Жодна маленька компанія не хоче виходити з бізнесу, але багато хто це робить. І чим молодша компанія, тим більша ймовірність того, що вона буде.
За даними Управління адвокатури SBA (PDF), близько двох третин підприємств з працівниками виживають принаймні два роки, але лише 50 відсотків досягають п'ятирічної оцінки, а лише третина відзначає 10-річний ювілей.
Ставки компаній, які виходять з бізнесу, мало змінилися протягом останніх 20 років, говорить SBA, і є послідовними в різних галузях, включаючи виробництво, роздрібну торгівлю, харчування, готелі та будівництво.
$config[code] not foundЧому малі компанії виходять з ладу і виходять з бізнесу?
На жаль, причиною цього є багато і все занадто поширене. Ось десять, щоб розглянути, разом з порадою про те, що бізнес може зробити, щоб запобігти катастрофі, перш ніж вона вражає.
Чому не вистачає малих компаній
1. Початок неправильної причини
За даними Forbes, щомісяця починається понад 500 тисяч підприємств - багато з невірних причин. У даному випадку, електрик, який працював на будівельному підряднику, вирішив, що йому більше не потрібно відповідати роботодавцеві, і він міг би працювати краще фінансово, виходячи на власний розсуд.
Проте він не зміг зрозуміти, що хоча він мав навички виконувати електромонтажні роботи, йому не вистачало чіткості для успішного управління бізнесом. З часом його ентузіазм ослаб. Він закрив свою молоду компанію і, на щастя, повернувся на роботу до свого попереднього роботодавця.
На відміну від нещасного електрика, ви маєте набагато кращі шанси на успіх, якщо ви починаєте свій бізнес з правильних причин. Вони включають в себе пристрасть до того, що ви будете робити, позитивне мислення, яке заважає вам рухатися, коли інші відмовляються, і бажання вивчити навички, необхідні для ведення бізнесу.
2. Недостатній капітал
Початок бізнесу без достатнього операційного капіталу майже напевно є смертю. Не тільки це, але багато нових власників бізнесу недооцінюють небезпеки їзди на касових гонках. Насправді, згідно з доповіддю Hiscox за 2015 р. Звіт про підприємців, 21 відсоток американських підприємців вдаються до використання своїх кредитних карток для фінансування свого бізнесу.
Нездатність керувати грошовим потоком є причиною того, що один консультант з маркетингу втратив свій бізнес. Використовується для регулярної зарплати, він не зміг зрозуміти, що клієнти можуть зайняти кілька тижнів або навіть місяців, щоб заплатити. Вимушені брати на себе дорогі кредити, просто щоб вижити, залишили його без вибору, окрім як закрити свій бізнес і знайти роботу в іншій фірмі. Захищаючи свій капітал, перш ніж розпочати свій бізнес, ви отримуєте хороший буфер для припливів і потоків у вашому бізнесі. Насправді, відповідно до Hiscox Business Insurance, третина власників малого бізнесу не має страхування і кожен третій власник малого бізнесу подається до суду, навіть якщо вони не помилилися і доведеться витрачати частину свого капіталу на боротьбу з позовами. Отримання права страхування відповідальності для вашого бізнесу - це перший крок, який допоможе вам краще керувати грошовим потоком.
Перш ніж розпочати роботу компанії, важливо з'ясувати, скільки грошей потрібно буде покрити витрати на запуск і зберегти бізнес протягом першого або двох років. Використовуйте калькулятор запуску, подібний до цього, з Wall Street Journal. Також, сідайте з фінансовим радником або SCORE наставником, щоб обговорити ваші плани.
3. Неправильне планування
Відсутність належного планування є ще однією з поширених причин, чому невеликі компанії виходять з ладу і не працюють. Занадто часто підприємці, орієнтовані на досягнення своєї мрії про фінансову незалежність, не можуть зробити кропіткий, але необхідний крок створення стратегічного бізнес-плану, який впливає на такі компоненти, як потреби робочої сили, аналіз конкурентів, прогнози продажів і витрат, а також маркетингові бюджети.
Один зростаючий підприємець, захоплений ідеєю стати власником салону, розпочав свій бізнес, не провівши ринкових досліджень, щоб дізнатися, чи може ця територія підтримати таку діяльність. Намагаючись, як вона могла, вона ніколи не змогла побудувати клієнтську базу, досить сильну, щоб тримати її двері відкритими.
Щоб краще забезпечити успіх, візьміть будь-який час, необхідний для створення ефективного бізнес-плану. Багато компаній мають програмне забезпечення, яке полегшує та прискорює роботу. Це не повинно бути довжиною сторінок - деякі компанії навіть пропонують плани на одну сторінку. Незалежно від тривалості, планування має вирішальне значення.
4. Погане управління та лідерство
Ефективні управлінські та лідерські навички мають важливе значення для успішного розвитку бізнесу, а відсутність будь-якого з них може призвести до плутанини та конфліктів в межах ряду, поганої моральності та зниження продуктивності.
