Що таке позиціонування?
Хто ви збираєтеся подзвонити, коли
- Ви повинні отримати зразок або пакет, доставлений за одну ніч - гарантовано?
- Ви хочете піцу за 30 хвилин або менше?
- Ви хочете швидко знайти щось в Інтернеті?
Імена компаній, які з'явилися для вас, мають таку "позицію" у вашому розумі. І якщо ви вибираєте їх кожен раз, коли це з'являється для вас, то вони були успішними.
Позиціонування - це, мабуть, найпотужніша концепція маркетингової стратегії. Це слово ми даємо стратегіям, які ви використовуєте для диференціації вашого продукту від інших альтернатив. Позиціонування насправді говорить про те, де або як ваш продукт поміщений в розум вашого ідеального клієнта. Для будь-якого бізнесу, хороша стратегія позиціонування підкаже вашого ідеального клієнта думати про вас, коли вони хочуть, що ви продаєте.
Sramana Mitra приводить контекст до розмови про позиціонування
Коли я вперше починаю читати третій том Срамани Мітри її серії «Подорож для підприємців», називається «Позиціонування: Як перевірити, перевірити, і привести вашу ідею на ринок, ”Я думав, що це буде книга про те, як диференціювати і позиціонувати свій бізнес, продукт або послугу. Це зовсім не було.
Якщо ви маєте намір прочитати цю книгу для конкретного «вказівки» для реалізації у вашому бізнесі - ви будете розчаровані. Єдиний контрольний список, який ви знайдете, знаходиться в додатку, де є питання, які допоможуть вам "уточнити свою історію".
Як і всі книги в її подорожах підприємець, “Позиціонування” не є книгою про “як-то”. Це книга про людей. Більш конкретно, мова йде про те, що я буду називати непродуманими підприємцями. Вони не є знаменитостями або великими директорами. Вони, у всіх випадках, чудові, розумні, спостережні та опортуністичні. Її розмови з цими підприємцями дадуть вам розуміння та контекст навколо того, як вони фактично визначили стратегію виграшного позиціонування для своїх компаній.
Отримати «Позиціонування» для якості запитань та відповідей
В інтересах повного розкриття інформації, я не люблю формати запитань. Але в пакеті оглядової копії з'явилося твердження, яке змінило мій погляд на те, як я пережив книгу:
Процес, який Мітра бере через своїх читачів, схожий на венчурних капіталістів, які звичайно ставлять підприємців. Виснажливий тест для будь-якої бізнес-ідеї, книга Мітри стимулює проведення належної ретельності, яка неважливо, якщо ви завантажуєте або залучаєте венчурний капітал, ви повинні поставити себе, щоб уникнути різних пасток, які витрачають цінний час і ресурси для багатьох людей у бізнесі. світ ».
Вплив цього твердження на те, як я пережив книгу, був глибоким. Я виявив, що я не тільки уважніше читав питання Мітри, але потім зосереджував увагу на тому, як ці успішні підприємці відповідали на її запитання. Те, що я знайшов, є елементом специфіки та ясності навколо їхнього бізнесу, якого я міг би пропустити, якби я просто читав книгу без цього вступу.
Дорогоцінні камені всередині "Позиціонування"
- Кишенькова потужність у м'якій обкладинці: "Позиціонування" є конденсованим і потужним - подібно новим миючим засобам, які сприяють 300 навантаженням у 12 унцій. пакет. Ви хочете прогрітися до матеріалу, прочитавши зміст і вступ до кожного розділу, щоб допомогти вам точно визначити, з якого аспекту цієї історії або досвіду потрібно навчитися.
- Технічні та бізнес-тенденції: Якщо ви любите модників, то ви НЕ будете розчаровані. Мітра не тільки надає цінну інформацію про деякі з майбутніх тенденцій в технології, а інтерв'ю з підприємцями покажуть, як вони використовували свої особисті спостереження та досвід, підтримані даними, щоб краще позиціонувати свої компанії для успіху.
- Сірі самородкові коробки: Якщо ви затягуєтеся за часом, то ви будете любити ці маленькі сірі «самородкові» коробки, які дають вам слова мудрості, один укус за один раз. Нижче наведено приклад кількох самородків:
«У багатьох компаніях не існує основної компетенції, що стосується того, щоб їхні технологічні системи працювали. Ми вважаємо, що на більшості ринків більшість буде вибирати аутсорсинг деяких функцій ». - Брайан Джейкобс, Emergence Capital
"Ми зробили це вільним для початку, що дозволило користувачам вирішувати фази навчання, дозволяючи нам дізнатися, чого люди хотіли." - Стів Адамс, "Sabrix"
Що може розчарувати деяких читачів
Це розумна книга. Мова може бути складним часом і може вимагати невеликого роздуму і копання з вашого боку, якщо ви дійсно хочете зрозуміти повне значення питання і відповіді. Ось приклад заяви, яка вразила мене так:
- Я думаю, що ваша вертикальна структура зміниться зовсім небагато. Але ви все одно будете мати вертикальну орієнтир, щоб привести вашу пропозицію цінності до сегментованих областей. "
Прикладами є, в першу чергу, світ технологій і Інтернету. Отже, якщо ви є традиційним малим бізнесом, який шукає конкретні, легкі для реалізації способи, ви не знайдете їх тут. Знову ж таки, це вимагатиме певної адаптації досвіду цих підприємців до ваших власних.
Чому ви хочете "Позиціонування" у вашій бібліотеці
Позиціонування є такою потужною складовою запуску малого бізнесу, що кожен власник бізнесу і людина, що займається маркетингом, має прочитати абсолютно все, що стосується цієї теми. Що відрізняє Книга Мітра від Позиціонування, окрім інших, є форматом Q&A. Це інший досвід в інших книгах, які можуть бути тематичними прикладами або розповідями про компанії та стратегіями позиціонування.
Мітра надає перспективу технічним тенденціям. Це було для мене несподіваним сюрпризом. Якщо ви власник малого бізнесу, який хоче зрозуміти, яку роль може відігравати технологія у вашому бізнесі протягом наступного десятиліття, ви отримаєте багато інформації та зрозумієте, як працюватиме ваш бізнес, використовуючи деякі інструменти та технічні продукти, які розглядаються тут.
«Позиціонування підприємців під час подорожей: як перевірити, перевірити та довести свою ідею до ринку» - це розумне, проникливе читання, яке допоможе вам поліпшити своє позиціонування та прибутки.
8 Коментарі ▼
