Говорити про гроші часто важко. І коли потенціал майбутнього роботодавця є більш жорстким, ніж бажає вербувальник або кандидат, вирішення питань заробітної плати може бути особливо складним, але є необхідною частиною процесу відбору. Трохи витонченість, чесні бесіди та відверті питання - це все, що потрібно для того, щоб дізнатися, яку оплату заявник буде приймати.
Процес застосування
Процес подачі заявки є ефективним способом розпочати обговорення - або, скоріше, розгляд - щодо очікувань заробітної плати. Під час розміщення вашої роботи потрібно, щоб заявники підсумували свою історію заробітної плати, зауважили їхні очікування щодо заробітної плати або обидва в супровідному листі. Ви можете відчувати себе вимушеним автоматично дискваліфікувати заявника на підставі лише оплати праці, але якщо у вас немає жорсткого бюджету з абсолютно неможливим місцем для переговорів, не просто скидайте заявника, оскільки очікування заробітної плати виходять за межі вашого діапазону. Візьміть до уваги її кваліфікацію, тому що вона може коштувати додаткових грошей.
$config[code] not foundІнтерв'ю по телефону
Попередній показ голосу до голосу зазвичай відбувається під час телефонного інтерв'ю. Телефонне інтерв'ю з рекрутером зазвичай триває від 10 до 20 хвилин і має принаймні дві цілі: підтвердити, що заявник все ще зацікавлений у роботі та визначити, чи має заявник базові навички, необхідні для отримання роботи. Припускаючи, що вона все ще зацікавлена і відповідає реквізитам, деякі рекрутери використовують зарплату як ще один інструмент перевірки. Це особливо корисно, коли бюджет компанії є негнучким або якщо структура компенсації така, що ні рекрутер, ні менеджер по найму не мають широти для оцінки того, чи кандидат заслуговує на коригування заробітної плати. Таким чином, рекрутери, які проводять телефонні інтерв'ю, часто говорять: "Ця посада має максимальну зарплату в 50 000 доларів, і в цей час ми не можемо запропонувати нічого вище, ніж це.
Ефективна прихильність
Після того, як менеджер з найму або менеджер по найму має можливість описати позицію, її вимоги та виклики, і, що важливо, мобільність кар'єри з організацією, доцільно переходити до дискусії про зарплату. На цьому етапі в процесі інтерв'ю, кандидат, ймовірно, провів власне дослідження. Вона повинна знати, скільки її навичок варто на ринку праці і що вона може розумно керувати, виходячи з її кваліфікації, навичок і досвіду. Пряме питання, наприклад, "Які вимоги до зарплати?" не повинно бути непередбаченим.
Наступні питання
Якщо менеджер з найму чи менеджер по найму не вірить, що очікування зарплати кандидата узгоджуються з тим, що компанія може запропонувати, цілком прийнятно запитати: "Як ви прийшли до цієї цифри?" або "Якщо ви базуєте свої підвищені очікування заробітної плати на попередніх заробітках, що ви можете принести компанії" Акме ", крім вашої роботи в попередній компанії, XYZ Pharmaceuticals?" Це типи наступних питань, які вимагають, щоб кандидат подав переконливий аргумент на користь того, чому вона тепер більше коштує, ніж їй платили за попередню роботу.
