30 вересня завершується фіскальний календар федерального уряду, що означає, що під час четвертого і останнього кварталу відбудеться сезон купівлі на кінець року. Отже, як ви можете переконатися, що ваша компанія розглядається представниками державних закупівель і кінцевими користувачами, які використовують ваш продукт або послугу (і впливають на рішення про покупку)?
Незалежно від того, що ви продаєте - від послуг прибиральників до сільськогосподарських поставок - ці маркетингові поради допоможуть вам забезпечити федеральний бізнес на кінець року.
$config[code] not foundВиграйте свою частку федерального бюджету
1. План вперед
Сподіваюся, ви не дочекалися, щоб подумати про те, як ви можете максимально використати свої федеральні продажі на кінець року. Важливо побудувати відносини з тими впливовими урядовцями шляхом інтегрованих маркетингових зусиль і ефективного маркетингу протягом року - а іноді і довше. Стратегія з компонентом розвитку відносин і фундації з державними користувачами та покупцями може призвести до надійної рентабельності інвестицій, коли настане вересень.
Тим не менш, ретельно сформований маркетинговий план може допомогти вам взяти на себе ці останні критичні місяці року і допомогти зберегти свій бізнес у верхній частині розуму. Стратегічне планування між продажами та маркетингом має розпочатися в червні або раніше, а виконання кампанії починається з середини до кінця липня.
2. Зрозумійте та націлюйте своїх клієнтів
Переконайтеся, що ваша команда знає і розуміє останні федеральні події та директиви. Використовуйте свої знання цих мандатів для формування стратегії кінця року про те, як саме може допомогти ваш продукт або послуга. Показуючи свою обізнаність та глибоке розуміння того, що потрібно від агентства, ви зможете розрізнити свій малий бізнес - виходячи зі специфікою та спеціальним підходом до загального маркетингового повідомлення.
Майте на увазі, що найкраще тримати свій малий обсяг, зосередивши увагу на трьох найбільших агентствах. Це не час, щоб бути всім для всіх людей або досліджувати новий бізнес на нових ринках.
3. Пропонуйте спеціальний рік
Хоча надання знижок не завжди є ефективним (особливо на конкурентному ринку), ви можете відрізнити свій бізнес кількома способами за допомогою спеціальної пропозиції наприкінці року.
Загалом, переконайтеся, що ваші спеціальні пропозиції узгоджуються з вашим загальним повідомленням на кінець року. Це може бути настільки ж простим, як пропонувати погодинну цитату протягом одного вересня.
4. Ринкові контракти
Графік GSA великий, але не ігноруйте інші контракти в лінійці. Не кожен купує контракт GSA. Якщо у вас є інші федеральні контракти, включіть їх до ваших маркетингових матеріалів. І якщо ви є субпідрядником, не забудьте також включити інформацію про партнерські контракти.
5. Ринок для посадових осіб закупівель
Майте на увазі співробітників закупівель та контрактників. Вони відповідають за витрачання коштів у межах агентств; вони зайняті збиранням котирувань, обробкою паперових документів і переконайтеся, що бюджет використовується максимально ефективно та відповідально.
Якщо ваш бюджет дозволяє, розглянути розробку побічної маркетингової кампанії, спрямовану на спеціальну орієнтацію співробітників-контрагентів та груп закупівель, щоб допомогти зберегти назву компанії та контактну інформацію.
Поведіть з повідомленням, яке повідомляє, як можна спростити процес покупки в кінці року. Запропонуйте розширені години, одну годину обертання котирувань або інші додатки вартості, щоб полегшити процес ведення бізнесу з вами. І обов'язково оновлюйте свій веб-сайт, підпис електронної пошти та інші вихідні маркетингові фрагменти з цією інформацією.
Фінансовий рік наближається до кінця, але для вашого малого бізнесу все ще є багато можливостей отримати свою частку в урядових доларах наприкінці року. Чи є інші запитання щодо урядових контрактів? Ознайомтеся з місцевим Центром технічної допомоги (PTAC), який надає послуги місцевого, особистого консультування та навчання підприємствам, які бажають продавати товари та послуги федеральним, державним та / або місцевим органам влади.
Гроші Фото через Shutterstock
2 Коментарі ▼
