Роботодавці шукають кілька якостей в ідеальному продавцю. Продажі - це не просто агресивність чи переконливість. Щоб мати успішну кар'єру збуту, потрібна певна кількість витонченості в поєднанні з послідовним подальшим виконанням. Хоча існують численні сильні сторони, які ви могли б представити під час інтерв'ю з продажу, деякі виділяються.
Наполегливість
Щоб укласти угоди, продавець повинен бути в змозі впоратися і відскік від розчарування. Агенти з продажу відхиляються на постійній основі і часто розглядаються грубо. Ви повинні прийняти це і поводитися з ним позитивно. Нехай інтерв'юер знає, що однією з ваших сильних сторін є наполегливість. Компанії хочуть знати, що їхні торгові представники не турбують відхилення, надмірно чутливі до критики або схильні відмовлятися, якщо речі не проходять. Використовуйте приклади з попередніх робочих місць, щоб продемонструвати, що наполегливість є однією з ваших сильних сторін. Наприклад, ви могли б описати, як вас кілька разів відхиляли тією самою перспективою, але залишалися в контакті з нею і в кінцевому підсумку виграли її справу.
$config[code] not foundтовариський
Як продавець, ви не будете робити це далеко, якщо ви занадто інтровертований. Всі види особистості складають успішних продавців. Ви не повинні бути гучними або агресивними, але ви повинні бути зручними, закликаючи людей і щоденно взаємодіяти з ними. Щоб продати продукт або послугу, ви повинні бути вправними у спілкуванні з потенційними клієнтами і розвивати свої відносини з ними. Ви також повинні знати, як побудувати довіру до цих відносин, оскільки надійність йде вперед у забезпеченні бізнесу клієнта. Під час співбесіди ви можете сказати, що ви комфортно наближаєтеся до перспектив, умієте ставити їх у спокій і впевнені у своїй здатності переконати їх, що ваш продукт або послуга може покращити їхнє життя або бізнес.
Відео дня
Привезений до вас Sapling Принесений до вас SaplingХороші навички вивчення
Успішний торговий представник повинен глибоко знати продукт або послугу своєї компанії, а також продукти та послуги, що пропонуються конкурентами. Потенційний роботодавець цінує той факт, що ви взяли на себе ініціативу у вивченні компанії та її продукції. Важко продати продукт, про який ви насправді нічого не знаєте. Коли ви отримаєте інформацію, ви можете відповісти на запитання ваших клієнтів на місці і допомогти їм зробити більш усвідомлену покупку швидше. В інтерв'ю скажіть, що ви швидкий і готовий учень, який вкладе час, щоб отримати повне розуміння продуктів і послуг компанії.
Виконати
Продажі втрачаються через пропущені можливості, які створює погана комунікація. Потенційні клієнти можуть зв’язатися з вами за допомогою декількох носіїв, включаючи електронну пошту, телефон, контактні форми веб-сайтів, текстові та соціальні медіа-платформи. Дозвольте інтерв'юеру знати, що ви адепт у всіх формах спілкування і можете йти в ногу з натиском провідників. Опишіть систему, яка працює для вас там, де ви не відкидаєте м'яч у ході роботи з клієнтами. Це може бути система перевірки та балансу у вашому цифровому календарі або система сигналізації, яка попереджує вас, коли клієнт або потенційний клієнт намагається зв'язатися з вами.
