Виняткові фахівці з продажу часто поєднують вроджені здібності та риси особистості з справжньою працею. Хоча деякі можуть сказати, що цим богам і богиням продажу пощастило, більшість розуміє, що після перевірки продавці роблять свою "удачу". Загальною рисою зоряних професіоналів з продажу є цілі. Незалежно від того, чи є ви менеджером з продажу або особою з продажу, розгляньте цей важливий інструмент під час покращення ефективності.
$config[code] not foundВстановлення цілей
Зустрічайтеся з вашим менеджером з продажу, якщо необхідно, щоб обговорити свої вимоги до продажів і ті, які потрібні для всього персоналу з продажу. Оцініть історію продажів та ваші сильні та слабкі сторони, щоб сформулювати конкретні шляхи покращення. Якщо ви традиційно є виконавцем нижче середнього, розбийте ваші цілі продажів на шматки розміру укусу, такі як щоденні або погодинні ставки. Коли ви бачите свої цілі таким чином, вони будуть здаватися менш геркулесовими завданнями і допоможуть вам зберегти позитивне ставлення протягом місяця. Якщо ви традиційно, скажімо, $ 2200 на місяць за вашими цілями, стріляйте за 100 доларів на день поліпшення роботи, знайшовши один пункт або стратегію, які могли б заповнити цей пробіл. Ці цілі також можуть бути нематеріальними числами, такими як кращі оцінки оцінки обслуговування клієнтів у вашій команді, знаючи, що з хорошими продажами послуг і постійними клієнтами зазвичай слідують.
Мотиваційні цілі
"Inc." Журнал пропонує нагадування про те, що "це все про цифри". Використовуйте минулі успіхи, щоб перевершити ваші цілі вашої історії продажів як мотивацію та заохочення, коли ви маєте поганий продажний день. Якщо зазвичай потрібно 10 дзвінків на продаж, щоб згенерувати зустріч з клієнтом або зробити продаж, і ви подзвонили 20 разів без будь-якої удачі, пам'ятайте, що ваш наступний успіх, за статистикою, ймовірно, знаходиться за рогом.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingВикористовуйте матеріальні нагороди
Хоча продажі "все про цифри", воно більш мотивує переводити ваші цілі в реальну винагороду, яка заохочує вас до успіху. Якщо ви робоча мама, покладіть малюнок улюблений парк розваг вашої родини на вашому столі з вашими цілями продажів. Якщо ви є ентузіастом автомобіля м'язів, побудуйте модель одного і встановіть його там, де ви його побачите. Розбийте загальну вартість вашої винагороди на певні суми поліпшень, які вам потрібно для досягнення цієї нагороди вище звичайної мети, і часто оновлюйте свій прогрес.
Підзвітність
Індивідуальні цілі легше домогтися, коли ви поділяєте їх з іншим партнером, окрім вашого менеджера з продажу. Якщо можливо, знайдіть наставника, який має кращу продуктивність, ніж ви, щоб максимізувати те, що ви дізнаєтеся. Регулярно зустрічайтеся зі своїм колегою, щоб обговорити ваші кроки, спрямовані на досягнення ваших цілей, сфери успіху та потенційні покращення. Слухайте її уважно, коли вона ділиться своїми труднощами, щоб побачити, чи можна покращити себе в подібних областях. Під час зміни, можливо, між клієнтами, запитайте її, як вона досягає своєї мети. Цифри можуть мотивувати лише у тому випадку, якщо ви в цьому самі себе усвідомлюєте.
