Можливо, ви не бачите себе головним експертом у своїй галузі. Але справа в тому, що бути експертом - це все про позиціонування себе за допомогою невидимого авторитету.
Що відбувається, коли ви шукаєте інформацію про тему, і на екрані з'являються перші кілька результатів? Чи не існує частина вас, яка вважає, що найвищі результати мають більше довіри, просто тому, що вони знаходяться на вершині?
$config[code] not foundКоли найвищі результати сповнені довірених імен, їх довіра ще вища. Їх ранг і репутація говорять користувачам, що інші люди вважають ці джерела корисними, і що Google вважає, що вони є достатньо цінними, щоб покласти кращі результати на першу сторінку.
Власники малого бізнесу можуть розвивати свій бізнес, використовуючи наведені нижче поради, щоб позиціонувати себе для досягнення високого рейтингу пошуку та знайти його в Інтернеті.
Якщо ви спеціалізувалися на знаннях, ви можете стати авторитетом
Ніхто не збирається прийти і чарівно промовляти, що ви “приїхали” як експерт. Ваш авторитет у вашій галузі - це те, що потрібно самостійно вимагати, виходячи з того, що ви маєте щось унікальне.
Але є мільйони людей у світі, які мають достатньо знань про те, що вони можуть претендувати на те, щоб бути «експертами» у своїх галузях. Як тоді ви можете розлучитися і розвивати свій бізнес?
Наприклад, уявіть, що є сто стоматологів, які мають однакові навички. Але тільки один з них отримує інтерв'ю на CNN або Fox News. Раптом, що один стоматолог бачить величезне зростання видимості свого бізнесу, просто тому, що він позиціонував себе як лідер думки і експерт.
Це “позиціонування” в значній мірі є ілюзією. Людям, які спостерігають за новинами, здається, що один стоматолог є більш надійним, ніж інші. Правда в тому, що він має перевагу, тому що він зробив себе видимим, коли інших не було.
Ось як це виглядає в певній ніші
У онлайн-світі досягнення авторитету досягається завдяки видимості. Ви повинні мати вміст в Інтернеті, який є обома цінні і відомо на достовірних сайтах, щоб вони посилалися на вас.
Потім Google підвищить ваш рейтинг, надавши вам більш сприйнятий авторитет - а головне, більше потенційних клієнтів.
Стоматологічний тренер з маркетингу Джастін Морган називає цю стратегію будівництвом "невидимим авторитетом". Він сам є лідером мислення в галузі дентальної SEO і створив весь курс SEO для конкретного ринку, який називається "Метод Invisalinks".
Морган має певну цільову аудиторію. Він визнав справжню потребу (відсутність знань у SEO) в ніші стоматологічної індустрії.
Стоматологи не часто випускають якісний контент в Інтернеті. Вони також рідко мають необхідні зв'язки для спілкування з людьми, які можуть посилатися на цей вміст.
Але, звичайно, стоматологи володіють спеціалізованими знаннями про певну область, якої багато людей не мають. Немає сумніву, що вони є «лідерами мислення» у своїй галузі. Вони просто повинні позиціонувати себе як такі.
Курс Моргана допомагає стоматологам оптимізувати вміст своїх сайтів, щоб люди захотіли посилатися на їхню інформацію. Потім він допомагає їм з'єднуватися з надійними джерелами для запиту зворотних посилань. Морган встановлює своїх клієнтів як експертів в Інтернеті.
Він каже: «Метод Invisalinks - це бути конкурентоспроможним у SEO, в той час як спільний в реальному житті. Це курс SEO, де я навчаю вас прикладам реального життя та тематичним дослідженням. Ми розглянемо інших лікарів-стоматологів, які досягають результатів, роблячи веб-сайт центром інформації, якою Google надає перевагу. "
Ключем до залучення вхідних посилань є наявність найкращого, найповнішого, найсучаснішого та барвистого вмісту в Інтернеті.
Що таке невидима влада
Те, що робить цю стратегію «невидимою», полягає в тому, що пацієнтам не потрібно знати, що важливі блоги, відділення або журнали пов'язані зі своїм стоматологом. Вони не повинні знати, що він був опитаний на місцевій телевізійній станції або опублікований на Forbes.
Ці заходи є важливими, тому що важливіше те, що Google знає. Google бачить, що веб-сайт стоматолога отримує величезну кількість надійних зворотних посилань і, відповідно, ранжує сайт вище в результатах пошуку.
Люди, які бачать, є вищим рейтингом пошукових систем у стоматолога. Тому вони сприймають його практику як більш авторитетну, ніж інші сайти, що з'являються в результатах. Або вони просто не хотіли розбирати всі результати, які не є на першій сторінці, і вони обирають результат, який найлегше знайти.
