Вам потрібно вести переговори для вашого бізнесу. І, у будь-яких переговорах, ви хочете верх.
Тактика ведення бізнесу
На щастя, претензії на перемогу не так складно, як ви думаєте. Ви можете бути здивовані, відкривши для себе кілька простих трюків, які можуть допомогти вам. Нижче наведено кілька способів більш ефективного обговорення своєї справи:
$config[code] not found1. Встановіть довіру
Визнайте, що не так. Якщо виникає гостра проблема з вашим продуктом або вашою компанією, будьте готові. Якщо ви спробуєте приховати щось, ви вважатиметесь ненадійним. Ви можете отримати верх, якщо інша сторона знає, що вони можуть вам довіряти.
Створіть репутацію прямого стрільця. Коли люди знають, що можуть вам довіряти, ви знаходитесь у кращому місці. Інші більш охоче ведуть переговори, коли знають, що ви дієте добросовісно. Скажіть, як це. Коли ви починаєте говорити про переваги та сильні сторони вашого продукту або бізнесу, вам легше повірити.
Трохи чесність може пройти довгий шлях, коли ви ведете переговори для вашого бізнесу. Плюс, це допоможе вам у переговорах вниз по дорозі - не тільки цей.
2. Показати спорідненість до вашого переговорного партнера
Ми, швидше за все, довіряємо тим, хто подібний до нас. Крім того, ми, швидше за все, слухаємо когось іншого, коли відчуваємо, що вони нас розуміють. Це може дати вам перевагу під час переговорів для вашого бізнесу. Шукайте спорідненість до людини з іншого боку переговорів.
Ця спорідненість може бути такою ж простою, як спроба замовити те ж саме (або щось подібне), якщо ви виходите на вечерю. Це може бути той факт, що ви пішли в ту ж школу, або насолоджувалися тією ж музикою. Спільний досвід і знання створюють зв'язки. Коли ви можете створити зв'язок з кимось, ви більше хочете бути ефективними у ваших переговорах.
Однак, використовуючи таку тактику, важливо бути справжньою. Не робіть нічого, аби переговори стали більш плавними. Якщо ви щось брешете, ви потрапите в полон. Це повертає вас назад в умовах налагодження довіри і може погіршити ситуацію.
3. Встановіть умови, коли це можливо
Якщо можливо, встановіть умови переговорів. Ви маєте більше енергії. Замість того, щоб запитувати іншу сторону, якщо щось буде працювати на них, надайте варіанти. Можливо, ви схильні сказати: «Чи працює для вас четвер або п'ятниця?» Ви можете одержати перевагу, однак, формулюючи це таким чином: «Я є у четвер четвер з 12:00. і о 17:00 або п'ятницю о 11:00. Дозвольте мені знати, що найкраще працює. "
Також можна застосувати це місце. Виберіть місце, де ви відчуєте себе комфортно. Ви хочете, щоб переговори були на вашому газоні, коли це можливо. Після того, як інша сторона визначить час, ви можете сказати: “Великий. Зустрінемо цей чудовий ресторан біля мого офісу.
Ви встановили умови для переговорів, а інша людина вже визнає, що ви відповідальні. Це може бути дивно усвідомлювати, наскільки ця тонка зміна влади може працювати на вашу користь, коли ви ведете переговори для вашого бізнесу.
Інша річ, яку варто розглянути? Налаштування часу для початку дня. Ви більш обережні, і ви не будете відволікатися на інші речі, які виникають протягом дня. Легше зосередитися на даній справі.
Вам не потрібно бути підступним, щоб отримати найкращий результат для свого бізнесу. Часто все, що вам потрібно, це трохи знання про людську природу і готовність бути напористою.
Перевидано з дозволу. Оригінал тут.
Зображення: Due.com
