Електронна пошта є, мабуть, єдиною реліквією інтернет-маркетингу старої школи, яка все ще має ноги.
Цифри не брешуть: мільярди людей досі ввійшли до списків розсилки, оскільки підприємства забирають приблизно $ 44 за кожні $ 1, витрачені на електронний маркетинг. Для багатьох, особливо тих, хто ніколи не бачив ні копійки з електронного маркетингу, ці статистичні дані здаються незрозумілими.
Незважаючи на те, що маркетинг електронної пошти можна пов'язувати зі спамерами та аферистами, є ще достатні можливості для пошуку та залучення клієнтів через електронну пошту.
$config[code] not foundЯкщо ви знаєте, як зробити ваші холодні повідомлення виділяються з натовпу.
Сфера електронного маркетингу змінилася настільки ж, наскільки вона залишилася незмінною: у той час як електронні листи можуть бути архаїчними за характером, сучасні інструменти та стратегії для маркетингу електронної пошти з'явилися, щоб утримувати одержувачів голодними. Це звучить особливо вірно в епоху, коли наші поштові скриньки буквально в наших кишенях. Дійсно, отримати відповідь важче, ніж будь-коли, і тому багато експертів стверджують, що сьогодні холодні поля є марними. Але звертатися до людей холодно все ще працює - якщо ви робите це правильно.
Поради щодо холодної електронної пошти
Виділення електронних листів вимагає деяких тонких змін, а не одного підходу "срібної кулі". Незалежно від того, що може бути вашим повідомленням про маркетинг або продаж, наступні шість стратегій, спрямованих на підсилення електронної пошти, - це справедлива гра, якщо ви хочете бачити більше взаємодії вхідних повідомлень.
Знайте, де це відбувається
Однією з кращих тактик для забезпечення того, щоб ваші повідомлення електронної пошти привернули увагу ваших холодних контактів, це перевірити, що вони дійсно входять до їхніх вхідних повідомлень.
Беручи до уваги той факт, що приблизно 205 мільярдів повідомлень електронної пошти надсилаються щодня, люди зовсім не рідкість мати кілька адрес електронної пошти. Вони можуть мати робочу електронну пошту, особисту папку "Вхідні", і той, який призначений виключно для того, щоб вони не мали наміру читати; Ви не хочете надсилати ваші важливі повідомлення до небажаної адреси вашого потенційного клієнта.
Більше того, оскільки люди зазвичай мають більше однієї цифрової адреси, вони можуть спробувати приховати свої найважливіші з онлайн-списків, таких як Facebook та інші платформи, щоб допомогти зменшити кількість отриманих тут листів.
Це означає, що такі інструменти, як Норберт, незамінні. За допомогою цього програмного забезпечення користувачі просто вводять ім'я потрібного контакту та цифровий домен, а Норберт перевірить правильну адресу електронної пошти. Користувачі також можуть надсилати електронні листи безпосередньо з платформи, завдяки чому інформаційно-роз'яснювальна робота є більш швидкою та простій.
Визначте свій шрифт
Знову ж таки, іноді найважливіші елементи ваших листів є найпростішими.
Більшість з нас, ймовірно, не думає двічі про шрифти, коли мова йде про маркетинг; однак проблема полягає в цьому. Ми виросли тому звикли до шрифтів за замовчуванням (Calibiri для Outlook і Arial для Gmail, наприклад) нічого незвичайний має потенціал, щоб спіймати очі ваших одержувачів.
У той час як перемикання вашого шрифту є твердою ідеєю, майте на увазі, що не всі шрифти створюються рівними щодо читаності. Аналогічно, зберігайте наступне у своїй думці:
- Традиційні копірайтери віддають перевагу шрифтам із зарубками: ідея, що ви "повинні" використовувати шрифт без засічок
- Розмір має значення: в пошуках нестандартної копії, не жертвуйте читабельністю, роблячи свій текст мікроскопічним або непотрібним великим
- Шрифти "Off-the-wall", такі як Comic Sans і Papyrus, очевидно, знаходяться поза межами, оскільки вони придушують будь-який сенс професіоналізму, який ви колись мали.
Не потрібно втрачати сон над шрифтом електронної пошти: просто не бійтеся спробувати щось інше.
Слідкуйте за своїм прогресом
Ваші електронні листи зовсім не означають, якщо їх ніхто не відкриває.
На щастя, з'явилися інструменти, які забезпечують "читання квитанцій" для ваших повідомлень електронної пошти, по суті, дозволяючи зрозуміти, чи беруть участь ваші одержувачі ваш вміст.