Зробіть пріоритетом набуття навичок, необхідних для зміцнення областей, де ви знаєте, що є слабкими. Читайте книги про керівництво від таких авторів, як Джон Максвелл, Стівен Кові, Пітер Друкер і Шеріл Сандберг; приєднуйтесь до консультативних груп однолітків, таких як Vistage або пройдіть онлайн-курс з керівництва від Дейла Карнегі.
Суть справи: Ваші співробітники дивляться на вас за лідерство - так ведуть!
5. Розширюючи занадто швидко
Більше ніж одна компанія зазнала банкрутства внаслідок досягнення власником бізнесу, що перевищує його розуміння щодо розширення.
Вирішіть про розширення лише після ретельного вивчення, дослідження та аналізу того, що вам потрібно щодо нових співробітників, засобів та систем. Незважаючи на те, що більшу частину роботи можна здійснити на самому початку свого бізнесу, це не станеться після розширення. Просто майте на увазі, повільно і стійко виграє гонку.
6. Неспроможність рекламувати та продавати
Приказка говорить: «Коли справа хороша, платить рекламу; коли справа погана, треба рекламувати.
Багато компаній виходять з бізнесу виключно через те, що власник не зміг просувати і продавати. Менталітет «якщо ви його будуєте, вони прийдуть» не працює в епоху, коли споживачі можуть вибирати з численних варіантів. Ви повинні отримати ваше повідомлення побачене і почуте.
Хоча традиційні методи реклами все ще корисні, один з найкращих способів рекламувати свій бізнес - це веб-сайт. Навіть у 2016 році майже половина (46%) усіх малих підприємств не мають такої, за даними дослідницької компанії Clutch. Тому, просто створюючи сайт, який ви можете зробити за допомогою будь-якої кількості платформ самообслуговування, ви попереду багатьох своїх конкурентів.
Під час роботи налаштуйте профілі в соціальних мережах, де збираються ваші клієнти. Крім того, розпочніть електронний інформаційний бюлетень і рекламуйте на Google і Facebook - обидва з яких є недорогими способами побудови онлайн-присутності.
7. Відсутність диференціації
Ви чули про термін "Унікальна пропозиція цінності" (UVP, для коротко). Це описує якості, характеристики, продукти або послуги, які відрізняють бізнес від конкурентів. Проблема полягає в тому, що дуже мало підприємств насправді мають УФП, або вони не дають зрозуміти, що вони є - ймовірно, через те, що вони не знають себе.
Щоб визначити свою ціннісну пропозицію, скористайтеся інструментом, подібним до "Пропозиції цінності", що робить його явним, як ви створюєте цінність для своїх клієнтів і навіть допомагає створювати продукти та послуги, які хочуть ваші клієнти. Як тільки Ви дізнаєтеся про УФП, повідомте про це чітко клієнтам і персоналу.
8. Небажання делегувати
Підприємці часто можуть бути своїми найгіршими ворогами в тому, що вони прагнуть зробити все самі. Одним з крайніх прикладів є генеральний директор невеликої, але зростаючої інженерної фірми, яка після 10 років все ще спорожняла посудомийну машину в кімнаті для працівників.
Як підприємець, ви можете подумати: «Ніхто не може зробити це краще за мене». Або: «Якщо ви хочете щось зробити правильно, ви повинні зробити це самостійно». Або: «Я не можу довіряти нікому з цієї відповідальності. Таке ставлення може призвести до відчуття переповнення і вигорання.
Засіб навчання: навчитися делегувати роботу (спорожнення посудомийної машини, безумовно, кваліфікується) іншим, концентруючи увагу на завданнях, які сприяють зростанню компанії, наприклад, відправляючи бачення та доглядаючи інших за керівні посади.
9. Неприбуткова бізнес-модель
Тільки тому, що у вас є бізнес-ідея, про яку ви збуджуєтеся, це не означає, що це хороша. Тобто, створення бізнес-плану, проведення маркетингових досліджень і отримання консультацій від інших можуть бути спасительністю.
Крім того, варто заплатити собі такі запитання, як: Чи існує клієнтська база для цього продукту або послуги? Чи існує перевірена модель доходів? Скільки часу знадобиться для того, щоб вивести бізнес на ринок і якою ціною?
10. Недооцінка конкурсу
Остаточна причина, про яку варто згадати, чому компанії виходять з бізнесу, недооцінює конкуренцію.
Навіть якщо у вас є хороша бізнес-модель, багато коштів для роботи та необхідні управлінські навички, щоб бути успішними, ви все ще стикаєтеся з однією складною проблемою: конкуренцією.
Ви можете бути Давидом, оточеним кількома Голіафами; це особливо вірно, якщо ви перебуваєте в роздрібній торгівлі, розташованому там, де є велика кількість великих магазинів. Крім того, ви повинні розглянути підривні стартапи, які можуть будувати краще, дешевше, швидше, зручніше, більш якісної мишоловки.
Щоб збільшити шанси на успіх, провести конкурентний аналіз як частину загального аналізу ринку. Оцініть сильні та слабкі сторони вашого конкурента та впроваджуйте стратегії для покращення конкурентних переваг. Зображення вікна через Shutterstock
