподобань, які використовують маркетологи для впливу на наші рішення щодо купівлі.
На початку книги Ліндстром розповідає про торговий центр в Азії, де власники помітили, що майбутні мами витрачають багато часу на покупки. Тому вони підготували сцену, наповнивши магазини запахами дитячого порошку, продовольчі зони з запахами вишні і граючи м'яку музику на всьому протязі. Пізніше вони отримали листи від багатьох матерів, які помітили, що їхні діти заспокоювалися кожного разу, коли вони приходили до торгового центру.
В іншому прикладі компанії найняли організацію під назвою «Служба розвідки дівчат», щоб набирати дівчат, які надають дітям, де вони поділяють всі види брендів як безкоштовні подарунки. Хлопчики не захищені від впливу брендів; Такі компанії, як Gillette, створюють пакети "Welcome to Adulthood", наповнені продуктами, призначеними для підлітків, і такі компанії, як Stinky Stink, створюють продукти, які пахнуть улюбленим досвідом хлопчиків, наприклад, сноуборд-віск або навіть відеоігровий апарат Playstation 3!
Чому ви повинні читати Brandwashed
В Brandwashed, Lindstrom продовжує обмінюватися звичками брендингу бджора, і це дуже цікаво читати. Хоча я розумію, що компанії йдуть на неймовірну довжину, щоб впливати на наші покупки, я був здутий просто настільки, наскільки вони творчі отримали.
Маркетологи та власники бізнесу виграють від безлічі історій та секретів, які ділиться Ліндстромом. Завдання для більшості з нас полягає в тому, щоб створити способи використання цієї інформації таким чином, щоб привертати нас до наших клієнтів, а також попередити нас про те, що більшість маркетологів відіграють нашу слабкість.
Наприклад, у розділі "Я не можу вийти з вас", Lindstrom показує, що керівники ринку Coca Cola мають конфіденційну модель для того, скільки бульбашок вони повинні розміщувати в своїх друкованих оголошеннях, щоб створити реакцію "прагнення". Це може здатися абсурдним для вас, але мега-бренди, прибутковість яких залежить від простих пунктів, не вивчали б це, якби це не спрацювало. Це змусило мене зрозуміти, що більшість з нас не розуміє людської мотивації і як застосовувати ці тригери до наших власних продуктів і послуг.
Ви не можете отримати будь-які революційні ідеї Brandwashed. Але ви отримаєте достатньо розважальних та освітніх ласощів, щоб зробити вас життям будь-якої мережі чи коктейлю.
2 Коментарі ▼
