Є щось, що можна сказати про вплив на аудиторію. Це навіть більш критично, коли ви робите поле, щоб заробити все важливе продаж. Вам потрібно заслужити довіру своєї аудиторії рано і заохотити їхню зацікавленість протягом усього часу проведення презентації. Якщо ви втратите їх навіть на секунду, ваші шанси на закриття продажу зменшаться. Саме тому ми попросили 10 підприємців від Ради молодих підприємців (YEC):
$config[code] not found"Який незвичайний, але простий спосіб з'єднатися зі своєю аудиторією під час розсилки?"
Як доставити крок
Ось що сказали члени спільноти YEC:
1. Зробіть особисте з'єднання
"Проведіть дослідження про людей, яких ви катуєте, і зробіть особисте посилання на щось, що ви дізналися про людину. Наприклад, якщо ви знаєте, що вони пішли в певний коледж і що їхня баскетбольна команда працює добре, привітайте їх з тим, що вони є командою № 1 з баскетболу. Знайдіть спосіб включити щось особисте на поле. ~ Дуглас Балдасаре, ChargeItSpot
2. Використовуйте їхню назву три рази
“Мій друг і наставник Карин Шенбарт, генеральний директор групи NPD і співавтор книги Mom.B.A. Основні бізнес-поради від одного покоління до наступного, навчили мене миттєво з'єднуватися з кимось, використовуючи їх перше ім'я три рази в початковій бесіді: на початку ("Приємно зустрітися з вами, Олексій"), середина ("Алекс, чи цей гель з тим, що ви бачите? ”), і кінець (“ Алекс, давайте знову з'єднаємося в найближчі кілька тижнів ”). ~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Майте почуття гумору
«Коли доповідач починає з жарту, це посилає слухачам сигнал, що вони можуть розслабитися. Мені подобається залучати гумор до реальних історій про тему, про яку я говорю, і про те, як вона має відношення до мене. Навіть якщо це інвестиційний крок, підключення до вашої аудиторії та залучення їх до того, що вам подобається, є ключовим. Пам'ятайте: якщо ви щось нахиляєте, то однакові практики продажів залишаються вірними ». ~ Michael Averto, ChannelApe
4. Розкажіть їм історію про себе
- Почніть з розповіді про себе, щоб вони бачили вас як людину, а не як продавцю. Спочатку зробіть це з'єднання, а потім покажіть їм, чому ви пропонуєте їм те, що ви пропонуєте. ~ Ангела Рут, Календар
5. Будьте провокаційними і гострими
«Мені подобається починати і закінчувати поля з гумором. Гумор потужний, тому що він правдивий. Окрім посипання нерозумним анекдотом, зробіть свій крок запам'ятовуючи, будучи провокаційним, навіть суперечливим, але в основному правдивим. Нехай ваші жарти торкаються теми вашого кроку, і зберігайте це як паралельну структуру у всьому вашому мовленні. ~ Кристофер Джонс, LSEO.com
6. Поділіться тим, що ви робите, коли пишете
“Я люблю писати свої електронні листи в режимі реального часу, щоб захопити момент. Наприклад, якщо я перебуваю в кав'ярні, я завжди розповідаю про те, як «я надмірно переварила, і мої руки трясуться (або, можливо, це збудження від запуску)». Я розумію погоду, щоб моя аудиторія знала, що це не автоматизована послідовність електронних листів, а реальна особа, яка надсилає їх по електронній пошті ». ~ Bryan Kesler, Керівництво з іспиту CPA
7. Зробіть аудиторію роботою
«Мені подобається, коли люди розбивають лід грою. Цікаве запитання може привернути увагу аудиторії відразу. Це питання могло б бути щось на кшталт: «Уявіть собі, що гроші не є об'єктом. Перше, що ви купуєте, і чому? »Аудиторія також задається питанням, як вона поєднується з вашою метою, яка починає перетягування вперед, необхідне для гарного подання. ~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Використовуйте підставки
«Маючи відчутну візуальну допомогу, щоб супроводжувати ваш крок, це відмінний спосіб залучити вашу аудиторію і змусити їх відчути себе частиною презентації. Якщо ваша аудиторія переживає кілька інших сфер перед тим, як бачити вашу, це ефективний спосіб розірвати монотонність і переконатися, що вони дійсно з'єднані з повідомленням, яке ви намагаєтеся передати. Це руйнівний і конструктивний! »~ Брайс Велкер, Beat The CPA
9. Розрив фізичних бар'єрів
«Використовуйте свою позицію в кімнаті на свою користь, як спосіб зруйнувати бар'єри з аудиторією під час грунту. Пересуньтеся по кімнаті і підійдіть до своєї аудиторії. Навіть фізичний натиск на плече або руку на руці розіб'ють лід. Я дізнався про ці таблиці очікування - коли я в будь-який момент натиснув клієнта на плече, я знайшов би збільшення підказок. Пітчінг не відрізняється. ”~ Дієго Орхуела, Кабелі та датчики
10. Зробіть вашу аудиторію переміщеною
«Отримання аудиторії для« фізичної участі »у презентації, будь то просто піднявши руки або дійсно рухаючись, це відмінний спосіб залучити їх. Якщо ви займаєтеся одним з багатьох напрямків протягом довгого дня, запропонуйте перерву на розтяжку. Якщо у вас є фізичний продукт, який потрібно продемонструвати, залучіть його до аудиторії. Подумайте про те, що ви можете змусити їх взаємодіяти з вами або один з одним фізично ”. ~ Росс Бейелер, Іскра росту
Фото через Shutterstock
3 Коментарі ▼