Як побудувати невидимий орган
Існує причина, чому бренди використовують PR-агенції, і ця причина полягає в тому, щоб бути активними щодо підвищення їхньої видимості та авторитету. Малі підприємства можуть найняти PR-агентство, але вони також можуть самостійно просувати та позиціонувати себе.
Почніть з сильного вмісту
Щоб оптимізувати вміст вашого сайту так, як рекомендує Morgan, спочатку потрібно мати цінний вміст. Якщо у вас є що-небудь варто продати, то у вас вже є основа для створення хорошого змісту.
Однією з очевидних і важливих стратегій є створення блогу на вашому веб-сайті, який надає цінний, вічнозелений вміст для читачів онлайн. Стоматолог може опублікувати про основний догляд за ротовою порожниною, кращу їжу, або як нехтування зубами може вплинути на загальний стан вашого тіла.
Це повинно бути зрозумілим, що ваш вміст має бути найвищої якості. Робіть ретельне дослідження, будьте лаконічними і використовуйте чудову граматику. І не забудьте включити зображення, відео та інші привабливі медіа.
Створіть вбудовані носії
Одним з найпростіших способів залучення вхідних посилань і збільшення видимості є надання творчим матеріалам письменників, які можуть використовувати їх у своєму змісті. Зробіть один крок далі і зрозумійте, що ви надаєте їм дозвіл на повторну публікацію без необхідності запитувати.
Хоча YouTube і інші відео платформи дозволяють особі, яка завантажує відео, визначити, чи можуть її вбудовувати інші користувачі, не всі знають про цей варіант. Деякі журналісти та позаштатні автори не будуть використовувати відео без спеціального дозволу. Зробіть це легше на них і покладіть дозвіл в описі відео.
Перетворіть ваш найкращий вміст у відео та / або візуальний SlideShare, який посилається на ваш сайт. Знову ж таки, незважаючи на те, що всі SlideShares мають вбудовані коди, в описі SlideShare вказуйте своєрідний дозвіл, щоб заохотити журналістів, редакторів сайтів і позаштатних авторів додати їх до свого вмісту.
SlideShare виходить за межі, поклавши два посилання під SlideShare. Вони можуть бути видалені сайтом. (Деякі сайти видаляють їх, інші не.) Вони не потрібні, оскільки SlideShare вже посилається на сайт SlideShare і інші слайд-шоу Творця.
Оскільки SlideShare має низьку функціональність пошуку, потрібно знайти способи, які полегшують пошук та використання SlideShares. (Див. Наступний розділ цього посту про те, як це зробити.) Прочитайте Потужність SlideShare і що це може зробити для Вашого бізнесу для інформації, як.
Забороняється перевершувати самостійну рекламу у відео, слайдах і власних зображеннях. Для цього достатньо дискретного логотипу, URL-адреси або назви вашої компанії. Для збільшення кількості сайтів, на яких вони можуть бути використані, оголошення мають бути непромоційними.
Створення віртуальної кімнати даних (VDR)
Якщо ви хочете подавати ідеї, які дійсно є унікальними, вам потрібні дані, які ви можете поділити, які ще не опубліковані. Зосередьтеся на компіляції поточної статистики галузі та знайдіть співробітників, які бажають поділитися власними даними. Розробляйте власні тематичні дослідження та власну графіку.
Вважайте, що цей унікальний вміст є цінним і власником, поки ви не оберете, де його можна опублікувати. Вашу конкурентну перевагу можна поділити з журналістами, авторитетами та вашою командою творців контенту.
Використовуйте віртуальну кімнату даних для керування доступом до даних. SecureDocs пояснює все, що потрібно знати про віртуальні кімнати даних і як їх використовувати. Багато компаній використовують їх переважно для фінансових операцій та інших конфіденційних даних.
Зробіть враження на журналістів, надаючи прямий доступ до найсучасніших галузевих статистичних даних та прозріння, щоб полегшити роботу. Обов'язково вкажіть вбудовані носії (відео, зображення, слайди, графіки, інфографіку). Не забувайте надавати детальний дозвіл на передрук, який може бути використаний.
Створюючи та зберігаючи активи та роблячи їх легко доступними для вибраних людей, ваш бренд буде користуватися більше згадками та конкурентною перевагою, як і ті, хто вирішить повідомити про свій бізнес і промисловість.
Вихід із способу надання поточної інформації про свою галузь є ідеальним способом, який можна розглядати як авторитет і часто цитується.
Налаштуйте вміст на апеляцію
Так само, як ви повинні позитивно себе позиціонувати, вам потрібно створити свій контент таким чином, щоб це було привабливо для людей. Візуальний макет повідомлень у вашому блозі є важливим. Якщо ваш сайт непривабливий і у вас є величезні фрагменти тексту, користувачі перейдуть до повідомлень, які легше читати.
Слід безсумнівно сказати, що люди звертаються до візуального вмісту, тому використовуйте відео, SlideShares та інфографіку. Створіть власні графіки з поточною статистикою, позначеною логотипом, і пов'яжіть їх із сторінкою, яка надає журналістам і блогерам дозвіл на повторне їх оприлюднення.
