Кожен маркетолог малого бізнесу хоче бути навмисним щодо свого маркетингу - в ідеалі маркетологи повинні мати маркетинговий календар. Правда, багато організацій цього не роблять.
Це 60 днів до кінця року. Ще є час зробити кроки, щоб закрити рік. Наступні ідеї працюють в будь-який час року, але допомагають, коли вони прив'язані до значних дат або урочистостей. Ваші результати можуть відрізнятися, але більшість з них досить легко зробити. Якщо ви оберете 1 або 2 з них, і зробите їх добре, це може змінити спосіб завершення вашого бізнесу в цьому році.
$config[code] not found
- Плануйте серію вебінарів наприкінці року. Запишіть вебінар і продайте як подію в прямому ефірі, так і повтори. Або розгляньте можливість використання цього інструменту в якості інструменту керування захопленням, щоб залучити людей до вашої маркетингової послідовності в обмін на вільний доступ до відтворення вебінарів.
- Зберіть і поділіться привабливим прикладом для клієнтів. Це можна поділитися з новими перспективами, або з тими, хто просто ще не прийняв рішення. Будьте в курсі оновлення Керівництво FTC особливо, коли це стосується свідчень, підтверджень та розкриття будь-якої компенсації. (Я не юрист, і це не юридична консультація. Це треба розглянути перед тим, як інвестувати в приклад.)
- Видайте прес-реліз, в якому висвітлюється приклад. Або опублікуйте прес-реліз на все, що буде класифіковано як інформаційне для вашої компанії для вашого ринку. Існують як платні, так і безкоштовні онлайн прес-релізи. Розгляньте PRWeb.com або OpenPR.com.
- Встановіть мету зв'язатися зі своїми 25 провідними клієнтами протягом наступних 30 днів. Покажіть свою вдячність. Запитайте їх, що вони хотіли б бачити у вашій компанії в наступному році, - і перевірте, чи є якісь потреби, які ви можете зустріти в їхньому бізнесі до кінця року. Скористайтеся цією можливістю, щоб також з'єднатися з ними в будь-яких соціальних мережах (Twitter, LinkedIn, Facebook і т.д.). Нарешті, попросіть перенаправлення.
- Підготуйте повідомлення електронної пошти подяки, висловлюючи, за що ви вдячні. Включіть своїх клієнтів і чому. І зробіть їм спеціальну пропозицію.
- Святкуйте «Чорна п'ятниця» з власною тематичною кампанією “Чорна п'ятниця”. Оскільки «Чорна п'ятниця» призначена для роздрібних підприємств, які стають прибутковими вперше за календарний рік (переходячи від червоних чорних до «чорних»), говоріть про те, як ваш продукт допоміг клієнтам бути прибутковими з першого дня, або в межах NN дні покупки. Створіть історію про успіх клієнтів у цьому продукті. Див. Тематичне дослідження (№2 вище).
- Розглянемо маркетингову кампанію на тему 12 днів Різдва. Можливо, побудуйте список 12 основних інструментів, необхідних для виконання роботи. Деякі з цих інструментів можуть бути тими, які ви продаєте, але не робите все про покупку від вас (поки що). Значення пропозиції.
- Вимкніть 12-денну кампанію спеціальною 3-денною продажем своїх інструментів. Здійснено правильно, кампанія повинна допомогти їм зрозуміти, як ваш продукт або послуга принесе користь їм, а приваблива пропозиція закрити його допоможе їм прийняти рішення (купити).
- Розкажіть своєму ринку про свій найуспішніший продуктабо ділова діяльність до цього року. Потім пропонуємо спеціальний продаж, щоб відзначити досягнення. Використовуйте електронний маркетинг або соціальні медіа - або обидва - щоб повідомити про цю подію.
- КРИТИЧНІ: Встановіть цілі та завдання за будь-яку маркетингову діяльність, яку ви здійснюєте протягом наступних 60 днів. Це не тільки допомагає зрозуміти результати, але часто дає кращі результати (див. Ефект Хоторна). Вона також слугуватиме керівництвом майбутніх маркетингових заходів, оскільки ви дізнаєтеся, на що реагує ваш ринок.
Рада бонусів: Коли ці клієнти купують у вас, обов'язково запитайте їх, чому вони це зробили. Це можна зробити простою електронною поштою. Коли вони відповідатимуть своєю відповіддю, дайте відповідь, запитавши їх, чи можете ви мати дозвіл на їх цитування. Якщо вони згодні, скористайтеся цитатами в новорічній кампанії та маркетинговій літературі. Це може дати вам великий відгук, будуючи банк котирувань для майбутніх маркетингових ініціатив.
Інші ідеї / відгуки? Ця розмова неповна без вас. Давайте поговоримо! Звучіть із своїми запитаннями, ідеями та ідеями, наведеними нижче.
* * * * *
Про автора: Тревіс Кемпбелл є професійним онлайн-маркетологом, який навчає людей, як максимально використовувати свій інтернет-маркетинг без усякого галасу. Звіт «Довідники з питань маркетингу» - це збірка його уроків, отриманих від маркетингу в Інтернеті, і доступна для тих, хто приєднався до професіонала з маркетингу сайту.
26 Коментарі ▼
