Зовнішній торговий представник - це той, хто продає продукт або послугу, щоб допомогти принести прибуток компанії. На відміну від «внутрішніх» торгових представників, зовнішні представники залишають офіс - пішки, автомобіль або літак - для забезпечення клієнта або рахунку. Іншими словами, зовнішній торговий представник витрачає більшу частину свого робочого дня на особисті зустрічі з потенційними клієнтами, іноді подорожуючи по всьому світу, щоб здійснити продаж.
$config[code] not foundОснови
Зовнішні торгові представники можуть бути знайдені у всіх видах промисловості, від автомобілів до комп'ютерів, до одягу до меблів. У багатьох галузях, зовнішні торгові представники отримують більшу частину заробітної плати від комісії, або відсотка від того, що вони продають. Головним пріоритетом продавця є пояснення переваг продукту для клієнта, передача повідомлення про те, що це продукт або послуга, без яких клієнт не може жити. Продавець повинен закрити продаж, попросивши клієнта погодитися на покупку. продукт або послугу.
Навички
Зовнішні торгові представники повинні бути мотивованими, вихідними та впевненими в собі, а також мати сильні комунікаційні навички. Вони повинні вирішувати проблеми, добре працювати самостійно і бути стійкими, оскільки навіть кращі продавці регулярно стикаються з відмовою. В основному, торговий представник потребує глибоких знань про продукт або послугу, яку вона намагається продати.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingФон
Хоча не всі зовнішні респонденти потребують нічого, окрім диплома про середню освіту, багато роботодавців шукають кандидатів, які мають ступінь бакалавра або магістра в галузі маркетингу. Керівники відділу збуту повинні здобувати освіту у сфері бізнесу, бухгалтерського обліку, економіки, фінансів, статистики та інших відповідних курсів. Деякі галузі, такі як авто- та роздрібна промисловість, дозволяють продавцям вивчати на робочому місці без специфічних вимог до освіти.
Перспективи
Очікується, що робочі місця для торгових представників зростуть на 7% з 2008 по 2018 рр., Повідомляє Бюро статистики праці США (BLS). Це приблизно так само швидко, як і в середньому для всіх інших професій. Не існує жорстких даних для зовнішніх торгових представників, але передбачувані можливості для них зростуть аналогічно до решти галузі. BLS повідомив, що більше 1,9 мільйона працівників були зайняті в якості торгових представників у травні 2008 року.
Заробіток
Зовнішні торгові представники заробили в лютому 2010 року середню зарплату в розмірі $ 25,000 до $ 70,000 на рік, повідомляє PayScale.com. Значна частина цих доходів базувалася на досвіді та відповідальності представників, а також на типі галузі, в якій він працював. Між тим, BLS повідомив, що торгові представники заробили середню річну заробітну плату в $ 70,200 у травні 2008 року.
