Пам'ятаєте, коли Google AdWords було легко? Пам'ятаєте, коли вам було потрібно всього п'ять хвилин і кредитну картку, щоб рекламувати мільйони людей? Так, це були старі добрі часи, ще на початку 2000-х років, коли Google запустив свою революційну платформу AdWords з оплатою за клік (PPC).
Але за 10 років з моменту запуску Google AdWords став занадто складним для малого та середнього бізнесу?
Це не завжди було таким складним
Зараз я працюю з обліковими записами AdWords більше шести років. Мій перший набіг у PPC був груповий проект у моєму класі інтернет-маркетингу. Моїй команді було вручено блискучу подарункову картку American Express вартістю $ 500 і запропоновано створити кампанію AdWords для місцевої компанії. Ми зробили деякі дослідження ключових слів, написали кілька оголошень і розв'язали своє творіння в дику природу. До цього дня я не знаю, чи проект мав позитивну рентабельність інвестицій для компанії, але на той момент використання AdWords було настільки простим, як п'ять коледжів, які не мали досвіду, могли це зробити.
Після закінчення коледжу я почав працювати на програмному забезпеченні, яке продавалося майже виключно в Інтернеті. Я брала на себе бюджет AdWords на кілька тисяч доларів на місяць і набагато краще користувався ним. Мої списки ключових слів стали більш досконалими, моя копія об’яви фокусувалася на лазерний вигляд, щоб отримати клік, і я розмістив користувачів на точній сторінці, яка відображатиме їхню мету. З надійною звітністю, все, що я повинен був зробити, це зосередитися на цифрах і дозволити їм направити туди, де я вкладаю свої зусилля. AdWords був настільки простий, що це міг зробити новий випускник коледжу.
Зрештою я перейшов на роботу в інтернет-маркетингове агентство, де я був одним відділом КПП. Зараз я керував кількома обліковими записами та десятками тисяч доларів за кліки. Звучить як велика справа, але основні принципи все ще були однаковими. Виберіть хороші ключові слова та напишіть хороші оголошення, щоб задовольнити Google високим рейтингом кліків (CTR). Надсилайте людей на цільові сторінки, які перетворюють клієнта на задоволення. AdWords була настільки легкою, що один хлопець міг керувати портфелем PPC цілого агентства.
Зміни були майже непомітні для мене, тому що я працював на декількох облікових записах щодня і читав численні блоги. Але для власника SMB Google AdWords розвивався швидше, ніж вірус у науково-фантастичному фільмі.
Інтерфейс
AdWords почала бета-тестування нового інтерфейсу в листопаді 2008 року. Вони розширили бета-версію в першій половині 2009 року, а 30 липня 2009 року вони сказали: "До побачення, бета-версія". хтось не знайомий з AdWords, я бачу, як він мав залякуючий вигляд. Ось знімок вікна з початку 2009 року:
Подивіться, скільки опцій у вас на цьому екрані:
- 6 вкладок верхнього рівня, 4 з яких мають випадаючі меню
- Ще 6 вкладок у головній області кампанії сторінки
- 2 прокручування меню в лівій бічній панелі
- Інші посилання розкидані по всій сторінці
Це багато варіантів, і це було в 2009 році. Дивлячись на інтерфейс одного з моїх клієнтів сьогодні, може бути до 10 вкладок в основній області кампанії, і багато основних функцій (наприклад, звітність і інструмент ключових слів) мають було переміщено за останній рік. Не дуже доброзичливий до початківця користувача.
Нові можливості
Якщо ви відвідаєте офіційний блог Google AdWords, ви помітите, що практично кожна публікація - це щось "нове" або "покращене". Ось короткий перелік нових функцій, які AdWords розпочав за останні кілька місяців:
- Пошукові послідовності
- Розширення оголошення
- Рейтинги продавця
- Експерименти кампанії AdWords
- Ремаркетинг
- Автоматизовані правила AdWords
- Покращена CPC
- Модифікатор широкої відповідності
- Відстеження викликів
- AdWords API
Кожна з цих функцій є потужною, але принаймні за однією основною функцією, доданою щомісяця, як власник малого та середнього бізнесу повинен йти в ногу?
Показник якості
Показник якості (QS) не є новим у AdWords. Вона існує вже багато років. Тим не менш, чинники, що впливають на QS, часто змінюються, і навіть найкращі менеджери PPC в галузі намагаються розшифрувати, що саме входить до алгоритму QS, скільки ваги отримує кожен фактор і як QS відрізняється на основі розміщення (оскільки QS розраховується по-різному для пошуку проти дисплея). Оскільки це, мабуть, магічне число впливає на те, чи буде відображатися ваша об'ява, і скільки ви будете платити за клік, ви не можете просто проігнорувати його. Але чи можуть власники малого та середнього бізнесу реально інвестувати гроші / час, необхідні для того, щоб вдарити по постійно рухається мішені?
K.I.S.S.
Незалежно від того, наскільки складна система AdWords, успіх завжди буде залежати від основ.
- Який біль відчувають ваші клієнти? - Виберіть ключові слова, пов'язані з цим болем.
- Як ви можете виправити свій біль? - Написати копію оголошення, що пропонує потенційне рішення.
- Що робити далі? - Надіслати користувачів на сторінку, на якій чітко пояснюється, як ви вирішите їхню проблему і що вони повинні робити (Купити зараз, Зареєструватися тощо).
Хоча цей підхід є простим, він має керуватися всіма зусиллями AdWords. Покладіть себе на взуття клієнта, уявивши, що у вас виникла проблема, і ввели його в Google. Ви бачите кілька оголошень і результати пошуку. Які з них виділяються? Чи не використовується кут? Перейдіть на цільову сторінку та подивіться, наскільки добре вона відповідає пошуковому терміну та копії оголошення. Як тільки ви освоїли цей основний процес, ви можете збільшити свої зусилля за допомогою нових функцій, але підтримка простоти допоможе вашій бізнес-вигоді від Google AdWords.
Більше в: Google 52 Коментарі ▼