Так, наприклад, YesWare - це потужна електронна платформа, яка надає надійним системам відстеження, щоб допомогти користувачам зрозуміти ефективність їхніх цифрових комунікацій, надавши інформацію про залучення електронної пошти навколо надісланих листів, а також безліч інших процвітаючих функцій.
Якщо ви не впевнені, що ваші повідомлення навіть надходять до папки "Вхідні" ваших одержувачів або хочете зрозуміти, що призводить до падіння ваших перспектив, такі інструменти є обов'язковими.
Заохочуйте свою участь
Наявність списку опцій є надзвичайно цінним для маркетингових цілей і гарантує, що ваша компанія підтримує зв'язок зі своєю аудиторією.
Але ви не можете побудувати свій список, поки ви насправді попросіть ваших потенційних клієнтів увімкнути.
Від освіти та ласих наборів мудрості до оновлення компанії, регулярне залучення не повинно бути ракетною наукою. Врахуйте, що, можливо, причиною, чому ваші зусилля по електронній пошті до цих пір стагнали, є відсутність узгодженості. Виготовлення інформаційного бюлетеня забезпечує відповідальність за створення контенту і зберігає вашу аудиторію на своїх пальцях, в кінцевому рахунку, безпрограшна ситуація у ваших пошуках більш послідовного маркетингу.
Завжди дотримуйтесь
Ось у чому справа: майже всі ці дні мають повні поштові скриньки; пам'ятаєте, скільки електронних листів надсилається в день? Через це зовсім не рідкість для комунікацій, які б насправді зацікавили когось, щоб провалитися через тріщини, ніколи не побачитися знову.
З цієї причини дуже важливо, щоб ви почали надсилати електронні листи з наступними повідомленнями, щоб переконатися, що ви звернете увагу на перспективу.
Саме тому використання таких послуг, як Mailshake, яке було розроблено для холодної електронної пошти, є настільки корисним для такого виду діяльності.
За допомогою цієї платформи користувачі можуть надсилати холодні електронні листи та планувати наступні комунікації на індивідуальних інтервалах, щоб перевірити, що перше повідомлення не залишається непоміченим. Крім того, цей інструмент надає користувачам календарі кампанії для моніторингу, коли надсилатимуться електронні листи, щоб завжди знати, де ви знаходитесь у ланцюжку.
Цей тип програмного забезпечення допоможе вам упевнитися, що ви максимально збільшуєте кількість відповідей, які ви отримуєте від ваших інформаційних зусиль.
Обережно вибирайте свої слова
Шанси ти робити мати відбивні для написання електронних листів, які отримують реакцію від ваших читачів: знову ж, немає "правильного" способу розробки ваших повідомлень.
Але навіть якщо жорсткі та швидкі «правила» маркетингу електронної пошти не застосовуються в усіх галузях, і повідомлення варіюються від компанії до компанії, ви повинні бути обережні з вашими словами.
Як так? По-перше, майте на увазі, коли ви створюєте свої повідомлення:
- Взагалі кажучи, чим коротше ваші листи, тим краще: користувачі, швидше за все, натискають час і не хочуть прокручувати нескінченну стіну тексту (особливо через мобільний)
- Уникайте кліше і банальностей: отримання точок зору замість того, щоб покладатися на розпливчасту мову або виразність, також скоротить тривалість ваших листів
- Включіть певний заклик до дії: зрозумійте, що ви хочете, щоб ваші одержувачі робили це, і вказуйте для них (чи означає це натискання посилання, відповідь або просто торкання бази на вашому сайті)
Подумайте про холодні листи ти отримувати. Чи більш схильні ви відповісти на когось, що знаходиться на всьому місці або коротко? Чи не хотіли б ви прочитати три речення або три абзаци? З урахуванням цих відповідей, ви можете розробляти повідомлення, що стосуються вашої аудиторії, які ви відчуваєте, що вони реально реагують на себе.
Не пускайте ваші електронні листи на узбіччя
Коротше кажучи, покращення стратегії електронної пошти часто передбачає невеликі зміни, а не масові ремонти.
Якщо ви відчуваєте, що ви боретеся за відповіді або кліки, розгляньте будь-який з вищезазначених інструментів і стратегій як тверду відправну точку. Незважаючи на те, що ці деталі можуть здатися тонкими, вони в кінцевому підсумку слугуватимуть, щоб відрізняти вас від конкурентів і краще з'єднати повідомлення з вашими перспективами.
Фото вхідних через службу Shutterstock
