Коли підприємці придумують нову ідею продукту, вони іноді стають подібними до батьків: їхня дитина є найкрасивішою і найталановитішою дитиною в світі, незалежно від того, як виглядає ця дитина або що він може зробити. Ідея нового продукту абсолютно золота, і ніхто не може сказати інакше.
Але перш ніж ви почнете обговорювати умови оплати з виробниками або купувати довгострокові рекламні місця по всій країні, отримайте другу думку. Отримати третє, отримати тисячу. Насправді, запитайте тих, хто вже перевірив ваші успішні бізнес-плани, вже існуючі клієнти.
Ми попросили членів Ради молодих підприємців (YEC), неприбуткову організацію лише запрошення, що складається з найперспективніших молодих підприємців країни, наступне питання, щоб дізнатися їхні поради щодо збору відгуків про бізнес-ідеї в автономному режимі:
"Яка стратегія тестування нової (нетехнічної) ідеї для продукту на існуючих клієнтах?"
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Будьте відкриті
«Ми ставимося до наших клієнтів як партнерів протягом усього процесу - коли ми спробуємо нові стратегії, щоб допомогти нашим внутрішнім операціям або спробувати побудувати щось для них, що ми не робили раніше, ми завжди готові. Здавалося, що ми завжди дотримуємося хороших, старомодних сесій дошки. Однак, коли ми спробували нову програму, ми б сказали нашим клієнтам, що це нова і потрібна зворотній зв'язок на ній ». ~ Abby Ross, Blueye Creative
2. Киньте партію для покупок
"Ми завжди розглядаємо нові випуски, включаючи як розширення нашого поточного рядка, так і, можливо, впроваджуючи нові категорії продуктів. Краса “існуючих клієнтів” полягає в тому, що якщо ви добре попрацювали, то вони є вашими адвокатами. Ми спробували опитування, телефонні дзвінки та конкурси на голосування у Facebook, але, безумовно, найкращі та негайні відгуки, які ми отримуємо, - це справжній шопінг. »~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Знайти і мобілізувати суперфани
"Ми виявили, що просто запитати аудиторію / абонентів, якщо вони зацікавлені в тому, щоб спробувати щось нове, можна отримати вбивчу групу пристрасних брендів. Вони зрозуміють, якщо речі розбиті, незавершені і недосконалі - і піклуються ще більше, тому що вони мали більш глибоку можливість змінити ситуацію ».
4. Усуньте його на Craigslist
“Якщо у вас є продукт, який може користуватися багатьма - на відміну від цільової аудиторії - спробуйте поставити його на Craigslist. Це безкоштовно, і якщо ваша безпосередня спільнота виявляє інтерес до неї, то це дає вам великий критерій того, як це може подобатися іншому світу. ”~ Анжела Пан, Анжела Б. Пан
5. Використовуйте тест Crowdfunding
«Ми зустрічаємося з підприємцями, які прагнуть перевірити свій продукт щодня на Fundable. Crowdfunding надає їм фантастичну оцінку інтересу до свого продукту, дозволяючи їм попередньо продати продукт і дізнатися свою аудиторію. Це ідеальна перша екосистема для стартапу, що допомагає їм вирішити змінити свої стратегії або перейти на виробництво в повному обсязі. ”~ Ерік Корл, Fundable LLC
6. Протестуйте ідеї в Google AdWords
“Google AdWords може швидко та недорого отримувати ідеї щодо продуктів та послуг перед вашою цільовою демографічною інформацією. Ви можете протестувати одну ідею або створити різні сторінки для вимірювання продуктивності різних концепцій або маркетингових схем. Після запуску Google Analytics надає точні дані для спостереження та обміну інформацією з потенційними інвесторами, якщо потрібно зробити дуже переконливі кроки. ~ ~ Крістофер Келлі, конференц-центри Нью-Йорка
7. Зворотній зв'язок пулу через соціальні медіа
«Один із способів, яким ми закликаємо ідеї, - просто запитати наших читачів, що вони хотіли б бачити на нашому сайті. Ми активно працюємо в соціальних мережах, і часто запитуємо пропозиції під час нашого щотижневого TweetChats ».
8. Табір в кафе
"Коли я отримаю ідею нового продукту, я буду будувати мінімальні демо-версії (подумайте, щоб отримати веб-сайт), а потім відправитися в кафе. Я пропоную купити чашку для кількох людей, які, здається, не поспішають, за умови, що вони витрачають кілька хвилин на мою демонстрацію. Це швидкий спосіб отримати зовнішні перспективи від людей, які не зобов'язані бути добрими до мене ». ~ Четвер Брам, Hyper Modern Consulting
9. Покладіть проактивний продаж
“Анонсуйте свій потенційний продукт заздалегідь до своєї поточної клієнтської бази та попросіть попередній продаж. Якщо клієнти не кусають, це може бути непридатним. Пам'ятайте, навіть якщо вони говорять, що їм подобається продукт, попросіть їх придбати його. Якщо у них є свої кредитні картки і готові купити, то у вас може бути переможець на руках. ~ Nick Reese, Elite Змішання здоров'я
10. Створіть частковий продукт
«Якщо у мене є новий продукт або ідея, я створюю тільки перші п'ять відсотків. Якщо це курс на використання YouTube у вашому бізнесі, я створюю дві глави і включаю деякі з найбільш корисних порад для налаштування.Віддайте це поточній клієнтській базі, а також схему для повного продукту. Продовжити через тиждень і запитати, чи вони зацікавлені побачити повну версію. ”~ Sean Ogle, Location 180, LLC
11. Налаштуйте настроювану демонстрацію
Ми любимо макет до демо-прототип, щоб створити реалістичний і користувальницький досвід. Keynote може бути відмінним інструментом для створення інтерактивної демонстрації продукту, і ви можете легко змінити дизайн шаблону, щоб налаштувати його для декількох клієнтів з однаковою функціональністю. ”~ Lauren Perkins, Perks Consulting
12. Попросіть маму
«Запитайте маму або чужу матір. Якщо вашій матері дуже просто зрозуміти і насолоджуватися, ймовірно, що це досить просто для більшості людей. Або спробуйте запитати дитину. Чи може ця дитина це зрозуміти? Чи можуть вони пояснити це комусь? Якщо ваша ідея досить проста, що дитина може це пояснити, є ймовірність, що ваші клієнти також зрозуміють це ». ~ Луї Латман, Верховний Аутсорсинг
Зворотній зв'язок Фото через Shutterstock
4 Коментарі ▼
