Партнери з продажу промислової продукції зазвичай продають продукти, які фабрики, виробники, військові, авіалінії чи інші галузі промисловості використовують для деталей у своїх машинах, літаках або транспортних засобах. Наприклад, двигун, який працює на конвеєрі, є промисловим продуктом. Люди, які хочуть продавати промислову продукцію, повинні отримати роботу з виробниками або оптовиками, які продають ці види продукції. Проте, через технічну природу продукції, деякі компанії можуть вимагати, щоб кандидати на роботу мали інженерну освіту.
$config[code] not foundПодати заявку на промислові позиції продажу. Шукайте роботу в Інтернеті, через газету і закликаючи виконавчих фірм або агентств з працевлаштування. Розширте свій пошук на національному рівні, якщо ви вважаєте, що потрібно перемістити. Розмістіть своє резюме на високому трафіку, пошукових роботах, які приймають резюме. Використовуйте відділення кар'єри у вашому університеті, як тільки ви закінчите навчання.
Беріть участь у тренінгу з продукту, коли ви отримаєте роботу на виробництві. Дізнайтеся про всі можливості та переваги продуктів, які продаються. Досліджуйте конкурентоспроможну продукцію у Вашій підготовці, тому що Вам необхідно вивчити переваги Вашої продукції проти ключових конкурентів.
Отримайте прайс-лист на товари, які ви продаєте. Дізнайтеся, які знижки ви можете запропонувати для декількох покупок товару або скільки у вас є свобода у зниженні цін, щоб зробити продаж.
Складіть перелік поширених заперечень, з якими ви зіткнетеся в цій галузі, оскільки подолання заперечень є аспектом продажів, повідомляє Chanimal.com.. Практикуйте подолання цих заперечень з вашим менеджером з продажу.
Створіть презентацію, яка буде використовуватися при дзвінках продажу Упорядкуйте своє керівництво з продажу таким чином, щоб допомогти вам запам'ятати презентацію. Включіть фотографії свого продукту, прайс-листи, порівняння вашого продукту з конкурентами та велику кількість додатків або бланків замовлень. Використовуйте онлайн-презентації під час продажів.
Зв'яжіться з поточними рахунками після завершення навчання. Використовуйте такі джерела, як «Томас Реєстр виробників» або звертайтеся до Асоціації маркетингу прямих поштових відправлень, щоб створити потенційних або нових клієнтів для вашої промислової продукції. Зателефонуйте різним компаніям на вашій території та налаштуйте зустрічі з цими новими компаніями. Додайте ці нові підприємства до звичайного маршруту продажів.
Звертайтеся до клієнтів кожного місяця або кварталу, розширюючи свій обсяг бізнесу кожного разу. Запропонуйте своїм клієнтам зателефонувати вам з питаннями або проблемами з продуктами, такими як доставка.
Порада
Візьміть більше консультативної ролі під час наближення до промислових споживачів. Дізнайтеся про кожен бізнес компанії, включаючи проблеми та виклики, що стоять перед нею. Представляйте свої продукти, як, наприклад, рішення для кожної компанії. Забезпечують чудове обслуговування клієнтів.