Переконайтеся, що у вас є чітке уявлення про те, хто є вашою цільовою аудиторією і як ваш вміст вирішує їхні проблеми. Все, що ви можете зробити, щоб поговорити з аудиторією та поспілкуватися з нею, є корисним.
Майте на увазі, що деякі маркетингові принципи працюватимуть краще для вас, ніж інші. Зверніть увагу на те, що працює і не працює, а потім зосередьтеся на тому, що є ефективним для вашого бізнесу.
Написати книгу (або вона написана)
Автори книг автоматично і часто підсвідомо розглядаються як великі авторитети. Це звичайно для брокерів з нерухомості та адвокатів, щоб або написати книгу, і відредагувати її, або найняти компанію, щоб написати книгу для них.
Друковані книги, навіть коли вони опубліковані самостійно, розглядаються як більш авторитетні, ніж електронні книги. Але будь-який або обидва способи можуть зробити великий шлях до враження ваших потенційних клієнтів. Вони також надають інший спосіб виділитися і надати вашим існуючим клієнтам ще одну причину, щоб рекомендувати вас.
Відомий соціальний медіа-вплив Девід Леонхардт володіє THGM Writers, компанія, яка редагує або навіть повністю переписує книги для малого бізнесу. Він пояснює, як публікація книги покращує ваш особистий бренд і створює вашу репутацію.
Не забувайте про мережу
Після того, як ви маєте сильний контент, щоб запропонувати людям, ваша наступна мета повинна полягати в тому, щоб мати мережу з надійними точками, де ви можете поділитися цим вмістом. Влада, каже Морган, "про те, як ви пов'язані з рештою" мережі ".
Визначте інших лідерів мислення у вашій області. Дослідження, де фахівці галузі у вашій ніші обмінюються своїми знаннями в Інтернеті. Які достовірні сайти можуть дати вам корисні зворотні посилання?
Знайдіть цих людей і спілкуйтеся з ними. Коментар до їхніх повідомлень у блогах. Слідкуйте за ними, цитуйте їх і діліться своїми повідомленнями в соціальних мережах. Запитайте, чи можете ви взяти інтерв'ю для вашого сайту.
Ви можете використовувати такий інструмент, як BuzzSumo, щоб допомогти вам знайти експертів галузі. Використовуйте його, щоб проаналізувати те, що вони поділяють і де вони діляться. Потім підтримуйте свої зусилля в Інтернеті, перш ніж звертатися до них на своїх улюблених платформах або через їхні веб-сайти. Twitter і LinkedIn найкраще працюють для цього.
Іншим способом контакту з журналістами є HARO, що означає "допомогти репортеру". HARO - це платформа, яка існує для того, щоб допомогти журналістам знайти новини. Якщо є частина новин, про які ви можете говорити як про авторитет, HARO - це чудовий спосіб знайти журналіста, який готовий надати вам видимість.
Використовуйте новини
Тенденційні новини - відмінний спосіб отримати безкоштовну рекламу. Джефф Крілі (Jeff Crilley) - колишній телевізійний репортер, який написав книгу «Безкоштовна публікація» і тепер очолює власну PR-фірму RealNewsPR, яку повністю укомплектовані журналістами. Він заохочує людей, які шукають видимості, надавати засобам масової інформації те, що вона вже хоче.
Бувають випадки, коли дуже легко спрогнозувати, які саме історії засоби масової інформації хотіли б розповісти, те, що Криллі називає «пожираючим шаленістю». новий кут, щоб вони могли продовжувати говорити про це. Чи може ваша компанія надати їм такий кут?
Також можна звернути увагу на найпоширеніші типи новин. Крілі вказує на те, що в останні роки більшість новин, як правило, перебувають на економіці.
Ще однією ситуацією, що склала, є великі свята. Ви знаєте, що під час четвертого липня, Хеллоуїна і Різдва приходять повідомлення про них. Знайдіть спосіб розповісти про те, що ви робите для свята, подайте свою ідею до місцевих телевізійних і радіостанцій, і є хороші шанси, що вони повідомить про вас.
Створіть свій невидимий орган
Якщо у вас є знання, у вас є влада. Але якщо ви нічого не робите, щоб зробити ваш досвід помітним для інших, люди не знайдуть вас в Інтернеті. Google не буде рекламувати вас, і ваш бізнес не зростатиме, принаймні, не так, як це можливо.
Так що якщо у вас є щось цінне, щоб запропонувати, отримати його там. Допоможіть людям знайти його. Розташуйте себе як експерта і будуйте свій невидимий авторитет. Чим більше ви працюєте над створенням бренду, тим вищим буде ваш сайт і тим більше клієнтів Google надсилатиме вам.
Експерт-фото через Shutterstock
